EMPRENDIENDO

DESDE UNA
PERSPECTIVA GLOBAL
EXPORTACIÓN PARA EMPRENDEDORAS
INFORMACIÓN BÁSICA DE LA
EXPORTACIÓN

 Para exportar es importante considerar que la empresa está preparada

para esto, es decir, la empresa se encuentra totalmente conformada y se
ha trabajado en el desarrollo y mejora del producto y el proceso.

 Si la empresa está preparada es importante que las empresarias

interesadas en insertarse en el mercado internacional, cuenten con ciertos
conocimientos básicos acerca de exportación.
EXPORTACIÓN

 ¿Qué es?
Exportar es la venta de bienes y servicios nacionales o nacionalizados para uso o
consumo en el exterior. Mediante la exportación de productos, las empresas pueden
incrementar sus negocios, mercados, y el conocimiento de su marca.

 ¿Qué puedo exportar?

Se puede exportar todo producto, manufacturado o no, siempre y cuando cumpla con las
exigencias del país de destino.
LEY ADUANERA

 De acuerdo con la Ley Aduanera existen 5 tipos de regímenes

aduaneros, que son las formas o modalidades por las cuales los
productos pueden salir o entrar al país.

En cuanto a las exportaciones son 3 los relacionados:

 Exportación definitiva.
 Exportación temporal.
 Depósito fiscal.
 Exportación Definitiva
Consiste en la salida de mercancías del
territorio nacional para permanecer en
el extranjero por tiempo ilimitado.

 Exportación Temporal
Consiste en la salida de mercancías por un
periodo determinado, por motivos de reparación,
exhibición, sustitución, etc., siempre y cuando
retornen del extranjero sin modificación alguna .
 Depósito fiscal
Es el almacenamiento de mercancía extranjera o nacional en Almacenes Generales de
Depósito, autorizados por autoridades aduaneras, luego de establecer sus impuestos
al comercio exterior y cuotas compensatorias. Pueden ser retiradas para:

• Exportarse definitivamente,
• Si son de procedencia nacional,
• Exposición y venta de mercancías en los Duty Free (productos que no pagan
los impuestos al comercio exterior)
• Locales destinados a exposiciones internacionales temporales de mercancías.
Modalidades de exportador
 Exportador directo
Son las personas físicas con actividad
empresarial o empresas establecidas en
México productoras de mercancías o
servicios que realizan exportaciones
directas a otros países.
 Exportador indirecto
Son proveedores de insumos, partes o
componentes de una empresa
exportadora. También se puede tratar
de personas físicas con actividad
empresarial o empresas establecidas en
México.
CONSIDERACIONES ANTES DE
EXPORTAR
VENTAJAS EMPRESARIALES DE EXPORTAR ALGUNOS PUNTOS DE CUIDADO CUANDO SE
EXPORTA
MEJORA DE LA COMPETITIVIDAD E IMAGEN DE LA CONSIDERAR LA CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN PARA
EMPRESA. ATENDER LOS VOLÚMENES DEMANDADOS.
MAYOR ESTABILIDAD FINANCIERA DE LA EMPRESA POR CUMPLIR CON LAS ESPECIFICACIONES TÉCNICAS Y
FLUJOS EN OTRAS DIVISAS. CARACTERÍSTICAS REQUERIDAS DE SU PRODUCTO.
MEJOR APROVECHAMIENTO DE LA CAPACIDAD DE CALCULAR ADECUADAMENTE COSTOS Y PRECIOS DE
PRODUCCIÓN INSTALADA. VENTA, PARA NO PERDER UTILIDADES NI VENDER
DEBAJO DE LOS COSTOS.

REDUCCIÓN DE COSTOS POR MAYORES VOLÚMENES DE CONTAR CON CONTRATOS INTERNACIONALES QUE
VENTA. CONSIDEREN LOS DERECHOS Y OBLIGACIONES DE LAS
PARTES.

CONTRATAR SEGUROS.

CONOCER LA CONFIABILIDAD DEL CLIENTE E

HISTORIAL DE PAGO.

USAR CARTAS DE CRÉDITO.

