Formulació n y

Evaluació n de
Proyectos
Fuentes de información primarias y secundarias

M en B Roberto David Vázquez Solís

 Demanda Potencial
• La demanda potencial es la máxima demanda posible que se podría dar para un bien o servicio en un mercado
determinado. Su estimación tiene como objetivo principal pronosticar el nivel de ventas del negocio.

• Fórmula para estimar la demanda potencial: Q = npq

Q: demanda potencial

n: número de compradores posibles para el mismo tipo de producto en un determinado mercado.

Por ejemplo, el número de compradores posibles en un centro comercial o en una avenida, estaría
conformado con el flujo promedio de personas; en una calle, el área de influencia de 5 m a la
redonda; en un pueblo, el número de habitantes; en una ciudad, el número de consumidores del
producto ofertado. Para hallar esta información, podemos hacer uso fuentes secundarias, por
ejemplo, podemos buscar en centros estadísticos, datos o registros de población, investigaciones
hechas por empresas de publicidad, etc., o podemos hacer nosotros mismos nuestra propia
investigación de mercado, por ejemplo, a través de encuestas, en donde las preguntas estarían
destinadas a hallar la disposición de los consumidores a adquirir el tipo de producto.

p: precio promedio del producto en el mercado.

El cual también podemos obtener a través de fuentes secundarias o a través de investigaciones propias.

q: cantidad promedio de consumo per cápita en el mercado.

Por ejemplo, el consumo per cápita para zapatos, podría ser de 3 zapatos al año; el consumo per cápita
para yogurt podría ser de 2 litros al mes. Esta información también la podemos obtener a través de fuentes
secundarias, pero en caso de no conseguirla, tendremos que hacer nuestra propia investigación a base de
encuestas.
 Demanda Potencial
Ejercicio.-
Se desea aperturar un negocio dedicado a la producción y comercialización de yogurt en presentaciones de 1 litro,
por lo que se necesita conocer la demanda futura, es decir, pronosticar nuestras ventas. El negocio pretende
abastecer a toda la localidad (la cual sería nuestro mercado meta), conformada por 30 mil habitantes. Otros datos
que se han conseguido a través de fuentes secundarias son: 70% de la población suele consumir yogurt, el precio
promedio de un litro de yogurt es de $3.00 y el consumo per cápita de yogurt es de 4 litros mensuales. Considerar
que con base en el tamaño de la inversión, del capital de trabajo, de la capacidad de producción, de la capacidad de
de abastecimiento, de la inversión en marketing, de la experiencia en el negocio, así como de los datos obtenidos de
la competencia, se decidió trabajar para captar el 30% de la demanda potencial.

Planteamiento:

1) La demanda para el negocio = 30% de la demanda de toda la población.

2) La demanda de yogurt de toda la población: Q = npq

Donde;
• n = 30 000 x 0.70 = 21,000 habitantes
• p = $ 3.00 / litro de yogurt
• q = 4 litros de yogurt / habitante

Q = 21 000 x 3 x 4 = $ 252 000

Conclusión:
Se puede afirmar que el pronóstico de nuestra demanda o de nuestras ventas para el próximo mes, sería de $75
600.