INNOVACION

El resultado del análisis es la identificación de los

productos y servicios que requiere el mercado. Estas
nuevas ideas resultan esenciales para el crecimiento y
desempeño en un mercado global de innovación.
La innovación debe tener como requisito la
potencialidad de generación de valor, la diferenciación
y la rentabilidad. A partir de esta innovación se
desarrolla la estrategia de negocio que tiene tres
elementos:

•Segmentación: identificación de grupos de

compradores y consumidores que comparten
necesidades y requerimientos similares.
La segmentación nos permite conocer información del
mercado, quienes toman decisiones, tamaño de los
segmentos, potencial de crecimiento, continuidad y
atractivo.28

•Selección del mercado meta o target: con la

información de la segmentación seleccionamos los
segmentos de mayor potencial y atractivo.

•Estrategia de Posicionamiento: define la posición que

deseamos que ocupe la selección innovadora en la
mente del mercado. Define la promesa del valor para
los segmentos objetivos.