Universidad de San Carlos de Guatemala

Escuela de Trabajo Social

Coordinadora de Planificación
Programa de Formación Docente

Modelos de Planificación y Formulación de Proyectos

Módulo 3
Formulación de Proyectos

MSc Luis Eduardo Muñoz Broncy

Guatemala de la Asunción,
20 de septiembre de 2011.
 Estudio de Mercado

Es la primera parte del proyecto. Se refiere a la

determinación de las características del mercado en las
cuales el bien o servicio competirá.

Es uno de los factores más críticos del estudio del proyecto,

pues se persigue la determinación de su mercado, es decir,
la cuantía de la demanda como de la oferta, sin embrago
uno de los más relevantes aspectos que esta parte del
proyecto permite abordar son los canales de
comercialización
 Estructura del análisis del Mercado

Análisis de
Mercado

Análisis de la Análisis de la Análisis de los Análisis de la

Oferta Demanda Precios comercialización

Conclusiones
del análisis de
Mercado
 Proceso de Elaboración

a) Definición del problema.

b) Necesidades y fuentes de información.
c) Diseño de recopilación y tratamiento estadístico de los datos.
d) Procesamiento y análisis de los datos
e) Informe
 Definición del Producto

Es la descripción exacta del producto o servicio que

prestará la nueva unidad económica. Esto debe ir
acompañado por las normas de calidad
correspondientes.

En caso de tratarse de un bien físico, debe acompañarse

de un dibujo a escala de todas las partes que lo
componen y las normas de calidad que le sean
aplicables.
 Definición del Producto

En caso de tratarse de alimentos, se deberán considerar

las normas de calidad aprobadas por la autoridad
competente, en materia de composición porcentual de
ingredientes y aspectos microbiológicos.

En caso de tratarse de productos químicos debe

incluirse la fórmula porcentual de composición y las
pruebas físico químicas a que deberá ser sometido el
producto para ser aceptado
 Definición del Producto
Para ilustrar la forma en que deben presentarse las
características de un producto se presenta la tabla
siguiente:
Definición del Producto
 Naturaleza y Usos del
Producto o Servicio
Los bienes pueden clasificarse desde diferentes puntos
de vista. A continuación se presenta una opción de
clasificación:

Por su vida en almacén:

• Perecederos.
• No Perecederos
Por el tipo de consumo
• Intermedio
• Final
Los productos por el tipo de consumo pueden
clasificarse también de la manera siguiente:

• De conveniencia: Su compra no se planea.

• Productos que se adquieren por comparación: Donde
interesa más el estilo y la presentación que el precio.
• Productos que se adquieren por especialidad: Estos
productos son buscados de acuerdo a la necesidad del
consumidor.
• Productos no buscados: Son regularmente servicios
que son necesarios raras veces.
 Análisis de la Demanda

El propósito fundamental de este apartado del proyecto

es establecer y medir cuales son la fuerzas que afectan
los requerimientos del mercado con respecto al bien o
servicio del proyecto.

Así como determinar la posibilidad de participación del

producto del proyecto en la satisfacción de dicha
demanda.
 Determinantes de la Demanda

Como es de suponer, la decisión de los consumidores en

cuanto a la cantidad de un bien o servicio que
demandará, dependerá de una serie de factores:

Nivel de ingresos
El precio del bien o servicio.
Los gustos y preferencias.
Las expectativas de ingresos y precios futuros
 Cuantificación de la Demanda

Como ya vimos la demanda es función de una serie de

factores, por lo que su estudio habrá de tomar en cuenta
información proveniente de fuentes primarias y
secundarias de información.

Recopilación de fuentes de información secundarias:

Métodos de proyección:
• Promedios móviles.
• Mínimos cuadrados
• Ecuaciones no lineales.
Cuantificación de la Demanda
 Cuantificación de la Demanda

Recopilación de fuentes primarias de información:

Muestreo
•Determinación del tamaño de la muestra.
•Diseño de instrumentos.
•Estratificación de encuestas.
Pronóstico
Cuantificación de la Demanda
Cuantificación de la Demanda