FORMULACION Y EVALUACIÓN DE

PROYECTOS
ESTUDIO DE
MERCADO
MAS VALE UNA PREGUNTA
“PENDEJA”,
QUE UN PENDEJO QUE NO
“PREGUNTA”
 FORMULACION Y EVALUACION DE
PROYECTOS
Resultados

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

PREPARACION O FORMULACION EVALUACION ECONOMICA

SISTEMATIZACION O
OBTENCION DE INFORMACION CONSTRUCCION DE CAJA RENTABILIDAD
DE FLUJO

ESTUDIO DE ESTUDIO ORGAN. ESTUDIO ESTUDIO

ESTUDIO TECNICO
MERCADO ADMINIST. LEGAL FINANCIERO ECONOMICO
FORMULACION Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
ESTUDIO DE MERCADO

AGENDA

1.OBJETIVOS, DEFINICIÓN, ESTRUCTURA, PASOS Y EL PRODUCTO.

2.ANÁLISIS DE LA DEMANDA Y RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN DE

FUENTES PRIMARIAS.

3.ANÁLISIS DE LA OFERTA, IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES Y

DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA.

4.ANÁLISIS DE LOS PRECIOS

5. COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO.

6.CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DEL MERCADO.

 ESTUDIO DE MERCADO
OBJETIVOS
1.RATIFICAR LA EXISTENCIA DE UNA NECESIDAD INSATISFECHA EN EL
MERCADO O LA POSIBILIDAD DE BRINDAR UN MEJOR SERVICIO DE
PRODUCTOS YA EXISTENTES.

2.DETERMINAR LA CANTIDAD DE BIENES O SERVICIOS PROVENIENTES

DE NUEVAS UNIDADES DE PRODUCCIÓN QUE LA COMUNIDAD ESTARIA
DISPUESTA A ADQUIRIR A CIERTOS PRECIOS.

3.MEDIOS QUE SE EMPLEARAN PARA HACER LLEGAR LOS BIENES

SERVICIOS A LOS USUARIOS.

4.DAR UNA IDEA AL INVERSIONISTA DEL RIESGO QUE CORRE EL

PRODUCTO DE NO SER ACEPTADO EN EL MERCADO.

5. PUBLICIDAD. DETERMINAR LA IMPORTANCIA DE LA PUBLICIDAD EN

LA OPERACIÓN DE UN PROYECTO.
 ESTUDIO DE MERCADO
LA INVESTIGACION QUE SE REALICE DEBE PROPORCIONAR
INFORMACION QUE SIRVA PARA LA TOMA DE DECISIONES

LA INVESTIGACION DEBE TENER LAS

SIGUIENTES CARACTERÍSTICAS:

1.LA RECOPILACIÓN DE LA INFORMACIÓN

DEBE SER SISTEMÁTICA.

2.EL MÉTODO DE RECOPILACIÓN DEBE SER

OBJETIVO Y NO TENDENCIOSO.

3.LOS DATOS RECOPILADOS SIEMPRE

DEBEN SER INFORMACIÓN ÚTIL.

4.EL OBJETIVO FINAL ES SERVIR DE BASE

PARA LA TOMA DE DECISIONES.
 ESTUDIO DE MERCADO
ESTRUCTURA DEL ANÁLISIS DEL
MERCADO

ANÁLISIS
DEL MERCADO

ANÁLISIS ANÁLISIS ANÁLISIS

ANÁLISI DE LOS
DE LA DE LA DE LA
PRECIOS
DEMANDA OFERTA COMERCIALIZACIÓN
ANÁLISIS
PÚBLICIDAD

CONCLUSIONES
DEL ANÁLISIS
DEL MERCADO
TIPOS DE EL
MERCADO CONSUMIDOR
 FORMULACION Y EVALUACIÓN DE
PROYECTOS

DEFINICIÓN DE MERCADO

EL ÁREA EN QUE CONFLUYE LAS FUERZAS DE LA

OFERTA Y DEMANDA PARA REALIZAR LAS
TRANSACCIONES DE BIENES Y SERVICIOS A PRECIOS
DETERMINADOS.
 MERCADO

•ES EN EL MERCADO DONDE LAS PERSONAS

REFLEJAN SUS INTERESES, DESEOS Y
NECESIDADES.

•ES EN EL MERCADO DONDE EL SER HUMANO

PONE DE PRESENTE LA JERARQUIZACION DE SUS
NECESIDADES Y ESTABLECE SU PROPIA
IDENTIDAD EN RELACION CON LOS BIENES QUE
DESEA POSEER O ADQUIRIR
TIPOS DE MERCADO SEGÚN SU EXTENSION O UBICACIÓN.

