PLAN DE EXPORTACION DE

MERMELADA DE CAMU CAMU A

LOS ESTADOS UNIDOS

INTEGRANTES:
YALLI RIVEROS, Astrid
GAVILAN VARGAS,Mariluz
GASTONY RODRIGUEZ, María
TAIPE MACHUCA, Rosa
 CAPITULO I:PLAN ESTRATÉGICO Y PLAN
ORGANIZACIONAL
1.DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
NOMBRE DE LA EMPRESA: AMAZON SAC

SOCIEDAD COMERCIAL:

SOCIEDAD DE UN GRUPO DE PERSONAS NATURALES O JURÍDICAS LAS

CUALES SE DEDICARAN A REALIZAR UNA ACTIVIDAD COMERCIAL LA
CUAL BUSCA UN MEJORAMIENTO EN LA CALIDAD DE VIDA Y UNA
GANANCIA QUE SE REPARTIRÁ ENTRE LOS SOCIOS .

EL OBJETIVO PRINCIPAL DE LA EMPRESA AMAZON SAC.

ES LA EXPORTACIÓN DE LA MERMELADA DE CAMU CAMU

PROVENIENTE DEL DEPARTAMENTO DE AMAZONAS.
 2.DATOS DE LA EMPRESA

UBICACIÓN DE LA ACTIVIDAD DE LA
RAZÓN SOCIAL EMPRESA EMPRESA
AMAZON S.A.C. Distrito de Pebas, Amazonas-Perú.

Empresa del rubro

agroindustrial del sector
mermeladas, la cual se
dedicará al acopio y
procesamiento de la fruta
tropical de camu camu
para su comercialización
como mermelada.
2.1 ANÁLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR
PRODUCTO

FRUTA AC. ASCÓRBICO RELACIÓN AL

REDUCIDO CAMU CAMU
(MG/100G PULPA) (%)

PIÑA 20 0.7

MARACUYÁ 22 0.8

FRESA 42 1.5

LIMÓN 44 1.6

MARAÑÓN 108 3.9

ACEROLA 1,300 46.8

MOSQUETA 2,390 86

CAMU CAMU 2,780 100

 COMPETENCIA

NACIONAL INTERNACIONAL

Orkleman Enterprises S.A.C

Canadá

Nreps S.R.L
Francia

Orco Internacionales S.A

Colombia
Agroindustrias Floris S.A.C

Alemania
Agro Export Topara S.A
 2.2 PLAN ESTRATEGICO
Ser una empresa líder en la exportación de mermelada a los Estados Unidos, situándonos como
uno de los principales exportadores de este producto a base de un permanente y sostenido
incremento de nuestra demanda, manteniendo satisfechos a los consumidores con un producto
VISION de gran calidad.

Ser una empresa dedicada a la producción y exportación de Mermelada de Camu Camu a los
Estados Unidos de América, brindando un producto de calidad que cumpla con todas las
MISION normas sanitarias para su consumo, manteniendo una estrecha vinculación tanto con nuestros
clientes como con nuestros proveedores, así como, coadyuvar al crecimiento y desarrollo de las
exportaciones de nuestro país

OBJETIVO GENERAL
Explicar la venta de la mermelada de camu camu, hacia nuestro cliente en Estados Unidos, y
OBJETIVOS todo el proceso que debe seguir para que llegue a sus almacenes, identificando los factores
que intervienen en el proceso.

OBJETIVOS ESPECIFICOS
Generar un óptimo producto para las personas que adquieran nuestro producto, para el
cubrimiento de sus necesidades, para brindar un sin fin de soluciones al problema de los
endulzantes que se le presenten a nuestros clientes.
 ESTRATEGIAS VALORES

COMPROMISO

COMUNICACION
POSICIONAMIENTO MERCADO

HONESTIDAD

DISCIPLINA
NECESIDADES CONSUMO
 INDICADORES

IMPORTACION 2013 2014 2015 2016 2017 CREC ANUAL %

44,544 22,709 22,895 22,994 26,108 4.96

AÑOS 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

EXPORTACI 0,24096 10,49 0,616 0 0,45 3,67 18,24

EXPORTACION
ONES PERÚ
 3. MATRIZ RESUMEN DE
FORTALEZAS Y DEBILIDADES
FORTALEZAS MAGNITUD IMPORTANCIA TOTAL
Calidad del producto que se ofrecerá al mercado 3 3 6
internacional

Contar con la disponibilidad suficiente de materia 4 5 10

prima

Ser un producto de gran contenido de vitamina c 5 4 9

DEBILIDADES MAGNITUD IMPORTANCIA TOTAL

Falta de diversificación dado que los productores 4 4 8

destinan la totalidad de sus terrenos a un
monocultivo

La distancia entre los potenciales abastecedores 4 5 9

 4.PLAN ORGANIZACIONAL
4.1 ESTRUCTURA DEL PERSONAL
GERENCIA

DIRECCIÓN ADMINISTRATIVA Y
DIRECCIÓN DE LOGÍSTICA DIRECCIÓN COMERCIAL
FINANCIERA

Logística Ventas Talento humano

Financiero
Estrategias comerciales
Producción
Cartera

Servicio al cliente Compras

Exportación
4.2 PLAN DE RECURSOS HUMANOS

• PERFIL DE PUESTOS
Gerente general:
Egresado de Administración de
Empresas o carreras afines,
especialización en Comercio
Exterior con una experiencia
mínima de 1 año.
NIVEL DE REMUNERACIONES Y BENEFICIOS SOCIALES
LAS REMUNERACIONES ESTARÁN A LA PAR CON LAS DEL MERCADO E IRÁN DE
ACUERDO AL GRADO DE RESPONSABILIDAD Y PRODUCTIVIDAD DE CADA UNO. EN
LO POSIBLE SE TRATARÁ QUE LOS SALARIOS TENGAN UNA PARTE FIJA Y OTRA
VARIABLE. MÉTODO QUE ESTÁ COMPROBADO MEJORA LA PRODUCTIVIDAD
MARGINAL DEL PERSONAL.

