DESCRICION DE

VENDER
GRUPO: INGE706V

JACQUELINNE ACUÑA FLORES

DEFINICION

DESCRIPCION
VENDER ES TODA
ACTIVIDAD QUE
INCLUYE UN 1)
1) IDENTIFICA
IDENTIFICA LAS
LAS NECESIDADES
NECESIDADES Y/O
Y/O
PROCESO DESEOS
DESEOS DEL
DEL COMPRADOR
COMPRADOR
PERSONAL O
IMPERSONAL
MEDIANTE EL CUAL,
EL VENDEDOR:
DEFINICION

DESCRIPCION
VENDER ES TODA
ACTIVIDAD QUE
INCLUYE UN
PROCESO 2)
2) GENERA
GENERA EL
EL IMPULSO
IMPULSO HACIA
HACIA EL
EL
PERSONAL O INTERCAMBIO
INTERCAMBIO
IMPERSONAL
MEDIANTE EL CUAL,
EL VENDEDOR:
 VIDEO
DEFINICION

DESCRIPCION
VENDER ES TODA
ACTIVIDAD QUE
INCLUYE UN
PROCESO
PERSONAL O
IMPERSONAL
MEDIANTE EL CUAL,
EL VENDEDOR:

3
3 )) SATISFACE
SATISFACE LAS
LAS NECESIDADES
NECESIDADES Y/O
Y/O
DESEOS
DESEOS DEL
DEL COMPRADOR
COMPRADOR (CON
(CON UN
UN
PRODUCTO,
PRODUCTO, SERVICIO
SERVICIO U
U OTRO)
OTRO)
 TIPOS DE VENTAS
VENTAS AUTOMÁTICAS
AUTOMÁTICAS
VENTAS producto
producto aa través
través de
de una
una máquina,
máquina, sin
sin que
que VIDEO

3
exista
exista la
la necesidad
necesidad dede que
que haya
haya un un
vendedor
vendedor

DESCRIPCION
VENTAS PERSONALES:
directa o indirecta ,
(mediante el dialogo y
demostración)

VENTAS POR TELÉFONO:

también conocidas
como «televentas»
VENTAS ONLINE:
mediante red social,
correo, Facebook,
twitter, etc.
ANEXOS
LAS NECESIDADES DEL CLIENTE
Para explicar este punto nos basaremos en la pirámide de necesidades de Abraham Maslow:

ANEXOS
SE ADQUIEREN UNA VEZ QUE SE HAN
CUBIERTO LAS FISIOLÓGICAS, SU COMPRA ES
ESPORÁDICA. EJEMPLO: UNA VIVIENDA.

EL CONSUMIDOR LAS SATISFACE A

TRAVÉS DE: ROPA, CALZADO, BEBIDAS Y
ALIMENTOS,
LAS NECESIDADES DEL CLIENTE
Para explicar este punto nos basaremos en la pirámide de necesidades de Abraham Maslow:

GENEREN UNA SENSACIÓN DE

BIENESTAR PERSONAL. EJEMPLOS:
EDUCACIÓN, PERFUMES, ARTÍCULOS DE

ANEXOS
BELLEZA, ETCÉTERA.

LAS BUSCAN COMO UNA SENSACIÓN DE

PERTENENCIA A DETERMINADOS
GRUPOS. EJEMPLO: AFILIARSE A UN
CLUB DEPORTIVO
LAS NECESIDADES DEL CLIENTE
Para explicar este punto nos basaremos en la pirámide de necesidades de Abraham Maslow:

LA CONSIDERACIÓN Y RESPETO DE LOS

DEMÁS. EJEMPLO: IR A LA

ANEXOS
UNIVERSIDAD Y OBTENER UN TÍTULO.

VIDEO
 EN TODAS LAS EMPRESAS QUE USAN LA PROMOCIÓN,
SIEMPRE SE BUSCA, YA SEA, PERSUADIR, INFORMAR O
RECORDARLE A LOS CLIENTES, ALGO A CERCA DE SUS
PRODUCTOS O SERVICIOS, ESTO CON MOTIVO DE LLAMAR LA
ATENCIÓN DE LOS CLIENTES HACIA SU ORGANIZACIÓN.

CONCLUSIÓN
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