IB Business Management

Unidad 1 / Sección 1.6

Crecimiento y evolución
 1.6 crecimiento y evolución
Al completar este capítulo, debería poder

▪ Definir y aplicar los términos economías y deseconomías de escala.

▪ Distinguir entre crecimiento interno y externo.
▪ Compara y contrasta los siguientes métodos de crecimiento externo
➢Fusiones y adquisiciones (M&A) y adquisiciones

➢Empresas conjuntas

➢Alianzas estrategicas
➢Franquiciamiento

▪ Examinar el papel y el impacto de la globalización en el crecimiento y la

evolución de las empresas.

▪ Discutir las razones del crecimiento de las compañías multinacionales

 organizaciones pequeñas versus grandes

• Todas las empresas tienen una escala de operación adecuada.

• El tamaño de un negocio puede medirse por:

• Cuota de mercado: ingresos de la empresa como porcentaje de los

ingresos totales de la industria.

• Ingresos totales: valor del volumen de ventas anual por período de

tiempo.

• Tamaño de la fuerza laboral: número total de empleados.

• Beneficio: beneficio / período de tiempo de la empresa.

• Capital empleado: inversión de capital.

• Un aumento en el valor de cualquiera de las medidas anteriores sugiere que

la empresa está creciendo.
 organizaciones pequeñas versus grandes

Ventajas de las grandes empresas Ventajas de las pequeñas empresas

• Supervivencia: Menos probabilidades de fracasar y ser asumido el control. • Mayor enfoque: Donde tienen la mayor rentabilidad y retorno de la inversión.
• Economías de escala: Mayores ganancias, retornos y precios más bajos.

• Reconocimiento de marca / reputación: Más confiable

• Mayor sentido de exclusividad: puede cobrar más márgenes de ganancia más altos.
• Estado del líder del mercado: Puede dar forma a los hábitos del mercado /
establecer precios.

• Mayor cuota de mercado: Control del mercado determinando precios y • Mayor motivación: Todos los empleados son importantes / comunicación más fácil.

decidiendo qué servicios serán el estándar de la industria. • Ventaja competitiva: Servicio personalizado a clientes.

• Servicios de valor añadido: Horas de trabajo más largas, crédito sin intereses. • Menos competencia ( en nichos de mercado).

• Control de costos: Mejor coordinación y comunicación.

• Mayor elección: Amazon.com vs. librería local
• Riesgo financiero: Menos inversión
• La lealtad del cliente: Debido al estado percibido, la confianza y la relación
calidad-precio. • Ayuda del gobierno: Subvenciones y subvenciones.

• Riesgo de propagación: Diversificando en nuevos mercados.

Poder de monopolio local: La única empresa en un lugar en particular.
•
• Acceso a diferentes fuentes de financiación.
Flexibilidad y adaptabilidad al cambio.
•
• Puede permitirse la investigación y el desarrollo
Tamaño de mercado pequeño: E s poco probable que atraiga la atención de las grandes empresas
•
debido al tamaño limitado del mercado.
 organizaciones pequeñas versus grandes

Desventajas pequeñas empresas

Desventajas grandes empresas

• Difícil de manejar
• Difícil acceso a la financiación.

• Posibles deseconomías de • El propietario no puede

escala.
pagar gerentes
• Toma de decisiones lenta
especializados.
y mala comunicación.
• Difícil de diversificar, mayor
• El divorcio entre propiedad y
riesgo de impacto negativo del
control puede conducir a
cambio externo.
objetivos conflictivos.
• Es poco probable que se beneficie

de economías de escala.
Economías y deseconomías de escala

▪ Economías de escala : La reducción en el costo unitario promedio a

medida que un negocio aumenta de tamaño (escala de operaciones)
debido a una mejora en la eficiencia productiva.

▪ Deseconomías de escala : El aumento en el costo unitario

promedio a medida que el negocio aumenta de tamaño (escala
de operaciones), debido a ineficiencias.

▪ La eficiencia se mide en términos de costos de producción por

unidad.
 Economía de escala interna
• Economía técnica: Usar maquinaria sofisticada para producir en masa.
• Economía financiera: Préstamos a bajas tasas de interés.
• Economía Gerencial: La especialización te lleva a una alta
productividad, varias gerencias.
• Economía de Especialización: Es tener mano de obra especializada
• Economía de Mercadotecnia: buscando métodos de vender más a
bajo costo.
• Economía de Compras: Comprando en grandes cantidades para
obtener descuentos.
• Economía de Tomas de riesgo: Teenr empresas de diferentes tipos
y si en algún sector les va mal lo compensa otro sector que vaya bien.
 Deseconomías a escala internas
• La empresa es tan grande que los gerentes pierden el
control.
• Es tan grande que la relación entre empleados se vuelve
mala. Creando un ambiente laboral des motivante para el
trabajador.
• Se vuelven tan especializadas ciertas áreas que el trabajo
es repetitivo y aburrido.
• La cantidad de burocracia es tanta por lo que se necesita
controlar en la empresa y las políticas que se van creando.
• Llegamos a ser tan buenos, que nos quedamos en nuestra
zona de confort.
 Deseconomías a escala externa
• Algunas zonas se vuelven muy comerciales y por
lo tanto la renta de un terreno o lugar se
empieza a incrementar.
• También cuando una zona empieza a mejorar
comercialmente. Esto genera mejores salarios y
prestaciones. Obligando a mejorar esto a las
empresas de la región.
• El trafico para muchos negocios han causado que
sus tiempos de entregan sean mayores y por lo
tanto más costosos.
 Economía de escala externa
• Progreso tecnológico: El internet es un ejemplo de
tecnología que ha ahorrado mucho dinero a las compañías.