HORARIO DE TRABAJO
LOS HORARIOS SERÁN REGULARES DE 8 HORAS DIARIAS INICIÁNDOSE LA
JORNADA LABORAL A LAS 8:00 AM Y TERMINANDO A LAS 18:30 PM. CON UN
REFRIGERIO A LAS 13:30 PM HASTA LAS 14:00 PM. LA JORNADA LABORAL
DEL EVENTUAL SERÁ IGUAL DE 8 HORAS DIARIAS PERO CON UN HORARIO
MODIFICADO PARA EL USO DE LA MÁQUINA DESPULPEADORA.
 CAPITULO III
LA GESTION EXPORTADORA

ANÁLISIS DEL PRECIO DE EXPORTACIÓN

Se analizará los precios internacionales, para el mercado de
EE.UU. Es importante precisar que según sea el incoterm
negociado el precio aumentara.
ANÁLISIS DEL MERCADO DE ESTADOS UNIDOS
PRODUCTO A EXPORTAR:
Mermelada de camu camu
PAÍS SELECCIONADO PARA EXPORTAR:
Estados unidos
 CARACTERÍSTICAS
DEL MERCADO
• EE.UU. NO ES UN ÚNICO
MERCADO CONSIDERANDO EL
TAMAÑO DEL PAÍS, LAS
DIFERENCIAS SOCIALES,
CULTURALES Y DE INGRESO
TENEMOS COMO RESULTADO LA
EXISTENCIA DE NUMEROSOS
MERCADOS DISTINTOS O SUB
MERCADOS.
CARACTERÍSTICAS
DE CONSUMIDOR
EL ESTADOUNIDENSE EN GENERAL, SE
LE PUEDE CALIFICAR COMO UNA
PERSONA CONSUMISTA Y SIEMPRE A
PROBAR PRODUCTOS NUEVOS Y
NOVEDOSOS. CONOCE MUY BIEN SUS
DERECHOS COMO CONSUMIDOR Y
HACE USO DE LAS LEYES QUE LO
PROTEGEN.
 COSTO DE PRODUCCIÓN
El costo de producción muestra los costos totales para poder producir la
mermelada de camu camu a lo largo de cada año, los costos variables van
aumentando cada año porque la producción de mermelada de camu camu
aumenta.
 COSTOS Y GASTOS DE EXPORTACIÓN
COSTO
La determinación de costos se origina lógicamente en el propio estudio
técnico, puesto que la investigación realizada permite identificar y distribuir
adecuadamente todos estos rubros, tanto en términos totales como unitarios,
con lo cual se puede determinar la cantidad de recursos monetarios
necesarios para llevar a cabo dicho proyecto, durante su vida útil.
GASTOS
Los gastos por lo general son desembolsos de dinero en los que la empresa
incurre para realizar la gestión administrativa, permitiendo llevar un buen
funcionamiento.
 MODALIDAD DE PAGO
La modalidad de pago más comunes para pagos
directos:
 son el cheque
la orden de pago
el giro o la transferencia.
Los medios de pago directos son utilizados
normalmente cuando las condiciones de pago son al
contado, en cuenta corriente o a consignación.
 DISTRIBUCIÓN FÍSICA
INTERNACIONAL
La materia prima será transportada
desde cada una de las zonas
productoras hacia Lima por intermedio
de una agencia de transporte terrestre
y la salida del producto hacia los
diferentes Estados de EEUU es a través
de transporte marítimo empleando los
servicios de una naviera.
CARACTERÍSTICAS
DE LA CARGA
La característica de la carga es
general unitarizada, La carga
unitarizada se transporta en cualquier
modo de transporte, siempre que sus
unidades de transporte se adapten a
las características de los diversos tipos
de unidades movilizadas.
 CONDICIONES DE VENTA

Nuestras ventas y servicios relacionados con

las mismas se basan, exclusivamente, en las
siguientes condiciones:
PROPUESTAS Y ACEPTACION
PRECIOS
DEMORA EN EL PAGO
FALTA DE CONFORMIDAD
ANÁLISIS DE RIESGO
Existen los riesgos como la adaptabilidad
del producto o servicio en el mercado
extranjero, que podría ser culturalmente
distante lo que generaría diferencias
importantes en la estrategia de marketing
comparado con la estrategia local.

MANEJO DOCUMENTARIO
La elección del instrumento de pago por parte del comprador y
del vendedor debe brindar a las partes las garantías necesarias
relativas a la entrega de la mercadería y el correspondiente
cobro de la operación.
Existen distintas modalidades de pago:
⇒ Créditos documentarios
⇒ Cobranza documentaria
⇒ Orden de Pago o Transferencia / Pago directo
 MODELO DE COTIZACIÓN
Una cotización es un documento informativo que detalla las condiciones de venta y el precio del
producto. A continuación detallo los puntos que debe contener una cotización bien confeccionada:
Datos de nuestra empresa
Datos del potencial importador
Numeración de referencia
Descripción exacta del producto y partida arancelaria
Cantidad, peso, volumen y embalaje
Cantidad disponible del producto a exportar
Precio/término comercial (Incoterms)
Medio de transporte a utilizar
Fecha posible de embarque / plazos