Curso

Fundamentos de
marketing
Tema Nº 10: Posicionamiento de marca
 ¿Cómo debe ser la
diferencia a promover?
Importante Exclusiva

Redituable Comunicable
¿Cuántas diferencias se
deben promover?
 La gran pregunta…
¿Qué te hace diferente?
 1. 2.
Producto Servicio

3.
4. Imagen
Personal

5. Canales 6. Precio
¿Qué es lo primero que
se te viene a la mente?
 ¿Qué es el
posicionamiento de
marca?
 Es el lugar que ocupa una
marca en la mente de los
consumidores respecto a la
competencia
 Posicionarse consiste
simplemente en
concentrarse en una idea o
incluso en una palabra que
defina al producto en la
mente de los consumidores
¿Qué es un mapa de
posicionamiento?
 Permiten calificar la
posición de distintas
marcas de un producto
en particular, una en
relación a otra, en la
mente de los
consumidores.
Se estructuran sobre un eje
horizontal y uno vertical que
se cruzan entre sí. El eje
vertical representa dos
cualidades opuestas, y el eje
horizontal también, pero con
dos cualidades adicionales.
 ¿Cuáles son los
elementos del
posicionamiento?
 2. Beneficio
1. Target
clave

3. Evidencia 4. Categoría
de apoyo de producto

5. Momentos 6. Nivel de
de consumo precios
¡Veamos algunos
ejemplo!
¿Cómo redactar la
declaración del
posicionamiento?
 Para (segmento y
necesidad), nuestra
(marca) es (categoría de
producto) que (punto de
diferenciación) porque
(evidencia de apoyo)
¡Veamos los ejemplos!
 Definición del
posicionamiento
 Target:

Jóvenes de 13 a 20 años.
Van al colegio, al instituto
o a la universidad y les
gusta hacer deporte. Su
actividad física y mental
es intensa.
 Beneficio Clave:

Más energía y nutrición

 Evidencia de apoyo:

Enriquecido con vitamina

B, minerales y
aminoácidos.
Categoría de producto:

Bebida hecha de malta

natural.
 Momentos de consumo:

Antes, durante o después

de los estudios o actividad
física.
 Nivel de precios:

Precio competitivo con

relación a los competidores.
 Declaración del
posicionamiento:
Para jóvenes estudiantes y deportistas
que necesitan mejorar su desempeño
físico y mental, Maltin Power es una
bebida natural hecha a base de malta de
cebada que brinda más energía porque
contiene vitamina B, minerales y
aminoácidos.
 Slogans utilizados:

«Siente el punche natural

de la malta»
«Más Maltin. Más energía»
«Energía nutritiva y
natural»
 Definición del
posicionamiento
 Target:

Jóvenes estudiantes de 18
a 25 años de N.S.E. B y C
que se atreven a probar
nuevas cosas y desean
verse y sentirse bien.
 Beneficio Clave:

Refrescante y Saludable
 Evidencia de apoyo:

Contiene antioxidantes y no tiene preservantes.

Categoría de producto:

Té helado
 Momentos de consumo:

En cualquier momento del

día
 Nivel de precios:

Precio bajo con relación a

la competencia.
 Declaración del
posicionamiento:
Para jóvenes estudiantes que quieren
refrescarse y sentirse bien, Free Tea es
un té helado refrescante y saludable
porque contiene antioxidantes y no tiene
preservantes.
 Slogans utilizados:

«Tu cuerpo va más allá»

«Un mundo de libertad»
«Resetéate»
¿Cuáles son los tipos
de posicionamiento?
En función de
los beneficios
En función de la
situación de uso
En función del
tipo de usuario
 En función del
precio y la calidad
 En función de
la competencia
https://www.youtube.com/watch?v=s4OPVif8qgo
Gracias ;)