UNIDAD 7.

- CONTRATOS
EMPRESARIALES

LOGRO DE LA UNIDAD: Al finalizar la unidad, el alumno

aplica los principales contratos modernos en contextos
empresariales

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TEMA: CONTRATOS MODERNOS
INDICADOR DE LOGRO: Al finalizar la sesión el alumno aplica los principales contratos
modernos en contexto empresariales
 EL LEASING
PROVEEDOR

ENTIDAD
FINANCIERA O
Intervienen ARRENDADOR
A (BANCO)

USUARIO O
ARRENDATARIO
Contrato
Moderno Financiamiento del
bien por la empresa
del Leasing (Banco)
Objeto
Uso del bien por parte
del arrendatario a
cambio de pagos
mensuales.
 NORMA QUE LO
AUTORIZA

Decreto Legislativo Nº 1177, del 18 de julio del

2015

APLICACIÓN

Se aplica, de manera específica, al arrendamiento de

inmuebles destinados para vivienda y a los contratos
que se suscriban al amparo del Decreto Legislativo Nº
1177
 Permite la modalidad del ‘alquiler-venta’ que
supone un pacto entre la empresa inmobiliaria
y el inquilino, donde el consumidor después
UTILIDAD de pagar el arrendamiento por un tiempo,
puede ejercer su opción de compra.

El costo financiero se mantiene fijo

durante toda la operación.
IMPLICANCIAS
Se encuentra exonerado del
Impuesto General a las Ventas
(IGV) durante 3 años. IGV empieza
a tener vigencia desde el primero
de enero del 2016.
 EJEMPL
O
A, quiere adquirir un inmueble, pero no tiene historial
crediticio, ni mucho menos cuenta con el dinero
suficiente. Así que, desea firmar un contrato de
Leasing inmobiliario con una entidad financiera. En
este caso la empresa de leasing se obliga a adquirir
y luego dar en uso un bien, elegido previamente por
“A”, a cambio del pago mensual por ésta, durante un
determinado plazo contractual. Finalizado, “A”
puede ejercer la opción de compra.
EL CREDIT CARD
(TARJETA DE
CRÉDITO)

Hacer compras que puedes

pagar posteriormente.
MI TE
Medio PER
de
pago
CU A El banco que te la otorgó te
PAG NDO
AS C está concediendo un
ELL ON préstamo que debes pagar
A
de acuerdo al periodo que
elijas según los plazos
negociados con la entidad.
 NORMA QUE LO
AUTORIZA

Ley General del Sistema Financiero y del Sistema de

Seguros y Orgánica de la Superintendencia de Banca y
Seguros, Ley N° 26702, y Reglamento de Tarjetas de
Crédito y Débito aprobado por la Resolución SBS N°
264-2008

Permite la facilitación de las

UTILIDAD compras mediante el
otorgamiento de un crédito.
FACTORING

Adquiere, a título oneroso, de una persona

natural o jurídica, denominada cliente,
instrumentos de contenido crediticio,
prestando en algunos casos servicios
Operación adicionales a cambio de una retribución.
mediante la
cual el factor
Asume por el riesgo crediticio de los
deudores de los instrumentos adquiridos, en
adelante deudores.
 Norma Ley General del Sistema Financiero y del Sistema
de Seguros, Ley 26702
que lo Reglamento de Factoring, aprobado por
autoriza Resolución N°. 1021-98-SBS