FUENTE: Elaboración propia con base en Guía Básica del Exportador, ProMéxico. 2017.
 DOCUMENTOS PARA
EXPORTAR

Hay ciertos documentos que son necesarios al momento de exportar, por eso es de mucha
importancia el contar con ellos y facilitar el proceso de exportación.
Entre los documentos que son necesarios para realizar una exportación con éxito se
encuentran:
FACTURA COMERCIAL
 ¿Quién lo emite?
El exportador.
 ¿Qué es?
Es un documento que
comprueba la realización de
una transacción comercial
entre un comprador y un
vendedor, en el cual el
primero se obliga a realizar
el pago de acuerdo con lo
que establece la factura
emitida, mientras que el
segundo se compromete a
entregar el bien o servicio.
LISTA DE EMPAQUE
(PACKING LIST)
 ¿Quién lo emite?
El exportador.
 ¿Qué es?
Es un documento que expresa
detalladamente el contenido y tipo
de cada bulto (caja, atado,
tambor, etc.), en donde se
encuentran contenidas las
mercancías para su transporte.
Agiliza los trámites aduaneros;
permite al exportador,
transportista, compañía de
seguros, aduana, y al comprador,
identificar el embarque completo
en caso de percance,
reclamaciones a la compañía de
seguros, etc.
PEDIMENTO DE
EXPORTACIÓN
 Quién lo emite?
Agente o apoderado aduanal
bajo la forma oficial
aprobado por la SHCP.
 ¿Qué es?
Es un documento que toda
exportación de mercancías
necesita ya que permite a la
empresa comprobar sus
exportaciones ante SHCP
para los efectos fiscales que
correspondan, como las
devoluciones o
contribuciones de IVA.
CARTA DE INSTRUCCIONES
 ¿Quién lo emite?
El exportador.
 ¿Qué es?
Es un documento donde se explican todas las instrucciones que el agente aduanal hará por el
exportador en materia de comercio exterior como qué transportista llevará la mercancía, el valor,
volumen y peso del embarque.
Los datos fiscales de la empresa, número de factura, fecha, lugar y persona o transportista a quien
deberá entregarla para ser enviada al país de destino, el número del contenedor o marcas, señas del
transporte, si la mercancía está asegurada, los datos generales del cliente y el lugar de destino.
Normalmente, los agentes aduanales cuentan con formatos pre-hechos de la carta de instrucciones.

ENCOMIENDA AL AGENTE ADUANAL

 ¿Quién lo emite?
El exportador.
 ¿Qué es?
Es un documento donde el exportador acredita a su agente o apoderado aduanal para
realizar sus trámites de comercio exterior. El formato a tramitar ante la AGA es
llamado "encargo conferido al agente aduanal para realizar operaciones de comercio
exterior y la revocación del mismo".
DOCUMENTOS DE TRANSPORTE
 ¿Quién lo emite?
Compañía transportista.
 ¿Qué es?
Las operaciones de comercio internacional exigen elaborar unos documentos de
transporte internacional marítimo, terrestre y aéreo, emitidos por las compañías de
transporte y cumplimentados por las empresas de transitarios que proporcionan a las
empresas exportadoras distintos servicios de carácter logístico.
El que tiene el documento tiene derecho a la posesión de bienes. También suelen ser
estipulados en cartas de crédito documentarias. Esto significa que los documentos son
importantes no solamente para el transporte, sino también prevé la capacidad de
controlar las mercancías después de enviar y el tiempo de pago.
Según el medio de transporte es la denominación del documento:
 Tráfico Aéreo: Guía Aérea o Air WayBill (AWB).
 Tráfico Marítimo: Conocimiento de Embarque o Bill of Lading (B/L).
 Tráfico por Autotransporte (camiones): Carta de Porte o WayBill.
 Tráfico por Ferrocarril: Talón de Embarque o Railroad Bill of Lading.
PÓLIZA DE SEGURO
 ¿Quién lo emite?
Compañía de seguros.
 ¿Qué es?
Aunque no es requisito obligatorio contar con una póliza de seguro para los productos, es
muy recomendable adquirir uno, adjuntarle una copia al envío y proporcionar otra copia al
agente aduanal. Es el documento que recoge las condiciones en que se aseguran las
mercancías. Pueden ser nominativas o a la orden.