 MERCADOS MUNDIALES O
INTERNACIONALES.
 MERCADOS CONTINENTALES.
 MERCADOS REGIONALES-EXTERNO
(AGRUPACION DE PAISES).
 MERCADOS NACIONALES.
 MERCADOS REGIONALES-INTERNO
MERCADOS LOCALES
 DELIMITACION DEL MERCADO
ES DE FUNDAMENTAL IMPORTANCIA PARA EL INVERSIONISTA,
TENER UN CONOCIMIENTO EXACTO DEL AREA FISICA QUE VA A
CUBRIR O ABASTECER, LOS BIENES O SERVICIOS QUE SU PROYECTO
GENERARA. PARA ELLO DEBE TENER EN CUENTA, ENTRE OTROS, LOS
SIGUIENTES ASPECTOS:

•DEMANDA
CUANTIFICADA.

•TAMAÑO DEL PROYECTO.

•CAPACIDAD FINANCIERA.

•TIPO DE PRODUCTO.

•COMERCIALIZACION.

•PRECIOS.

•COSTUMBRES
 CONSUMIDORES

EL CONSUMIDOR:

ES UNO DE LOS ASPECTOS MÁS IMPORTANTES Y MAS

COMPLEJOS A CONSIDERAR EN EL ESTUDIO DEL MERCADO.

ES IMPOSIBLE CONOCER LOS GUSTOS INDIVIDUALES Y

NECESIDADES DE CADA INDIVIDUO QUE, POTENCIALMENTE,
PUEDE SER UN DEMANDANTE DEL PRODUCTO A GENERAR,
POR LO QUE SE HACE NECESARIO LA AGRUPACION DE ESTOS
DE ACUERDO A UNO O MAS CRITERIOS.
 EL CONSUMIDOR

Algunos elementos que deben ser considerados en el

análisis del consumidor.

1. Población. Estime la extensión de los probables

consumidores o usuarios, y determine el segmento de
la población será la que adquiera el producto en el
mercado.

2. Consumidores actuales y tasa de crecimiento.

3. Distribución espacial de la misma, por grupos de edad,

sexo y otros cuyas especificaciones afecten al producto.

4. Ingreso. Se debe caracterizar la capacidad potencial de

compra de los consumidores, con los siguientes datos.
5. Nivel de ingreso y tasa de crecimiento.

6. Estratos actuales de ingresos y cambios en su

distribución

8. Factores limitativos de la comercialización

Hay que identificarlos y pueden ser

a. Alterables
b. No alterables

Puede ser deficiencia en la infraestructura, régimen de

mercado, idiosincrasia de los usuarios, restricciones
legales, distancias, Etc.
 CONSUMIDORES

AGRUPACION DE LOS CONSUMIDORES

1. CONSUMIDOR INSTITUCIONAL Y CONSUMIDOR INDIVIDUAL.
2. SEGMENTACION:
•INGRESOS.
•EDAD.
•SEXO.
•CLASE SOCIAL.
•EDUCACION.
•UBICACIÓN GEOGRAFICA
•PROFESION.
•RELIGION.
 CONSUMIDORES

OTROS ASPECTOS A CONSIDERAR:

•QUIEN TOMA LA DECISIÓN DE COMPRAR Y NO QUIEN

CONSUME.

•COMO COMPRA: CREDITO, CONTADO, CUOTAS.

•TAMAÑO DE LAS COMPRAS: INDIVIDUAL, FAMILIAR,

POR PAQUETES, ETC.

•MOTIVACIONES DE LA COMPRA: CALIDAD, LEALTAD AL

PRODUCTO, LUGAR DE VENTA, PROMOCIONES,
PUBLICIDAD, PRECIO, CONDICIONES DE CREDITO, ETC.
 EL PRODUCTO

En mercadotecnia, un producto es una

opción elegible, viable y repetible que la
oferta pone a disposición de la demanda,
para satisfacer una necesidad o atender
un deseo a través de su uso o consumo
En sentido muy estricto , el producto es un conjunto de
atributos físicos y tangibles reunidos en una forma
identificable. Cada producto tiene un nombre descriptivo o
genérico que todo mundo comprende: manzanas, pelotas de
beisbol, etc.
ESTRATEGIA COMERCIAL DEL ESTUDIO DEL MERCADO
EL ESTUDIO DE MERCADO DEBERA MARCAR:

 ESPECIFICACIONES TECNICAS DEL

PRODUCTO.

 ATRIBUTOS DEL PRODUCTO:

TAMAÑO, MARCA, TIPO DE ENVASE,
COLOR, OLOR, SABOR, TEXTURA, ETC.

 CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO:

INTRODUCCION, CRECIMIENTO
MADUREZ Y DECLINACION.

 COMPORTAMIENTO VARIABLE DE
LAS VENTAS DE ACUERDO AL CICLO
DE VIDA DEL PRODUCTO.
Clasificación de los productos de consumo y servicio
Según su finalidad (o situación de compra)

•Bienes de consumo: son los bienes que se consumen en forma rápida

y tienen una duración o usabilidad limitada. Como por ejemplo:
alimentos, combustibles, frutas, etc.

•Servicios: son las actividades, usos y beneficios que se consumen en

el momento en que se prestan, por ejemplo, reparaciones de
electrodomésticos, corte de pelo, etc.

•Bienes de uso común: son aquellos productos que forman parte de la

canasta habitual, estos suelen consumirse con frecuencia y no
requieren esfuerzo de compra.

•Bienes de emergencia: son productos que están en el momento y

lugar preciso para que el consumidor los utilice. usualmente el
consumidor no planifica su compra pero le resulta muy necesario en
el momento en que aparece una necesidad. Repuestos de vehículos
•Bienes de comparación: son productos que en el proceso de compra pasa
por una comparación de características intrínsecas y extrínsecas.

•Bienes de especialidad: son productos con características muy especiales

y están destinados a un mercado muy específico que demanda determinados
estándares de calidad.

•Bienes durables: son aquellos productos que tienen un ciclo de vida

bastante largo, normalmente sufren desperfectos, desgaste hasta después
de varios años de uso.

•Bienes no buscados: los consumidores no saben de la existencia del

producto, o si la conocen no les interesa adquirirlo, requiere publicidad y
apoyo del personal de ventas.
 EL PRODUCTO

En esta parte se deben definir las características

específicas del bien o servicio objeto de análisis.

1- PRODUCTO PRINCIPAL. Se deben reunir los datos

que permitan identificar al producto principal Se deben
señalar sus características físicas, químicas o de
cualquier otra índole. Tiene que haber coherencia con
los datos del estudio técnico. Es necesario aclarar si se
trata de productos para exportación, tradicionales, o un
nuevo producto.
 PRODUCTO

AQUI SE HACE UNA

Debe ir acompañado NORMAS DE CALIDAD
DESCRIPCIÓN EXACTA DEL O
LOS PRODUCTOS QUE SE
PRETENDEN ELABORAR.

MINISTERIO CORRESPONDIENTE
 ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO

EN CASO DE TRATARSE DE UNA PIEZA MECANICA, UN MUEBLE O UNA

HERRAMIENTA, POR EJEMPLO, EL PRODUCTO DEBERA ACOMPÑARSE DE
UN DIBUJO A ESCALA QUE MUESTRE TODAS LAS PARTES QUE LO
COMPONENE Y LA NORMA DE CALIDAD.

EN EL CASO DE LOS PRODUCTOS ALIMENTICIOS SE ANOTARAN LAS

NORMAS EDITADAS POR EL MINISTERIOS DE LA SALUD OMINISTERIO
CORRESPONDIENTE EN MATERIA DE COMPOSUICIOM PORCENTUAL DE
INGREDIENTES Y ASPECTOS MICROBIOLOGICOS
2- SUBPRODUCTOS. Señale si se originan
subproductos en la fabricación del producto
principal y el uso que se les dará.

3- PRODUCTOS SUSTITUTIVOS. Se debe señalar

la existencia y características de productos
similares en el mercado, y que puedan competir
con ellos en el mercado, indicando en que
condiciones pueden favorecer o no al producto
objeto de estudio.

4- PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS. Indique si el

uso o consumo del producto está condicionado
por la disponibilidad de otros bienes y servicios.
Identifique esos productos complementarios
destacando sus relaciones con el producto, para
que sean incluidos en el estudio de mercado.
 Productos de consumo. En función de su tangibilidad, tenemos bienes,
servicios e ideas. Los bienes son tangibles, mientras que los servicios e
ideas son intangibles.

Bienes de consumo no duraderos o

destructivo: se consumen o destruyen con
unos pocos usos (alimentos, productos de
Los bienes atendiendo droguería, etc.)
a su duración, pueden
Bienes de consumo duradero: pueden ser
clasificarse en
usados varias veces y de forma continuada
durante largo tiempo (televisiones, PC y
automóviles)

Los bienes de consumo pueden clasificarse también según la

frecuencia de compra y el esfuerzo realizado en el proceso de compra
Bienes de conveniencia: Bienes de uso común que se
compran con frecuencia y requieren un mínimo esfuerzo de
decisión. Son:

Corrientes o de uso general, que se adquieren de modo

regular (pan, pasta de dientes, periódico, etc.

