ABC DEL COMERCIO EXTERIOR

GUIA PRÁCTICA DEL

EXPORTADOR

PROYECTO UE – PERU/PENX
Cap. III Costos de Exportación

3.1. Precio de exportación

3.2. Cotización

3.3. INCOTERMS

3.4. Formato de los costos de exportación

3.1. Precios de Exportación

Valor monetario que se le pide al Determina la rentabilidad

importador a cambio de un bien y sostenibilidad de la
exportado. empresa

acciones estratégicas
Las exigencias del Mercado son:
Uso de marca propia.

Reducir costos y mantener precios Alianzas estratégicas de nivel int.

Planeamiento.
Reducir costos y reducir precios
Diseño de producto.
Mantener precios y aumentar costos Embalajes diferenciados.

Mantener precios y aumentar costos Segmentación del mercado.

Uso de acuerdos internacionales.

Aumentar precios y aumentar costos
Empleo de zonas francas.

Condiciones de pago.
3.1. Precios de Exportación

Precio de venta de exportación

Se puede realizar la fijación del precio

considerando:

Los costos La demanda La competencia

Costo unitario la intensidad de Comportamiento

la demanda real de los
expresada por competidores
+ los
consumidores
Margen de beneficio
3.1. Precios de Exportación

Componentes del precio de exportación

1. Determinar los elementos de costo del producto

Materia prima Mano de obra Costos indirectos

directa directa de exportación
3.1. Precios de Exportación

2. Identificar los costos de exportación

directos indirectos

3. Determinar los costos de gestión

administración comercialización

4. Identificar los costos financieros

intereses
3.1. Precios de Exportación

5. Identificar los beneficios de exportación y aranceles

de importación del país de destino

6. Determinar el margen de utilidad

3.1. Precios de Exportación

PUNTO DE EQUILIBRIO

Cálculo del Punto de Equilibrio

Q = CF/(PV – CVT)

PE Punto de equilibrio
CF Costos fijos
CVT Costos variables totales
Q Cantidad
PV Precio de ventas
3.2. Cotización

DOCUMENTO
FORMAL

Contiene

Características del producto

Términos de venta ( INCOTERMS)
Referencia de la empresa
Envío de cotizaciones
3.3. INCOTERMS

CREADOS Cámara de Comercio Internacional (CCI)

UTILIZADOS Contratos de Compra-Venta Internacional

SIRVEN Determinar cuál de las partes (exportador o

importador)

Paga el transporte de la mercancía.

Paga el seguro que cubre los posibles daños y deterioros que sufra la
mercancía durante el transporte.

Establece en qué lugar el exportador ha de poner la mercancía a

disposición del importador.

Corre con otro tipo de gastos (aduaneros, portuarios, etc.).

 3.3. INCOTERMS

TIPOS DE INCOTERMS

GRUPO E EXW En fábrica Ex work

Salida

GRUPO F FCA Franco transportista Free Carrier

Sin pago FAS Franco junto al buque Free Alongside Ship
transporte principal FOB Franco a bordo del buque Free on Board

GRUPO C CFR Costo y Flete Cost and Freight

Con pago CIF Coste, seguro y flete Cost insurance freigth
transporte CPT Transporte pagado hasta Carriage paid to
Principal CIP Transporte y seguro pagado hasta Carriage and
insurance paid
GRUPO D DAS Entrega en frontera Delivered at frontier
Llegada DES Entregada sobre buque Delivered Ex Ship
DEQ Entregada en muelles Delivered Ex Quay
DDU Entregada sin pagar derechos Delivery Duty Unpaid
DDP Entregada con derechos pagados Delivered duty Paid
3.3. INCOTERMS

LUGAR DE VENTA

Venta de origen

Venta en tránsito

Venta de destino
3.3. INCOTERMS

C.T = Cualquier Transporte.

M = Marítimo.
T = Terrestre.
3.3. INCOTERMS
3.3. INCOTERMS

COTIZACIÓN

Mencionar el tipo de
INCOTERM

El precio

EXPORTADOR
Las responsabilidades según
los términos acordados
3.4. Formato de los costos de exportación

Costos de producción más margen de

Precio al contado
utilidad.
Comisión del agente.
Transporte en el interior del país.
Gastos de despacho de aduana.
Gastos de carga de estiba.
Puerto de embarque o punto convenido de
Precio FOB, FCA
salida.
Transporte principal.
Lugar convenido de destino de la
Precio CFR, CPT
mercancía en el extranjero.
Seguro de transporte
internacional.
Puerto o lugar de destino en el país
Precio CIF
extranjero.
3.4. Formato de los costos de exportación

Puerto o lugar de destino en el país

Precio CIF
extranjero.
Costos de desembarque.
Aranceles país de destino.
Costos de almacenaje en el
periodo de nacionalización.
Costos de transporte de aduana
al punto de destino.
Mercancía entregada libre de derechos
Precio DDP en un punto destino en el país del
cliente.