CERTIFICADO DE ORIGEN
 ¿Quién lo emite?
La Secretaria de Economía (SE).
 ¿Qué es?
Es un documento que se emite para certificar que un bien es originario de un país o una zona.
Si en el Tratado o Acuerdo Comercial se establece específicamente que el certificado de origen
aplicable, debe ser llenado y firmado por el Exportador o por el Productor del bien de que se
trate y adicionalmente ser sellado y firmado por la autoridad gubernamental competente
(Secretaría de Economía), se deben realizar dos etapas:
Registro de productos.
Validación de Certificación de Origen.
PADRÓN DE EXPORTADORES
 ¿Quién lo emite?
AGA a través del Padrón de Exportadores Sectorial.
 ¿Qué es?
Es un documento que otorga la autorización para la exportación de mercancías
de acuerdo con las fracciones arancelarias de los diversos sectores.

Sólo es obligatorio tener este documento para las empresas que exporten:

 Bebidas con contenido alcohólico y cervezas.

 Alcohol, alcohol desnaturalizado y mieles incristalizables.
 Tabacos labrados.
 Refrescos, bebidas hidratantes o rehidratantes, concentrados, polvos,
jarabes, esencias o extractos de sabores, que al diluirse permitan
obtener refrescos, bebidas hidratantes o rehidratantes.
 Jarabes o concentrados para preparar refrescos que se expendan en
envases abiertos utilizando aparatos automáticos, eléctricos o
mecánicos.
DOCUMENTOS COMPROBATORIOS DE REGULACIONES Y
RESTRICCIONES NO ARANCELARIAS
 ¿Quién lo emite?
Diferentes organismos según el producto.
 ¿Qué es?
Cada país y cada producto cuenta con requisitos específicos,
por lo que hay que averiguar, ya sea por medio de un agente
aduanal o de los organismos de apoyo a la exportación sobre
estos procedimientos, que pueden variar desde certificados de
calidad, ecología, sanitarias, envase, empaque, etiquetado,
inspección, toxicidad, seguridad y otros .

HACCP
UNA OPCIÓN ES UTILIZAR EL
SISTEMA HACCP PARA
ASEGURAR LA INOCUIDAD DE
LOS ALIMENTOS, DETERMINAR
RIESGOS CONCRETOS Y
ADOPTAR MEDIDAS
PREVENTIVAS PARA EVITARLOS.
 ¿Qué es HACCP?
Es un sistema de gestión de la
inocuidad de los alimentos
basado en el control de los
puntos críticos en la
manipulación de los alimentos
para prevenir problemas al
respecto, ya que propicia un
uso más eficaz de los recursos
y una respuesta más oportuna.
 El sistema de HACCP facilita la inspección por parte de las autoridades
encargadas de regular el control de los alimentos y favorece el comercio
internacional al aumentar la confianza de los compradores en la
inocuidad de los alimentos.
 Para conocer las restricciones arancelarias y no arancelarias también se
puede utilizar la herramienta de Market Access Map del Centro de
Comercio Internacional (ITC).
Propiedad industrial y registro de
marca

 La propiedad intelectual (P.I.) se relaciona con las creaciones de la mente:

invenciones, obras literarias y artísticas, así como símbolos, nombres e
imágenes utilizados en el comercio.
 La propiedad intelectual se divide en dos categorías:
• La Propiedad Industrial, que incluye las invenciones, patentes,
marcas, dibujos y modelos industriales e indicaciones geográficas de
procedencia.
• Los Derechos de Autor, que abarca las obras literarias y artísticas,
tales como las novelas, los poemas y las obras de teatro, las películas,
las obras musicales, las obras de arte, tales como los dibujos,
pinturas, fotografías y esculturas, y los diseños arquitectónicos.
  Los derechos de propiedad intelectual se
¿Qué son los asemejan a cualquier otro derecho de propiedad
permiten al creador o al titular de una patente,
derechos de marca o derecho de autor, beneficiarse de su
obra o inversión. 
propiedad  Esos derechos están consagrados en el Artículo
intelectual? 27 de la Declaración Universal de Derechos
Humanos, en el que se establece el derecho a
beneficiarse de la protección de los intereses
morales y materiales resultantes de la autoría de
toda producción, científica, literaria o artística.
La Ley de Propiedad
Industrial