• Mejoras en las redes de transporte: Esto genera que los

tiempos de entrega y de llegada de los empleados mejoren.

• Especialización regional: Se refiere a ciertos lugares del

mundo que se especializan y tienen buena reputación por
algún tipo de bien o producto
 Impacto de las economías y deseconomías de venta en
Costo promedio

Producción
óptima
 Crecimiento interno y externo

Crecimiento interno: Expansión de un negocio mediante la apertura

de nuevas sucursales, tiendas
o fábricas (también conocido como crecimiento orgánico).

Crecimiento externo : Expansión del negocio lograda mediante la

fusión o el control de otro negocio, ya sea de la misma industria o
de una industria diferente.
 métodos de crecimiento
externo
1) Fusiones y Adquisiciones: La integración de 2 o más
negocios para formar una sola compañía que sea más grande.

Fusiones 2 empresas se integran uniéndose y formando

una empresa más grande, generalmente perdiendo sus
identidades originales.

Adquisición / Adquisición: 2 negocios se integran cuando

uno se hace cargo del otro (comprando una participación
mayoritaria) .
 métodos de crecimiento
externo
Integracion horizontal: Cuando las 2 empresas integradas están en la
misma industria, línea y en la misma etapa y cadena de producción.

Integración vertical hacia atrás: 1 negocio se integra con un negocio en

la misma industria más atrás en la cadena de producción (etapa inicial de
producción): protege la cadena de suministro.

Delantero vertical: 1 negocio se integra con un negocio en la misma

industria más adelante en la cadena de producción (hacia la etapa final de
producción: el consumidor).

Conglomeración: Se integran 2 negocios en diferentes industrias de

negocios.
 métodos de crecimiento externo

2) Proyecto conjunto : Una estrategia de crecimiento externo en la que

2 o más empresas acuerdan combinar recursos para un objetivo /
proyecto específico y durante un período de tiempo finito formando un
negocio separado.

Dividen los costos, los riesgos, el control y las recompensas.

Se crea una empresa separada con fondos de 2 empresas "matrices".

Una vez finalizado el tiempo definido: la nueva empresa se disuelve, se

incorpora a una de las empresas matrices o se amplía el plazo; una de
las empresas compra la otra.
 métodos de crecimiento externo

3) Alianza estratégica : Una estrategia de crecimiento externo en la que

2 o más empresas cooperan en una empresa comercial para un
objetivo específico (beneficio mutuo), sin la creación de una nueva
entidad
➢ legal. con las empresas conjuntas:
Diferencias
✓Los negocios individuales en la alianza permanecen independientes.
Ellos aceptan
compartir recursos, costos de desarrollo de productos, operaciones
y marketing, pero a menudo compiten entre sí.
✓No se crean nuevos negocios. (sin existencia legal, tiene menos
fuerza
que una empresa legalmente existente) (no obtenga la fortaleza de
capital de una fusión legal)
 métodos de crecimiento externo

4) Franquicia : Una estrategia de crecimiento externo en la que

Franquiciador ( el negocio original que desarrolló el concepto y el
producto del negocio) vende a otros negocios ( Franquiciados) El
derecho a ofrecer el concepto y vender el producto bajo su nombre a
cambio de una tarifa y pagos regulares de regalías.

➢ El franquiciado debe ser coherente con, y en algunos casos idéntico a,

El concepto de negocio original desarrollado por el franquiciador.
 métodos de crecimiento externo

➢Una forma atractiva de expandirse globalmente / ganar ventaja sobre los

competidores
(dificultad y riesgo mínimos: los franquiciados tienen conocimiento de
los mercados locales, las condiciones, las culturas y el idioma).

➢Costos: el franquiciado paga una tarifa de licencia por la franquicia (el

derecho a operar un negocio que ofrece el concepto y el producto del
franquiciador) y regalías (un porcentaje de las ventas o una tarifa
plana).
 Globalización
- La creciente integración e interdependencia de las economías mundiales, lo que
hace que los consumidores de todo el mundo tengan hábitos y gustos cada vez
más similares.

- Es el proceso por el cual las economías regionales del mundo se están

convirtiendo en una unidad global integrada.
- Libre comercio: no existen restricciones ni barreras comerciales que puedan impedir o
limitar el comercio entre países.
- Proteccionismo: uso de barreras al libre comercio, como aranceles y cuotas para
proteger las propias industrias nacionales de un país.
- Críticas: la globalización ha explotado a las personas en los países en desarrollo,
causando interrupciones en la vida y pocos beneficios notables a cambio.
- Partidarios: la globalización ha llevado a grandes reducciones en el número de
personas en la pobreza por parte de los países que lo han acogido, por ejemplo, India,
China, Vietnam.
 el crecimiento de las empresas multinacionales

(Empresas multinacionales)

• Empresa multinacional: si Organizaciones de negocios que tienen su sede en

un país, pero con sucursales operativas, fábricas y plantas de ensamblaje en
otros países.
• 4 factores que les han permitido crecer tan rápido y con tal alcance:

1) Comunicaciones mejoradas

2.Desmantelar las barreras comerciales

3.Desregulación de los mercados financieros mundiales.

4) Aumento del poder económico y político de las

multinacionales