De compra por impulso: su compra se realiza sin ninguna

clase de búsqueda o planificación. Se encuentran disponibles
en muchos sitios, y esto hace que el consumidor repare en
ellos y los adquiera, ya que raramente piensa en esos
productos y los busca de forma específica (caramelos,
golosinas, pilas, etc.)

De compra de emergencia: se compran cuando surge una

emergencia (paraguas cuando se produce una tormenta,
cadenas para automóviles cuando hay una nevada, etc.)
Bienes de compra esporádica: mayor
búsqueda de información y se efectúan
comparaciones (ropa, muebles y
electrodomésticos).

Bienes de especialidad: por sus características

únicas o por el prestigio o significación de la
marca, el comprador está dispuesto a hacer un
mayor esfuerzo de decisión.
Bienes de preferencia: implican un
esfuerzo de compra reducido pero una
alta preferencia de marca (cerveza,
periódico, etc)
Bienes no buscados: el consumidor no
tiene conocimiento de su existencia o,
aunque los conozca, no suele buscarlos
(nuevos productos, pólizas de seguros,
Hospitales, nichos de cementerios, etc.)
Productos industriales. Los productos que
adquieren las organizaciones pueden clasificarse,
de acuerdo con sus características y con los usos
a que se destinan, en:
Materias primas: materiales básicos que se
convierten en parte del producto. Proceden del
campo, granjas, etc.
Equipo pesado: máquinas y grandes
herramientas utilizadas en la producción (tornos,
fresadoras, etc.)
Equipo auxiliar: no forma parte del producto
terminado, sino que se usa en las actividades de
producción o administrativas (herramientas de
mano o maquinaría de oficina)
Partes componentes: productos terminados o
cuasi terminados que se incorporan al producto
pero que pueden identificarse, distinguirse de él
(bujías o faros de los coches)
Materiales: forman parte del producto, pero no
son fácilmente identificables (el alcohol en una
líquido limpiador
Suministros: facilitan la producción y las
operaciones propias de la empresa, pero no
forman parte del producto terminado (papel,
aceites, disolventes, etc.)
Servicios industriales: intangibles que utilizan
las organizaciones en sus producciones (servicios
financieros, investigación, etc).
 EL PRODUCTO

En mercadotecnia, un producto es una opción elegible,

viable y repetible que la oferta pone a disposición de la
demanda, para satisfacer una necesidad o atender un
deseo a través de su uso o consumo.1

PROYECCION EN EL TIEMPO DEL PRODUCTO

Análisis Situación
Análisis Histórico
Vigente
-10 años año actual 5 años

D Análisis situación
P Proyectada
PG

S
O

P
C
PG
S
Análisis Histórico Situación Proyectada

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 años

FECHA ACTUAL
 PREPARACION DE
PROYECTOS

ANÁLISIS DE LA DEMANDA
 FORMULACIO O PREPARACION DE PROYECTOS

DEFINICIÓN DE DEMANDA

SE ENTIENDE POR DEMANDA LA CANTIDAD DE

BIENES Y SERVICIOS QUE EL MERCADO REQUIERE O
SOLICITA PARA BUSCAR LA SATISFACCIÓN DE UNA
NECESIDAD ESPECIFICA A UN PRECIO
DETERMINADO.
SE ENTIENDE POR DEMANDA AL LLAMADO CONSUMO
NACIONAL APARENTE (CNA), QUE ES LA CANTIDAD DE
DETERMINADO BIEN O SERVICIO QUE EL MERCADO
REQUIERE, Y SE EXPRESA COMO:

Demanda = CNA = Producción nacional + importaciones

– exportaciones

TAMBIEN PUEDE DECIRSE QUE LA DEMANDA ES LA

CANTIDAD DE BIENES Y SERVICIOS QUE EL MERCADO
REQUIERE O SOLICITA PARA BUSCAR SATISFACCION DE
UNA NECESIDAD ESPECIFICA A UN PRECIO
DETERMINADO
 COMO SE ANALIZA LA DEMANDA

Lo primero que se busca en el análisis, es

determinar y medir cuales son las fuerzas
que afectan los requerimientos de
mercado con respecto a un bien o servicio,
así como determinar la posibilidad de
participación del producto del proyecto en
la satisfacción de dicha demanda. Para
ello se emplean herramientas de
investigación de mercado.
 EVALUACIÓN DE PROYECTOS

CLASIFICACIÓN DE LA DEMANDA

. Saturada
EN RELACIÓN A LA OPORTUNIDAD:- Satisfecha
. No saturada

- Insatisfecha
 Demanda de bienes social
nacionalmente necesarios y son los que
la sociedad requiere para su desarrollo
y crecimiento (Alimentos, vestido,
EN RELACIÓN A vivienda, etc.)
SU NECESIDAD:

Demanda de bienes no necesarios

o de lujo, llamado consumo
suntuario
EN RELACIÓN A SU TEMPORALIDAD:

•Demanda continua, es aquella que permanece

durante largos periodos (Alimentos).

