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Sesion 2 - Globalizacion y NNIl
Sesion 2 - Globalizacion y NNIl
Sesión 3 A
Logro de la sesion
Promoción Precio
Política de Mercado
Política de
Comunicaciones Precios
Objetivo
Plaza
Política de
Distribución
Variables de
Variables
la Gestión
Ambientale
de
s
Marketing
Comercial
Producción
Operaciones
Logística
RR. Humanos
Finanzas
UBICACIÓN DEL MARKETING Y LA VENTA EN EL TRABAJO
COMERCIAL
ÁREA
COMERCIAL
Marketing Ventas
MARKET ING
Relación de las actividades Marketing y Ventas
Dir. Comercial
Marketing actividad Ventas
Globalizaciónde
Globalización delos
losmercados
mercados
ComercioInternacional
Comercio Internacional
NegociosInternacionales
Internacionales Interdependenciade
Interdependencia delas
las
Negocios
economíasnacionales
economías nacionales
- EL MARKETING INTERNACIONAL EN LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL -
Delimitación de Conceptos
Delimitación de Conceptos
DECISIÓN DE INTERNACIONALIZARSE
* DE GRAN ENVERGADURA
* RESPONDE AL DESEO DE CRECER
* DADA LA FALTA DE CONOCIMIENTO PROVOCA INCERTIDUMBRE
* SUELE INICIARSE CON EL DESPERTAR DE UNA IDEA
- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -
Motivos
Motivos
Obstáculos
Obstáculos
Etapas
Joint-venture
COMPROMISO DE
Filial de
ventas
Licencia
Exportación Exportación
indirecta directa
BAJO
BAJO ALTO
GRADO DE CONTROL Y POTENCIAL DE BENEFICIOS
Fuente: Jarillo, 91
- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -
Etapas
Exportaciones Pasivas
Exportaciones Activas
Consolidación Exportaciones
Subsidiarias Comerciales
Subsidiarias de Producción
PROGRAMA DE DOCTORADO
EN ADMINISTRACIÓN - EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -
UNIVERSIDAD DE SEVILLA
Etapas
4 Introducción
SECTORES INDUSTRIALES
- AUTOMÓVILES
- ORDENADORES APARICIÓN DEL MARKETING
- HORTOFRUTÍCULA INTERNACIONAL COMO OBJETO
DE ESTUDIO EN EL ÁMBITO
ÁREAS GEOGRÁFICAS UNIVERSITARIO:
- ESTADOS UNIDOS
- EUROPA
REFLEJO DE LA PROBLEMÁTICA
- JAPÓN
DE LOS EMPRESARIOS
- SUDESTE ASIÁTICO
- CONCEPTUALIZACIÓN DEL MARKETING INTERNACIONAL -
INTRODUCCIÓN
PERSPECTIVAS BÁSICAS
Inversión Extranjera
Directa Franquicias
ACTORE
S
PPDDD
Personas
Personas Empres Gobiernos
(Empresari
(empresario) as
o)
FACTORE
S
Personas
Bienes Servicios Capital Tecnología
(Mano
deObra)
2. Adquirir Caso
recursos
3. Minimizar el Caso
riesgo
(Tomado de J.Daniels. NegociosInternacionales.
2013).
Alimentos Bebidas y
Licores
Negocios Internacionales | EPE | UPC
Tipos de empresas en los Negocios
Internacionales
• Empresa Internacional:
– Empresa exportadora
– Empresa importadora