Semana 10 – Sesión 1

Fecha: 26/11/2019
Al finalizar la sesión 10, el
estudiante estará capacitado
para elaborar un plan de
marketing estratégico teniendo
en cuenta el análisis FODA y
Porter.

Emprendedurismo– Unidad III-Marketing Estratégico

 El marketing estratégico

Es una metodología de análisis y conocimiento del

mercado, su objetivo es detectar oportunidades que
ayuden a la empresa a satisfacer las necesidades de
los consumidores de una forma más óptima y
eficiente, que el resto de competidores.
Funciones del Marketing Estratégico

• Analizar nuevos hábitos y

tendencias de los
consumidores.
FUNCIO- • Estudiar a los competidores.
NES • Observar la evolución de la
demanda.
• Detectar nuevas necesidades
de los clientes.

Emprendedurismo– Unidad III-Marketing Estratégico

 • Estudiar oportunidades y amenazas
del mercado.
• Crear una ventaja competitiva
FUNCIO-
sostenible.
NES • Estudiar nuestras capacidades para
adaptar la empresa al mercado.
• Definir la estrategia de marketing
que permita conseguir los objetivos
que se ha fijado la empresa.

Emprendedurismo– Unidad III-Marketing Estratégico

Pasos Para Elaborar Un Plan De
Marketing Estratégico

Emprendedurismo– Unidad III-Marketing Estratégico

 Pasos Para Elaborar Un Plan De
Marketing Estratégico

Emprendedurismo– Unidad III-Marketing Estratégico

Pasos Para Elaborar Un Plan De
Marketing Estratégico
Pasos Para Elaborar Un Plan De
Marketing Estratégico
Pasos Para Elaborar Un Plan De
Marketing Estratégico
 Análisis FODA

También conocido como DAFO, es una

herramienta de estudio de situación que les
permite a las empresas o cualquier proyecto
emprendedor, analizar sus diferentes
características internas, como son
Debilidades y Fortalezas, así como también la
situación externa de la misma, como son las
Amenazas y Oportunidades.
Análisis FODA
Análisis FODA
Matriz FODA
 5 Fuerzas de Porter

Es un análisis que les permite a una

empresa comprender el nivel de
competencia que existe en el ambiente
de su empresa, así como también qué
determina la rentabilidad de la misma.
5 fuerzas competitivas de Porter
 5 fuerzas competitivas de Porter

Los clientes poderosos pueden obligar a que los precios bajen, exigir mejor
calidad o mejores servicios (costos), hacer que los participantes del sector
Clientes de la misma industria se enfrenten, los clientes tendrán mayor poder de
negociación si hay pocos compradores, los productos del sector son
estandarizados, costos bajos por cambio de proveedor.

De capital, ventajas de los actores, independientemente del tamaño,

acceso desigual a los canales de distribución, políticas gubernamentales
Entrantes restrictivas. Si la amenaza es alta, deben mantener los precios bajos o
incrementar la inversión para desalentar a los nuevos competidores los
nuevos entrantes deben considerar las posibles reacciones de los actuales
competidores.
 5 fuerzas competitivas de Porter

La amenaza de un sustituto es alta si: ofrece un atractivo relación de

Sustitutos precio-desempeño, el costo por cambiar al sustituto es bajo.

Análisis de competidores: identificar quiénes son nuestros principales

Competi- competidores, analizar las características de estos competidores,
dores establecer el perfil de respuesta del competidor.

Los proveedores tendrán más poder si: el grupo de proveedores está más
concentrado que el sector al cual le vende, los proveedores no dependen
Proveedo-
fuertemente del sector para sus ingresos, costos de cambio de proveedor,
res
ofrecen productos diferenciados, no existe un sustituto. Los proveedores
pueden amenazar con integrarse en el sector.
Diferencia entre FODA y 5 fuerzas de
Porter

• El análisis FODA va más a lo interno de una empresa

para determinar su potencial, mientras que las 5
fuerzas de Porter se utilizan para analizar el entorno
competitivo que existen dentro de la empresa, centradas
en las fuerzas externas.
• La herramienta FODA es comparativamente macro,
mientras que las 5 fuerzas de Porter, es más una
herramienta micro.
Diferencia entre FODA y 5 fuerzas de
Porter
• El análisis FODA se centra específicamente en las fortalezas,
debilidades, oportunidades y amenazas de una determinada
empresa..
• Mientras que… Las 5 Fuerzas de Porter en su análisis
incluyen las amenazas de los competidores, las amenazas de
sustitutos, el poder de negociación de los compradores, el
poder de negociación de los proveedores y la intensidad de la
rivalidad competitiva. En sentido general, las 5
Fuerzas pueden ser vistas como externas en la naturaleza y
se analizan con un concepto micro como una línea de negocio
individual o idea.
Con el grupo de negocio Análisis del FODA/ 5
fuerzas de Porter y diseñar la Matriz FODA de
su empresa.
¡Muchas gracias!