•Demanda cíclica o estacional

DE ACUERDO A SU DESTINO.
•Demanda de bienes finales
•Demanda de bienes intermedios o industriales
 •Demanda continua, es
aquella que permanece
EN RELACIÓN A durante largos periodos
SU (Alimentos).
TEMPORALIDAD

•Demanda cíclica o
estacional
 EVALUACIÓN DE PROYECTOS

RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN DE
FUENTES SECUNDARIAS
Son aquellas que reúnen la información escrita que
existe sobre el tema, ya sean estadísticas, libros, datos
de la empresa y otras. Su uso se puede justificar de
acuerdo a lo siguiente:
 Pueden solucionar el problema sin necesidad de que se
obtenga información de fuentes primarias.
 EVALUACIÓN DE PROYECTOS

RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN DE
FUENTES SECUNDARIAS

 Sus costos de búsqueda son muy

bajos, en comparación con el uso
de fuentes primarias.
 Permiten formular hipótesis sobre
soluciones y contribuir a la
plantación de la recolección de
fuentes primarias.
 EVALUACIÓN DE PROYECTOS

RECOPILACION DE INFORMACION DE
FUENTES PRIMARIAS
 Están constituidas por el propio usuario o consumidor
del producto. Requiere contacto directo y se realiza a
través de tres formas:
 Observación.
 Experimentación.
 Acercamiento y conservación directa con el usuario.
EVALUACIÓN DE
PROYECTOS

ANÁLISIS DE
LA OFERTA
FORMULACION DE PROYECTOS
AGENDA-OFERTA

•DEFINICION.

•PROPOSITO.

•CLASIFICACION.

•ANALISIS DE LA OFERTA.

•IMPORTACIONES Y
EXPORTACIONES
 FORMULACION DE PROYECTOS
DEFINICIÓN DE LA OFERTA

ES LA CANTIDAD DE
BIENES O SERVICIOS QUE ESTAN DISPUESTOS
UN CIERTO NUMERO DE
OFERTANTES O DE
PRODUCTORES

A PONER A DISPOSICION DEL

MERCADO A UN PRECIO
DETERMINADO
PROPOSITO DEL ANALISIS DE LA OFERTA

EL PROPOSITO QUE SE PERSIGUE

MEDIANTE EL ANALISIS DE LA OFERTA
ES, EL DE PODER DETERMINAR O MEDIR
LAS CANTIDADES Y LAS CONDICIONES
EN QUE UNA ECONOMIA PUEDE Y
QUIERE PONER A DISPOSICION DEL
MERCADO UN BIEN O UN SERVICIO
 CLASIFICACION DE LA OFERTA
OFERTA COMPETITIVA O DE MERCADO LIBRE
a.- Existen muchos Producto del mismo Articulo
b.- La participación del mercado esta determina-
nada por la Calidad, precio y el servicio.
c.- Ningún productor domina el Mercado.

OFERTA OLIGOPOLICA (Griego Oligos. Poco)

a.- Mercado dominado por unos pocos
Productores
b.- Tienen acaparada gran parte de la materia
prima para su industria.
c.- Penetrar este Mercado es riesgoso e imposible

OFERTA MONOPOLICA
a.- Un solo Producto. del bien o Servicio.
b.- Domina totalmente el mercado.
c.- Imponen la calidad, Precio y la Cantidad.
 ANALISIS DE LA OFERTA

. Conocer los factores Cuantitativos y

Cualitativos que influyen en la Oferta,
recabando datos de fuentes primarias y
secundarias.
B. Existen otros datos importantes que no
aparecen
en las fuentes, por lo tanto será necesario
realizar encuestas.
Estos datos indispensables para el Análisis,
son.
Numero de Productores.
Localización.
Capacidad instalada y utilizada.
Planes de Expansión.
Inversión fija y Numero de Trabajadores.
Calidad y Precio de los Productos.
 IMPORTACIONES Y
EXPORTACIONES

