Influencia: poder, política,

creación de redes y
negociación.
Lideres de Hollywood
Integrantes

 Pavel Ramírez
 María José Canario
 Katty Pujols
 Ángela Nairobi Canario
 Víctor Mateo
 Elementos de contenido

 Poder
 Tipos de Poder
 Política Organizacional
 Creación de redes
 Proceso de negociación
Poder

Influencia potencial del líder sobre los

seguidores.
La percepción del poder es lo que influye
en los demás.
 Fuentes de poder

 Poder personal  Poder por posición

Se deriva de los seguidores Se deriva de la alta gerencia, y

con base en el se delega en forma
comportamiento del líder. descendente por la cadena de
mando.
Los lideres efectivos confían
menos en el poder de posición Se utiliza para hacer que las
y mas en el poder personal personas emprendan algo que
para influir en los demás. de otra manera no harían.
Tipos de poder y tácticas de
influencia
 Poder legitimo
 Poder de recompensas
 Poder coercitivo
 Poder referente
 Poder experto
 Poder por información
 Poder por conexión
Adquisición y perdida de poder
 El poder personal se gana y se pierde con mayor
facilidad que el poder por posición.

 Contar con un poder solido puede llevar a tentación

de actuar en formas que se hacen un mal uso del
poder y puede llevarte al fracaso.

 En el intercambio social se pierde y se gana poder

según los procesos de influencia reciproca, por tanto
el líder debe cumplir las expectativas de los
seguidores para no perder poder.
 Política organizacional

 La política es el proceso de ganar y utilizar el

poder.

 La política organizacional afecta el

comportamiento y las decisiones.

 Uso de la política como medio de intercambio,

los lideres proveen recursos para lograr
objetivos personales y profesionales, por
medio del poder y de la influencia de sus
relaciones.
 Comportamiento político
Se basa en :

 Creación de redes: desarrollo de relaciones con

el propósito de socializar y hacer política.
 Reciprocidad: incluye la creación de
obligaciones y el desarrollo de alianzas para
lograr los objetivos.
 Coaliciones: se desarrollan para lograr un
objetivo especifico.
Lineamientos para el desarrollo de las
habilidades políticas.
 Aprenda la cultura organizacional y quienes
son las personas con poder.

 Desarrolle buenas relaciones de trabajo.

 Sea un jugador de equipo leal y honesto.

 Ganar reconocimiento.
 Creación de redes

 Se refiere a la creación de relaciones por

medio de comunicación eficaz.

 Comparte el mismo propósito que el poder y la

política y es el de construir vínculos para
ayudarle a lograr sus objetivos.
 Pasos para la creación de redes

 Realiza una autoevaluación y establece metas.

 Redacte sus logros.

 Vincule sus logros con la entrevista de trabajo.

 Establezca metas de creación de redes.

 Desarrollo de la red

 Componer una lista de su red por medio

de categorías superiores y actualice
continuamente y agregue a su lista
referencias de otras personas, esto
permitirá el crecimiento de la red de
manera exponencial.
 Mantener su red

 Es importante mantener informada a su red de

sus avances y progreso profesional.

 La creación de redes no se detiene una vez

que ha hecho un cambio profesional.

 la finalidad de la creación de redes en ayudar

a los demás. Miembros de su red.
Negociación

 Es un proceso en el que dos o mas partes

entran en conflicto e intentan llegar a un
acuerdo.

 Durante el proceso de negociación podemos

utilizar las tácticas de influencia, poder y
política.
Como negociar

 Las negociaciones son apropiadas cuando se

realizan negociaciones colectivas.

 La negociación construye relaciones de ayuda

entre todos para obtener lo que se desea.

 Las negociaciones deben ser consideradas como

una oportunidad para que todos ganen algo.
El proceso de negociación consta de
cuatro pasos
 El plan, es la preparación.

 Las negociaciones, es recomendable las

negociaciones frente a frente.

 Aplazamiento, posponer las negociaciones.

 Acuerdo o no acuerdo.
La ética y la influencia
 La influencia, proceso de afectar las actitudes y el
comportamiento de los demás con el fin de lograr un
objetivo.

 El poder es ético cuando se utiliza para ayudar a

cumplir con los objetivos organizacionales y los de sus
miembros.

 Ser abierto y honesto durante la creación de redes es

la mejor política.

 La ética de decir la verdad o no mentir a la otra parte

es un tema que enfrentara en las negociaciones.