PROBLEMÁTICA Y SISTEMAS DE

INFORMACION

Retención de proveedores
 Problemática . . .

Muchas empresas mantienen todavía hoy el modelo

clásico de negociación focalizada en costos

 Esto que produce . . .

 Cada una de las partes focaliza sus esfuerzos en su
propio interés

 La tendencia . . .
 Algunas han evolucionado por la presión del mercado
 La tendencia . . .

Externalizar una mayor parte de la producción

puertas a fuera

Objetivo; ser más flexibles a

las continuas variaciones de la
demanda.

Basándonos en la alta
disponibilidad productos o
servicios en tiempo, calidad y/o
valor añadido acordado.
 La tendencia . . .

Modelos colaborativos entre clientes y proveedores

donde la mejora continua, las negociaciones
transparentes y frecuentes son los ejes principales de
actuación.
 Supplier Relationship Management (SRM)

El propósito…

 Permitir que la empresa mejore la comunicación con sus

distintos proveedores, comparta con ellos una
metodología, términos comerciales e información y mejore
la familiaridad entre ellos con el fin de optimizar el
proceso de suministro.

 Destinada también a que los proveedores se familiaricen

con el negocio central de la empresa y con sus distintos
productos para asegurar un proceso de suministro mas
personalizado.
 Supplier Relationship Management (SRM)

Procesos SRM;
 Diseño cooperativo

 Identificación de los proveedores

 Selección de proveedores
 Sdc: Solicitud de presupuesto
 Sdp: Solicitud de propuesta
 Sdi: Solicitud de información

 Negociación
Supplier Relationship Management (SRM)
 Supplier Relationship Management (SRM)

Herramientas . . .

 SAP SRM, Tupas, Cimatic, etc.: pretenden. . .

 Gestionar todo el ciclo de vida del suministro

 Con el objetivo . . .
 Optimizar la selección de proveedores.
 Construir con ellos relaciones sustentables y viables. (FOMENTO DE LA RETENCION)

 Acortar los ciclos.

 Mejor estrategia de abastecimiento
 Racionalización y optimización de la base de suministro
 Mejor acceso a datos de desempeño de proveedores

 Mayor calidad de suministro y menor riesgo

 Ciclos más cortos

 Automatización de los ciclos de pedido de propuestas y cotización

 Ejecución más rápida de los procesos de aprovisionamiento

 Mayor velocidad de acuse de recibo y respuesta por parte de los proveedores

 Fuentes

Fuentes:

 Sap
 Tupas

 Cimatic
 Kioskea.es

 Analisis Personal
Conclusión y Preguntas