CUANDO EXISTE ESTE TIPO DE ACTIVIDAD EN

TORNO AL PRODUCTO QUE SE ESTUDIA EN EL
PROYECTO, ES MUY IMPORTANTE MOSTRAR LAS
ESTADISTICAS Y POLITICAS QUE EN ESE
MOMENTO SIGUE EL GOBIERNO NACIONAL

PUDIENDOSE PRESENTAR LAS SIGUIENTES

SITUACIONES
 La Empresa pretende fabricar un producto
que tradicionalmente se importaba.
.-El GOB. Decide cerrar las fronteras a dicho
producto.
.-El Mercado queda libre al Productor
La Empresa fabricara un producto que se
importa parcialmente
( Aquí es necesario analizar las tendencias que
están alrededor del producto, pudiendo ser
decrecientes o crecientes)
a.-No es muy necesario en el Mercado
b.-Hay productos nacionales en iguales o
mejores.
c.-La polit. del Gob. es reducir importaciones.
 a.-El articulo es indispensable.
b.-Hay productos nacionales
que no logran producir al mismo
ritmo con que crece la demanda y
cada vez importa mas

La Empresa pretende fabricar

un articulo de gran exportación
Hubo Exportaciones o
Importaciones muy bajas o
irregulares
 EVALUACIÓN DE
PROYECTOS

ANÁLISIS DE LOS
PRECIOS Y LA
COMERCIALIZACIÓN
 Tipos de Precios

Internacional. Usado para artículos de importación

– exportación y es cotizado en dolares
Regional Externo. Es el utilizado en una parte de
un continente.
Regional Interno. Es el utilizado en una región de
un país.
Local. Es el utilizado en una población pequeña.
Nacional. Es el vigente en un país, normalmente
bajo control oficial.
 EVALUACIÓN DE PROYECTOS

Determinación del Precio

Tipo de establecimiento: Calidad del Producto:
 Detallista. Buena.
 Mayorista. Muy Buena.
 Cadena de Autoservicio. Excelente.

Calidad del Producto A B C

A 10.0 11.0 11.5

B 10.5 11.3 12.0

Tipo de
establecimiento C 10.8 11.6 12.0

Promedio 10.43 11.3 11.93

Algunas consideraciones para Determinación
del Precio
 El precio estará basado en el costo de producción,
administración, venta, mas una ganancia.
 Demanda potencial del producto y condiciones
económicas del país.
 La reacción de la competencia.
 Comportamiento del revendedor.
 La estrategia de Mercadeo.
 Control de precios por parte del Gobierno.
Es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o
servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar.

Características de la Comercialización

Es uno de los aspectos mas descuidados en los Estudios de

Mercado.
La Comercialización es vital en el funcionamiento de una
empresa.
•Una buena comercialización es la que coloca el
producto en un sitio y momento adecuado, para dar al
consumidor la satisfacción que el espera con la compra.

•En muchos casos en necesario el uso de

intermediarios (Los Comerciantes y los Agentes)

•Entre el Productor y el Consumidor Final existen

varios intermediarios, cada uno con una ganancia de
25 % a 30 % del precio de adquisición del producto
 BENEFICIOS QUE LOS INTERMEDIARIOS APORTAN A LA SOCIEDAD

Asignan a los productos el sitio y el momento

oportunos para ser consumidos.
Concentran grandes volúmenes de diversos
productos y los distribuyen haciéndolos llegar a
lugares lejanos.
Salvan grandes distancias y asumen los riesgos
de la transportación acercando el mercado a
cualquier tipo de consumidor.
Al estar en contacto con el productor como con el
consumidor, conoce los gustos de este y pide al
primero que elabore exactamente la cantidad y
tipo de articulo que sabe que se venderá
Sostienen a la Empresa al Comprar grandes
volúmenes. Esto disminuye notablemente los
costos de venta de la empresa productora.
Promueven las ventas a crédito a los
consumidores y asumen el riesgo de cobro.
Es la ruta que toma un producto para pasar del
productor a los consumidores finales, deteniéndose
en varios puntos de esa trayectoria.

