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Ventaja Competitiva
Ventaja Competitiva
un sector industrial.
ESTRATEGIA COMPETITIVA/ATRACTIVO
DE LOS SECTORES INDUSTRIALES
El primer determinante de la rentabilidad de una empresa es
el atractivo de la industria. La estrategia competitiva proviene
del conocimiento de las reglas de competencia que rigen el
atractivo.
2. Industrias emergentes
4. Industrias en declinación
5. Industrias globales
ESTRATEGIA COMPETITIVA/ATRACTIVO
DE LOS SECTORES INDUSTRIALES
LIDERAZGO EN COSTOS
Mantener el costo más bajo frente a los competidores logrando un
volumen alto de ventas y por consiguiente utilidades por encima del
promedio de la industria3.
DIFERENCIACIÓN
Crear en el producto o servicio un atributo que sea percibido en toda la
industria como único. Esta peculiaridad le permite cobrar un precio más
alto4.
ENFOQUE O CONCENTRACIÓN
Concentrarse en un grupo específico de clientes o segmento de mercado
sin perder el atractivo desde el punto de vista estructural. De esta forma
la compañía sirve a un objetivo estratégico más reducido en forma más
eficiente comparado contra los competidores5.
ESTRATEGIA COMPETITIVA/POSICIÓN
DENTRO DE LA INDUSTRIA
COSTO MÁS BAJO DIFERENCIACIÓN
Para que una estrategia genérica sea sostenible es preciso que la empresa
cuente con algunas barreras que dificulten la imitación de la estrategia.
Son muy atractivos los sectores industriales donde varias compañías
sólidas aplican las estrategias de diferenciación, basándose en diversas
fuentes de valor para el cliente. De esa forma se mejora la estructura de
la industria y se estabiliza la competencia
ESTRATEGIA
COMPETITIVA/SUSTENTABILIDAD
La sustentabilidad en función de su estrategia genérica depende de factores clave
como:
INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA
ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS
ACTIVIDADES DE APOYO DESARROLLO TECNOLÓGICO
M
AR
ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS
G
EN
ADQUISICIONES
LOGÍSTICA DE OPERACIONES LOGÍSTICA DE MERCADOTECNIA SERVICIO
EN
ENTRADA SALIDA Y VENTAS
G
AR
M
ACTIVIDADES PRIMARIAS
VENTAJA COMPETITIVA/CADENA DE
VALOR
Las diferencias que rigen la ventaja competitiva quedan al
descubierto cuando se comparan las cadenas de valores de
los rivales.
Para dicho efecto hay que separar las actividades que: presenten una
economía distinta, puedan afectar la diferenciación o representen una
proporción significativa o creciente de los costos.
VENTAJA COMPETITIVA/NEXOS DE LA
CADENA DE VALOR
Con frecuencia se obtiene ventaja competitiva redefiniendo
las funciones de las actividades tradicionales.
varias formas
VENTAJA COMPETITIVA/NEXOS DE LA
CADENA DE VALOR
1.- Alcance del Segmento: son las variedades producidas y los clientes
atendidos.