Natura Unilever

Productos con ingredientes vegetales e

Productos que serán ingredientes reciclados de los cuales Consumo masivo de varias marcas como
distribuidos obtienen, lociones, perfumes, cremas de las siguientes: Timotei, Dove, Pon´s,
distintas variedades, también cuentan con Sedal, Signal, Williams, Vasenol y etc.
una gama de cosméticos.
Publico Meta Cliente Final Cliente Final
Esta empresa se caracteriza por la
Características de distribución en conjunto con socios en las
Su matriz de distribución la realiza con
distribución distintas ciudades del mundo el cual le
empresas que se encargan de logística,
permite llegar a cada hogar, esto dado que
estas empresas son externas a la empresa,
trabajan con consultoras de bellezas que
de esta manera puede cumplir con las
son personas naturales sin estándares de
empresas retail, farmacias y comercio
belleza, lo cual hace que lleguen a más
establecido
clientes, esto casi sin necesidad de
publicidad.
Funciones de distribución Funciones de almacenamiento Funciones de Fraccionamiento
• Lo dispuesto por Natura en su distribución es
utilizar el canal indirecto largo. Por qué puedo
señalar esto es que en su distribución existen
varios terceros entre el proveedor y el
consumidor final, también abarca a los
distribuidores Mayoristas y Minoristas.
• Lo dispuesto por Unilever en su distribución es
utilizar el canal indirecto corto. Por qué puedo
señalar esto dado que se compone en 3 niveles
los cuales son: Fabricante, Minorista y
consumidores finales.
• En el caso de Unilever como señale en el punto
anterior aquí están los intermediarios Mayoristas
independientes, esto involucra la adquisición de
la mercadería que manipula, toma el riesgo de la
adquisición para su comercialización posterior.
• En el caso Natura como señale en el punto
anterior está enfocado en el en los Mayoristas la
propiedad al detalle esto quiere decir que es la
empresa minorista toma la decisión de crecer en
forma vertical.
• En el caso de Unilever, su canal esgrimido es el
canal corto esto se debe a que solo usa dos
intervinientes el cual es el Mayorista y
minorista.
• En el caso de Natura, es el canal largo, ya que
tienen diversos intermediarios, esto
en función de poder entregar a varias
localidades.
Respuesta a)
Respuesta b)