Canales para productos de Canales para productos

consumo popular industriales

Productores - Productor – Usuario

Consumidores. Industrial.
Productores – Minorista –
Consumidores Productor – Distribuidor
Productores – Mayoristas - Industrial – Usuario
Minorista – Consumidores Industrial.
Productores – Agentes -
Mayoristas - Minorista – Productor – Agente –
Consumidores Distribuidor Industrial –
Usuario Industrial.
Una vez desarrollado todas las bases y partes que comprende
el Estudio de Mercado, se debe emitir una conclusión breve
y concisa, la cual debe referirse a:
Aspectos Positivos y Negativos encontrados en la
Investigación.
Riesgos y trabas que deben enfrentarse.
Condiciones Favorables
Información adicional de interés.
La Magnitud del Mercado Potencial que existe para el
producto en forma numérica en unidades / año.
Debe referirse a si se recomienda continuar con el estudio o
si lo mejor es detenerse por falta de mercado o cualquier otra
causa.
Pasos para la presentación del Estudio de Mercado

 Definición del producto

 Análisis de la demanda
2.1 Distribución geográfica del mercado de consumo
2.2 Comportamiento histórico de la demanda
2.3 Proyección de la demanda
2.4 Tabulación de datos de fuentes primarias
 Análisis de la oferta
3.1 Características de los principales productores o prestadores del servicio
3.2 Proyección de la oferta
 Importaciones del producto o servicio
 Análisis de precios
5.1 Determinación del costo promedio
5.2 Análisis histórico y proyección de precios
 Canales de comercialización y distribución del producto
6.1 Descripción de los canales de distribución
EVALUACIÓN DE
PROYECTOS
PUBLICIDAD
 PUBLICIDAD
La publicidad sirve como vehículo, a un estilo de vida,
a cierto arte de vivir promoviendo determinados
valores sociales y socio económicos; en general estos
valores van ligados a lo que se ha convenido llamar
"Sociedad de Consumo", y esto es sencillamente por
la razón de que la publicidad es una forma de
comercio al igual que los grandes almacenes,
supermercados y otros.

La publicidad esta dirigida a grandes grupos humanos

y suele recurrirse a ella cuando la venta directa de
vendedor a comprador es ineficaz. Es preciso
distinguir entre publicidad y otro tipo de actividades
que también pretenden influir en la opinión pública,
como la propaganda entre otras.
Publicidad: es una forma de comunicación comercial masiva destinada al público,
con el objetivo de vender e incrementar el consumo de un producto o servicio a
través de los diferentes medios de comunicación, como prensa, radio, televisión,
páginas web, blogs, entre otros.

Propaganda: es cualquier tipo de comunicación difundida por televisión, radio,

prensa, internet, volantes, entres otros, que busca ganar adeptos a una filosofía de
pensamiento, ideas políticas, morales, sociales o religiosas a través de los
sentimientos o de la razón. Por ejemplo, los políticos hacen propaganda para que
acepten sus ideas y voten por ellos, también están las propagandas de educación
vial o del cuidado del medio ambiente.

En resumen, la publicidad busca es vender, mientras que la propaganda busca es

difundir un pensamiento ideológico y no tiene una pretensión de lucro evidente,
pero hay algunas propagandas que incluyen anuncios publicitarios dentro de los
mismos. Ejemplo "No ensucies la ciudad. Un mensaje de “Empresa de Limpieza X".
Herbert Marcuse lo expresa con claridad:“Los
lujos se convierten en necesidades que el
individuo, hombre o mujer, debe adquirir so
pena de perder su estatus en el mercado
competitivo, en el trabajo y en el ocio. A su vez
esto le conduce a perpetuar una existencia
dedicada enteramente a tareas alienantes,
deshumanizadas; a la obligación de obtener un
empleo que reproduce el servilismo y el
sistema de servilismo”.
Publicidad, es un anuncio para el público con el objeto de promover el consumo de un
producto o servicio.

Propaganda, es la difusión de ideas e información para inducir o intensificar actitudes y

acciones específicas con la intención de convencer a una audiencia (público) para que
adopte la actitud o acción que él representa (consumo de un producto o servicio). Lo
intenta a través de los sentimientos o de la razón.

Se utilizan generalmente como sinónimos, porque hay un punto en el que se asocian.

Si bien la publicidad pretende influenciar al consumidor para que compre los productos
que se venden, esta acción de compra puede estar motivada por el convencimiento
promovido por lo que la propaganda representa.

La publicidad actual desempeña un papel crucial en la civilización industrial urbana,

condicionando —para bien y para mal— todos los aspectos de la vida cotidiana.