Protege los intereses de los creadores de inventos, símbolos, nombres, imágenes,

dibujos, marcas, denominaciones de origen e incluso secretos industriales para
empresas o negocios que tengan un novedoso sistema de ventas, recetas secretas,
metodologías, bases de datos y hasta listas de clientes o proveedores. 
 Clases de Propiedad industrial:
Productos (34)
1. Productos químicos para la industria, la
ciencia y la fotografía, así como para la
agricultura, la horticultura y la
silvicultura
2. Pinturas, barnices, lacas; productos
antioxidantes y productos para
conservar la madera
3. Preparaciones para blanquear y otras
sustancias para lavar la ropa
4. Aceites y grasas para uso industrial
5. Productos farmacéuticos y veterinarios
6. Metales comunes y sus aleaciones
26. Encajes y bordados, cintas y cordones;
botones, ganchos y ojetes, alfileres y
agujas; flores artificiales
27. Alfombras,felpudos, esteras, linóleo y
otros revestimientos de suelos
28. Juegos y juguetes
29. Café,té, cacao y sucedáneos del café;
arroz; tapioca y sagú; harinas y
preparaciones a base de cereales
30. Granos y productos agrícolas
31. Cervezas;aguas minerales, y otras
bebidas sin alcohol;
32. …
 Clases de Propiedad industrial:
Servicios (11)
35. Publicidad;
gestión de negocios
comerciales; administración comercial;
trabajos de oficina.
36. Seguros;operaciones financieras;
operaciones monetarias; negocios
inmobiliarios.
37. Servicios
de construcción; servicios de
reparación; servicios de instalación.
38. Telecomunicaciones.
39. Transporte;
embalaje y almacenamiento
de mercancías; organización de viajes.
40. Tratamiento de materiales.
41. Educación;formación; servicios de
entretenimiento.
42. Servicios
científicos y tecnológicos, así
como servicios de investigación y
diseño en estos ámbitos.
43. Servicios
de restauración
(alimentación); hospedaje temporal.
44. Serviciosmédicos; servicios
veterinarios; tratamientos de higiene y
de belleza para personas o animales.
45. Servicios
jurídicos; servicios de
seguridad para la protección de bienes
y personas
¿Qué es una marca?

 La marca es un signo distintivo que indica que ciertos bienes o servicios

han sido producidos o proporcionados por una persona o empresa
determinada.  los consumidores, pueden identificar y comprar un
producto o servicio que, por su carácter y calidad, indicados por su
marca exclusiva se adapta a sus necesidades particulares.
 El IMPI es el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial y, en el país,
es el único organismo con la facultad legal de otorgar o rechazar el
título de propiedad de marcas y patentes. Es un organismo
descentralizado y, económicamente, depende meramente de los
trámites que gestiona.

El Instituto Mexicano de la Propiedad

Industrial
Registro de Marca ante el
IMPI

 No se requiere FIEL, ni estar dado de alta ante Hacienda, o ningún documento en

papel. 
 No es necesario que acudas a las Oficinas del IMPI, el proceso lo haces desde
Internet y es muy sencillo.
Registro de Marca ante el IMPI en línea

1.Búsqueda fonética gratuita: 2.Llenael formato de

registro:
 Proporciona los datos
 Revisa si la Marca que
que se solicitan y da clic
deseas está libre para
en ENVIAR. Anota clave
registro
de solicitante y envía tu
logotipo (si lo tienes)
por correo electrónico.
Registro de Marca ante el IMPI en línea

3.Realizatu pago y repórtalo 4.Trámite de registro:

(Total $4,290.00 IVA incluido):
 Haz el pago por el trámite y los
 En 72 horas hábiles tendrás tu
Derechos Federales. Nuestras número de expediente y el acuse
formas de pago: legal de tu solicitud. Recibirás el
1. En línea con tarjeta  Título Oficial en el domicilio que
2. Transferencia Bancaria indicaste en la solicitud (Aplican
3. En efectivo en bancos gastos de envío). Tu Marca y/o
Logotipo será válido por 10 años
 Reporta tu pago con tu clave de
en todo México.
solicitante y el ticket, si fue en
banco o en tiendas.
Opciones para ▪

▪
EN LÍNEA
PRESENCIAL
realizar el ▪ BUZÓN EN LÍNEA

tramite: ▪ CORREO O MENSAJERÍA

ESPECIALIZADA
Puntos importantes a contemplar antes de
comenzar a exportar
“ Mujeres en los negocios
internacionales

CASOS DE ÉXITO
”
Yolanda Martínez Mancilla
Coordinadora de Estrategia Digital Nacional
 Tiene más de 15 años de  Durante el 2017 dirigió la Red de
experiencia en
transformación digital
trabajando para
gobiernos locales y
federal en México, en la
firma de consultoría
global Deloitte, y en
diferentes iniciativas de
desarrollo en la Agencia
para el Desarrollo de las
Naciones Unidas (UNDP).
Gobierno Electrónico de América
Latina y el Caribe; desde la
CEDN lidera el mecanismo de
seguimiento de la Agenda
Digital para América Latina y el
Caribe eLAC2018, representa a
México en la reunión
ministerial del consorcio del
D7, la Cumbre Mundial de la
Sociedad de la Información y del
Conocimiento (WSIS) y en el
grupo especializado de e-
gobierno de la OCDE.
Fátima Rocha
 Fue parte del Programa
 En 2009, junto a Carlos
Nació en Guanajuato, pero
actualmente vive en la ciudad de
Mérida, Yucatán.
Intercambio Académico en
Comercio Internacional
por la Fachhochschule
Dortmund, Alemania 2005
– 2006.
Cortés, crea Enersureste.
En 2011 comienzan a
fabricar calentadores
solares con calidad para
resistir las condiciones de
clima de México y así lograr
que este producto tuviera
una vida útil más larga
Premios o distinciones recibidas:
• Participante aprobada para el programa de gobierno de
Estados Unidos“WEAmericas Program for Women
Entrepreneurs”
• Primer lugar en la Competencia de Presentación de
Negocios de Emprendedoras a nivel global en 2014
por el Global Entrepreneurship Summit, Women
Entrepreurship Day en Marrakesh Marruecos.
• Premio Yucatán al Emprendedor 2014 en la
Categoría Mujer Emprendedora en 2014 por el Gobierno
del Estado de Yucatán a través del Instituto Yucateco de
Emprendedores.
• Reconocimiento por ser una de las 10 Emprendedoras
Excepcionales de México en 2014, otorgado por la
organización Mujer Emprende.
• Finalista y 5to lugar del Premio al Mejor Negocio
Verde 2013 por el Banco Interamericano de Desarrollo.
• Reconocimiento a Energía, Suministros e Instalaciones
por impulsar la innovación y desarrollo tecnológico con
el proyecto “Diseño y desarrollo de una microfibra
textil térmica inteligente”, en 2013, otorgado por el
Gobierno del Estado de Quintana Roo.
Isabel Guadalupe Espinosa Cruz
 Se trata de la marca  A pesar de no haberse
Dzemul, que lanzó hace
más de dos años con la
intención de comercializar
el sabor de las creaciones
de su abuela quien
además es la imagen de
las salsas.
 Sus salsas ya llegaron a
países como España,
Estados Unidos,
Una joven diseñadora gráfica que
encontró en una salsa el ingrediente
Colombia, Francia y Suiza.
para emprender
formado en temas
administrativos, se capacitó y
actualmente es parte del
Consejo Mayor de la Cámara
Nacional de Industria de la
Transformación, delegación
Yucatán, y de la comisión de
jóvenes industriales, así como
integrantes del Comité Estatal
del Sistema de Chile del
Estado de Yucatán y ha
aplicado a programas de
apoyos del Gobierno Federal
para fomentar la producción
de chile.
Gracias por su
atención