CASO IKEA

MERCADO DE ABASTO (MEXICO)

ÍNDICE:
1. ELEMENTOS DE LA CULTURA ORGANIZACIONAL

2. FACTORES CLAVE DEL ÉXITO DE IKEA

2.1 ANÁLISIS EXTERNO
2.2 ANÁLISIS INTERNO
3. CONCLUCION

INTEGRANTE:
-salas vidal jose
-villanueva ardian jean
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 1. ELEMENTOS DE LA CULTURA ORGANIZACIONAL

1. Autonomía individual. Ésta se refiere al nivel de

delegación, independencia y participación que
existe dentro de una compañía. ...
2. Estructura. ...
3. Apoyo. ...
4. Identidad. ...
5. Reconocimiento. ...
6. Tolerancia al conflicto. ...
7. Tolerancia al riesgo.
 2. FACTORES CLAVE DEL ÉXITO DE IKEA: hay que entender cuáles son las partes del plan de Marketing

1) CLIENTE: ¿aceptación de posicionamiento?.

2) COMPETENCIA INTERNA: dos tipos de player.
MATRIZ DE 5
3) NUEVOS ENTRANTES: gran distribución.
FUERZA DE POTER 4) PROVEEDORES: mantener actuales.
5) PRODUCTOS SUSTITUTIVOS: no significados.

ANÁLISIS EXTERNO

1. TECNOLOGIA
MATRIZ DE 5
2. NECESIDADES
FUERZA DE POTER
3. CUENTES
 2. FACTORES CLAVE DEL ÉXITO DE IKEA: hay que entender cuáles son las partes del plan de Marketing

1) ASEQUIBLE.
POTENCIAL DEL
2) VALOR.
MERCADO 3) EXPERIENCIA.

ANÁLISIS EXTERNO

1. FORTALEZA: precio con significado

2. OPORTUNIDADES: mercado sin segmentar
MATRIZ D FODA 3. DEVILIDADES: producto no adaptado al mercado
4. AMENAZAS-. No aceptación del producto o el concepto ikea
 2. FACTORES CLAVE DEL ÉXITO DE IKEA: hay que entender cuáles son las partes del plan de Marketing

 Estrategia de la compañía y que crea valor para los clientes y los
 servicios adicionales que permiten generar una 
CADENA DE VALOR experiencia de compra que constituye otra verdadera ventaja com
 DE PORTER petitiva. Otro claro éxito es la
política de proveedores que mantienen. 

ANÁLISIS INTERNO

ESTRATEGIAS DE  Una estrategia de  Desarrollo de Mercado, y una vez que se

DESARROLLO DE establece en una zona del país, intentará seguir estrategias de
penetración. Así, cuando abren una nueva tienda, siguen aplicando
 ANSOF. estrategias de desarrollo de mercado. 
 3. CONCLUSIONES

Segmentación del mercado realizada, atacando a 
un segmento que 
estaba totalmente descuidado y no cubierto por ni
nguna de las  empresas del país. 

Entendimiento del proceso de compra de los clientes, ya qu
e crean 
lo que hemos llamado anteriormente el “ritual IKEA”, por el q
ue 
6enen que pasar todos los clientes, desde antes de ir a la 6
enda hasta  Caso IKEA © ESADE 2009
que han montado y colocado el mueble “en sus vidas”. 

Posicionamiento coherente con la entrega de valor proporcionada 
por la empresa, ya que un “precio bajo con significado para redecorar 
tu vida” se encuentra perfectamente encuadrado en el diseño de los 
productos, en su precio y en la forma de venderlos, quedando 
reforzado dicho mensaje con la estrategia de comunicación y con la 
de Go To Market. En todas ellas queda impregnada la cultura de bajo