Tras demostrar su enorme poder para promover la venta de bienes y servicios, desde
la década de 1960 la publicidad se ha utilizado cada vez más para fomentar el
bienestar, cumpliendo funciones propagandísticas.
•hace 4 años
•Notificar un abuso
Lo cierto es que cualquiera de nosotros recibe al
día, aunque no quiera, miles de impactos
publicitarios (se estima que actualmente en los
países desarrollados el bombardeo publicitario
supera los 2.500 impactos por persona y día. Un
norteamericano medio estará expuesto a cerca un
millón de impactos al año, un europeo tan sólo un
poco menos) que van conformando,
construyendo nuestros gustos, lo que
consideramos bueno, deseable, autentico,
placentero… y por ese camino nuestra
personalidad, toda nuestra subjetividad… el
mundo entero…
La publicidad ha sabido dotarse de los
mejores atractivos de la seducción,
movilizando con habilidad los recursos que
mueven la pulsión del deseo. La excitante
presentación de los mensajes, su vertiginosa
sucesión, su brillante mensaje, su ingenio, su
sentido del humor, su simpática
presentación, hacen de esta forma de
mostrar los contenidos algo realmente
agradable, que cautiva, divierte y embelesa.
Publicidad subliminal: Son mensajes que se captan
pero no se descubren. Su alcance es insospechado, es
invisible a todos los sentidos y su gran recurso está en el
uso del sexo. El objetivo de este tipo de publicidad es
vender mediante la atracción subliminal de la atención a
necesidades reprimidas existentes a nivel subconsciente
o inconsciente de la mente del individuo que percibe
dicho mensaje
Publicidad subliminal
Se considera publicidad subliminal todo aquel mensaje audiovisual
(compuesto por imágenes y sonidos) que se emite por debajo del umbral
de percepción consciente y que incita al consumo de un producto. También
es aplicable a aquellos mensajes visuales que contienen información que
no se puede observar a simple vista, como por ejemplo los anuncios de
imagen fija en revistas ilustradas o en carteles.
En el caso de las imágenes en movimiento el ser humano no es capaz de
percibir de manera consciente cada una de las imágenes que se proyectan
sobre una pantalla a una cadencia de más de 14 imágenes por segundo.
Sin embargo el cerebro sí que es capaz de percibirlas, de tal manera que
cualquier mensaje que se inserte por este método puede ser percibido de
forma subconsciente, lo que algunos han aprovechado para afirmar que
este tipo de imágenes influyen en la voluntad del individuo a la hora de
realizar una determinada actividad (consumir x producto, una marca;
sentir algún tipo de sensación: placentera o por el contrario repulsiva; o
incitar alguna necesidad: sed, hambre, etc.).
en el campo de la publicidad subliminal, finalmente han demostrado que si
las condiciones son las correctas los mensajes subliminales funcionan.3 4
La mayoría de anuncios con Publicidad subliminal hacen referencia a actos
sexuales, y cuestiones negativas, según investigadores del Instituto de
Neurociencia Cognitiva de la Universidad de Londres, esto se debe a
que son imágenes que van a nuestro inconsciente y el consumidor
responde a ese estímulo de manera impulsiva al momento de hacer
determinada compra. AQUÍ ALGUNOS EJEMPLOS:
La marca de los “Colores Unidos” busca enviar un mensaje social, utilizando
los recursos de comunicación a los que tiene acceso una marca globalizada.
Por lo menos, esta es la filosofía detrás de este tipo de campañas de
Benetton, según explica en el libro “Diga adiós a la Publicidad”, Olivero
Toscani, el creador de los primeros conceptos igualmente controversiales
para la marca. El fotógrafo Toscani admitía que para vender jersey, la
marca hace otro tipo de publicidad, algo más de corte comercial.
como “Contra el Odio”, logra mucha exposición y prensa gratuita,
seguramente supera por mucho lo contratado como publicidad
Esta imagen publicitaria de coca-cola se publicó por Australia a
mitades de los 80 y no fué hasta que se puso en la parte trasera
de un camión cuando alguien se dió cuenta. Luego el autor
confesó que simplemente lo puso ahí como una pequeña broma.
 El anuncio de la empresa D.J. Flooring argumenta su efectividad,
pero la inversión de la imagen revela a una mujer
autocomplaciente. Este doble sentido no es casual, sino
intencional:
Conclusiones
La existencia de la publicidad subliminal suele ser aceptada por el
conocimiento popular y por una cantidad limitada de bibliografía,
pese a los muchos comentarios, informes e incluso estudios que
sostienen no tener pruebas de su existencia, más bien indicios de
su no existencia.
La OCU ha publicado varios estudios sobre la publicidad emitida
en España, incluido el de enero de 2006 dedicado únicamente a la
publicidad encubierta, y no ha encontrado ningún caso de esta
práctica ilícita.
En estudios profundos sobre el fenómeno publicitario, no se hace
ni tan siquiera referencia a la publicidad subliminal, ni como
formato o modelo ni como soporte.
Para la mayoría de investigadores, psicólogos y publicistas la
publicidad subliminal es solamente una falacia y simplemente una
leyenda urbana aunque el tema siga siendo discutido.