CONTRATOS SOBRE PROPIEDAD

INDUSTRIAL
UNIDAD II CONTENIDO
Teoría Gral. del Contrato y Tendencias n la Contratación Moderna. I. Contrato de Franquicia
II. Contrato de Know How
LOGRO III. Contrato de Lic. De Marca
Al finalizar la unidad, el estudiante asocia el principio de la autonomía de la IV. Contrato de Asist. Técnica
voluntad y su relevancia en la contratación empresarial, identifica y evalúa los V. Contrato de Suministro.
vicios de la voluntad y sus consecuencias para la validez contractual. Además
reconoce, la idoneidad de las nuevas formas de contratación moderna empresarial
según el caso..

Semana 6 Mg. Abg. CAL Francisco Mori

Contrato de FRANQUICIA.
Es un contrato comercial, a través del cual una empresa transfiere a otra, el uso de productos y/o
servicios, a cambio de un pago inicial y de regalías periódicas.

¿Qué incluyen estos productos y/o servicios? ¿Cuales son las Franquicias en el Perú?

Caracteristicas
* Consensual. * Oneroso * Bilateral
* Intuitu personae * De cooperación. * Atípico

Las Partes
 Franquiciador:
Es el titular del nombre comercial, marca o signos distintivos, o emblemas
con que identifican su empresa o negocio.

 Franquiciado:
Persona facultada a vender, y/o distribuir, y/o explotar comercialmente a su
propio riesgo, en un lugar o territorio preestablecido uno o varios
productos y/o servicios, utilizando la marca o nombre del franquiciador.
 TIPOS DE
FRANQUICIA

Franquicia de Franquicia de Franquicia de

Producción Distribución Servicios.
Es aquella donde el El franquiciador actúa Es la explotación de un
franquiciador fabrica como intermediario servicio de propiedad
los productos que en las compras del franquiciador,
comercializa en sus selecciona productos quien la transmite a
establecimientos que son fabricados sus franquiciados. Es la
franquiciados. por otras empresas y franquicia de mayor
los distribuye a través auge en la actualidad.
de sus puntos de
venta franquiciados en
condiciones
ventajosas.
MODALIDADES DE FRANQUICIA

1) Franquicia Industrial
El franquiciador cede a sus franquiciados la tecnología y materias
primas necesarias para manufacturar un determinado producto y
posteriormente venderlo en el mercado.
2) Franquicia Master
Es el resultado de exportar una franquicia de su país de origen a
otro a través de la presencia de un máster franquiciado, a quien el
franquiciador dueño de la marca vende los derechos de sus
franquicias para que los desarrolle en el país destino. El máster
franquiciado es responsable del desarrollo de la marca, de
seleccionar a los franquiciados y adaptar el concepto a las
características específicas de su mercado.
3) Franquicia Corner
Es aquella que se desarrolla dentro de otro establecimiento comercial, con un
espacio franquiciado donde se venden los productos y/o se prestan los
servicios del franquiciador de acuerdo con sus especificaciones

4) Franquicia Shop in the Shop

Se da cuando una franquicia se incorpora dentro de un negocio principal. Esto
se da por ejemplo en tiendas por departamentos o establecimientos de
comida rápida en los centros comerciales

5) Franquicia Asociativa
Se da cuando existe algún vínculo societario entre franquiciante y
franquiciado. El franquiciante participa en el capital de la empresa
franquiciada o viceversa.

6) Franquicia de Conversión
Cuando un negocio ya establecido accede a una cadena, mediante un
acuerdo, adaptándose a las características de la misma en cuanto a imagen,
nombre comercial, adecuación del local, publicidad conjunta, etc.
Obligaciones de las Partes
Del Franquiciante:

 Asistir al franquiciado en la selección del lugar del negocio.

 Transferir al franquiciado todos los desarrollos que se hagan en el
know-how del negocio.
 Entregar material promocional, dispositivos, acceso a sistemas de
comunicación.
Del Franquiciado:
 Guardar secreto sobre las informaciones confidenciales que
reciba del franquiciador.
 Acondicionar y mantener el local de acuerdo a las normas, imagen
de marca y decoración, que establezca la central franquiciadora.
 Usar los métodos publicitarios y promociónales que se le
indiquen.
https://www.youtube.com/watch?v=7HQCW8SIQ3o
 Aspectos relevantes

1. El pago: Constituyen la obligación a cargo del franquiciado.

2. El derecho de entrada: Es el pago inicial con el cual se cubre el
pago de los derechos de hacer negocios bajo los signos
distintivos, con la misma organización y métodos operativos
del franquiciante.
3. Regalías: Suma periódica de dinero que se calcula sobre la
base de las ventas anuales (o según se pacte) brutas y durante
toda la vigencia del contrato.
4. Canon de publicidad: Correspondiente al manejo de la
publicidad de la red a la que el franquiciado contribuye a
través de un canon que fluctúa entre un 0.5% y un 3% de las
ventas.
FRANQUICIAS EN EL PERÚ

 La facturación por concepto de franquicias es de aproximadamente

USD 300 millones
 Existen 100 mil empresas nacionales que están en capacidad de
Franquiciarse.
 El 85% de franquicias son de origen extranjero
 El 95% de las Franquicias se encuentran en la ciudad de Lima
 Generan más de 10,000 puestos de trabajo
 A diferencia de EEUU donde el 95% de las micro y pequeñas
empresas utilizan el sistema de franquicia, no llegamos al 1%
Contrato De Know How
 Con este contrato, una de las partes se
compromete a poner a disposición de la otra, los
conocimientos constitutivos del know-how para
ser utilizados por un tiempo determinado,
recibiendo a cambio una cantidad de dinero.
 Es de creciente uso, y su aplicación es muy
importante por sus efectos en el desarrollo
económico. ¿Qué otro nombre tiene este
contrato?
Las Partes

 Transferente o licenciante: Es el titular del Know How, el cual se obliga a

transferir los conocimientos técnicos, o modelos constitutivos del negocio. Podría
también incluirse la asistencia técnica para el adiestramiento del personal del
usuario.
 Usuario o licenciatario: De los conocimientos transferidos, por lo cual se obliga al
pago convenido. Igualmente se obliga a no divulgar tales conocimientos, informar
sobre las ventajas obtenidas, así como a devolverlos a la finalización del
contrato. ¿Cómo puede ser este pago?

Caracteristicas
 Es también innominado (por cuanto no tiene una denominación jurídica única).
 Es bilateral y único pues sólo existen dos partes y no es posible sub-
contrataciones.
 Es oneroso expresado en el pago por la transferencia de conocimientos.
 Es un contrato atípico pues no existe legislación específica.
 Conocimientos Tcos. que incluyen el
Know How

 Objetos, piezas de prueba, modelos no registrados,

maquinas aparatos, piezas singulares, herramientas
instalaciones de mecanización, inventos no planteados, etc.
 Datos y antecedentes técnicos, formulas cálculos, planos,
dibujos, etc.
 Instrucciones, apuntes para la construcción, producción o
explotación del producto, para la aplicación del
procedimiento de fabricación, etc.
 Finalmente: Además del Know How, se subsumen al contrato
de franquicia, los contratos de Lic. De Marca, Asistencia
Tca. Y Suministro.
 EJERCICIOS
EXPLICATIVOS