Utilidad

Tiene la ventaja de
Es de especial interés Las empresas que dan
hacer posible a las
en los países donde el crédito tienen que
empresas pequeñas
crédito a doce o más conseguir
otorgar crédito a sus
meses es indispensable financiamiento, para
clientes, recibiendo de
para vender productos o cubrir el crédito que
inmediato el monto de
servicios. dan a sus clientes.
las ventas.
 Tributarias: No
constituyen venta de
bienes ni prestación de
Implicanci servicios, para efectos del
as IGV, no requiriéndose de
comprobantes de pago.
 AGENCY
Asume de forma estable y
permanente el encargo, de
Contrato en promover y concluir contratos
virtud del como intermediario
cual una independiente.
persona
natural o
Jurídica. No asume el riesgo y ventura de
dichas operaciones, salvo pacto
en contrario.
 1.- Consensual.
2.- Es preparatorio, normativo de otros negocios.
3.- De tracto sucesivo.
4.- Bilateral.
5.- Oneroso.
6.- Conmutativo.
CARACTERÍSTI
7.- Sinalagmático.
CAS 8.- Intuito Personae.
9.- Principal.
10.- Es un contrato empresarial o también
llamado de
"colaboración entre empresas".
11.- Contrato entre Comerciantes.
UNDERWHRITIN
G Se obliga a pre financiar
a la segunda, parcial o
ENTIDAD O totalmente, los recursos
INTERMEDIARIO
que se obtendrían como
FINANCIERO
(UNDERWRITER) resultado de su
CONTRAT colocación,
comprometiéndose a
O ENTIDAD ,
procurar la colocación de
INSTITUCIÓN O
SOC. EMISORA DE tales valores en el
• Consensual, VALORES mercado, garantizando
• Bilateral, MOBILIARIOS su total o parcial
• Oneroso, suscripción por parte de
• No formal, los inversionistas dentro
• Innominado de un plazo
predeterminado.
Constituye una nueva técnica bancaria cuyo
vínculo unificante consiste en la financiación
UTILIDAD y servicios complementarios de
asesoramiento que obtiene una de las
partes.
 KNOW HOW
Trasmite el uso,
ENTIDAD O
disfrute y la explotación
INTERMEDIARIO de una fórmula,
FINANCIERO procedimiento, técnica
(UNDERWRITER) generalmente secreta y
ACUERDO no patentada
DE
VOLUNTAD
ES
Se obliga por su lado, a
ENTIDAD , satisfacer un precio
INSTITUCIÓN O cierto en dinero o en
SOC. EMISORA
especie, fijado
DE VALORES
MOBILIARIOS normalmente en forma
de suma de dinero
 Utilización del conocimiento
técnico a su contraparte para
explotarlo .
Utilidad
Es generalmente de ejecución
inmediata.
COMPUTERS
AGREEMENT

Permite al usuario
No tiene el derecho
explotar y utilizar de disponer de los
CONTRATO sin fines derechos sobre el
comerciales un software
software

La licencia no representa
transferencia de ninguna
naturaleza
JOINT
VENTURE
RELACIÓN Sin perder su Objeto de realizar
CONTRACTUAL DE propia
DOS O MÁS identidad y
una actividad
PERSONAS autonomía, económica
NATURALES se vinculan determinada.

APORTAN
ACTIVOS, TANGIBLES  En miras al objeto específico
DEBERÁN del contrato y,
SER  En un lapso determinado o
EXPLOTADO limitado al cumplimiento de tal
S INTANGIBLE objeto
ÚNICAMENT S
E
 Realizar una operación de negocio distinta
Utilidad y generalmente complementaria, de la que
desempeñan las empresas constituyentes.
Recíproca facultad para representar y
obligar al otro
Onerosidad de la prestación
Carácter Consensual
Contrato Atípico e Innominado
Característic
Carácter Autónomo y Principal
as Beneficio económico común
Concurrencia en las pérdidas en general
Conmutativo
Plurilateral
Fin lucrativo
FIDEICOMISO
Negocios jurídicos fiduciarios o
de confianza. Permiten la
transferencia de un bien a una
persona con la que se
mantienen vínculos de amistad,
a fin que la destine a un fin
lícito determinado en su
beneficio, en el de un tercero o
como garantía crediticia.

El Banco brinda al cliente servicios de

Utilidad administración, gestión, inversión.
 FRANCHISING Cede el derecho a la
explotación de una
franquicia para
El comercializar determinados
franquiciado tipos de productos y/o
CONTRATO r servicios.
EN VIRTUD Se obliga al pago de una
DEL CUAL contraprestación
Franquiciad
o financiera directa o
indirecta.

El franquiciador logra la expansión de su

Importanci red de franquicia y la distribución de sus
a productos con menor riesgo financiero al
no ser propietario del establecimiento
franquiciado.
ACTIVIDAD VIRTUAL
ELABORA UN MAPA MENTAL DE LOS SIGUIENTES CONTRATOS

1.- CONTRATO FACTORING

https://www.youtube.com/watch?v=5AUkOm4dO_8
2.- CONTRATO JOINT VENTURE
https://www.youtube.com/watch?v=ylbbp1KQWQ8
3.- FIDEICOMISO INMOBILIARIO
https://www.youtube.com/watch?v=Vysg1nOw_y8
4.- CONTRATO LEASING
https://www.youtube.com/watch?v=r_8AZdh6TRA
5.- CONTRATO FRANQUICIA
https://www.youtube.com/watch?v=-kT36SYt-Jc
https://www.youtube.com/watch?v=M2KZdjarpUo