Preparado por:

Oscar Mauricio Calle

Mónica Corredor Bonilla

Dayan Stephany Caicedo Aldana

El Grupo Benetton está presente en 120 países del mundo, su
actividad se focaliza en el sector de la confección: un grupo con
una afianzada identidad italiana por estilo, diseño y pasión,
propuestos a través de las marcas United Colors of Benetton, más
casual, Sisley, más orientada al fashion, Playlife, ropa para el
tiempo libre y Killer Loop, ropa street. La empresa cuenta con una
producción anual de cerca de 150 millones de prendas.
NECESIDADES DEL GRUPO
BENETTON

● Mantenerse como líder en

tiendas y en el mercado de
confecciones.

● Introducirse en los
mercados de países en
desarrollo.
PLANES ESTRATÉGICOS DEL GRUPO
BENETTON

El grupo Benetton quiere incrementar un 25% y crecer un 40% en el

beneficio de explotación, acelerando la renovación de los productos en las
tiendas de Benetton y cambios en sus escaparates, utilizando las
franquicias, las mega tiendas propias y los Joint Ventures. Esto se quiere
realizar ya que las franquicias son un modo innovador de combinar las
ventas de una gran empresa con las ventajas de las pequeñas
organizaciones y los Joint Ventures ayuda a que las empresas extranjeras
dirijan las tiendas y parte puedan compartir la propiedad con el socio, la
cual es la empresa nacional
 ¿CUAL ES LA DECISIÓN DE
DISTRIBUCIÓN MÁS APROPIADA PARA
ENTRAR EN EL MERCADO META?

Benetton cuenta con megatiendas en Roma, París y/o Moscú, Confecciona

ropa para mujeres, hombres, niños y prendas íntimas.

El grupo Benetton enfatiza su imagen en elección de localización

adecuada, disposición del mobiliario actual y moderno y de unos
dependientes seleccionados siguiendo una estricta política de calidad.

El grupo Benetton no es considerado como una Boutique de lujo, sin

embargo, Benetton quiere aceptar el desafío contra la ropa online, y
comercializar en canales virtuales y ganarle a la competencia.
DIAGRAMA ESPINA DE PESCADO
 DIAGNÓSTICO

Benetton cuenta con una red de telecomunicaciones muy amplia, favorece

como ventaja competitiva sirviendo como medio de publicidad de sus
ventas presenciales y virtuales lo que es más cómodo para el cliente.

En conclusión, una vez realizado todas estas actividades de creación,

manejo y control humano con respecto al nuevo medio de distribución
mercantil que le sirve a la empresa para que aumente su denotación
pública y consiga las ventas de las confecciones de menos porcentajes en
tiempos presentes, también pueda salir de un abismal obstáculo y poder
surgir por aguas más claras donde la aplicación de este servicio dirigido a
todo el público sea un timón para que la organización y la ejecución de la
estrategia se convierta en la brújula o mapa del grupo Benetton.
TEORÍA DE LOS 4 CÍRCULOS
 TEORÍA DE LOS 4 CÍRCULOS

1. Percepciones: en este punto tenemos la gran oportunidad al

ingresar a mercados de países que se encuentran en crecimiento o
que mantienen su economía, esto garantizando la venta de nuestros
productos, también es importante tener en cuenta los límites,
debemos estar en países donde el % de población no esté en edades
mayores a los 45 años, debido a que nuestro mercado objetivo está
entre 18 a 45 años.
2. Posiciones: por medio de estrategias de innovación se pretende
mantener la compañía en altos niveles de mercado, de este modo
obtener nuevos clientes y mantener activos nuestros clientes
constantes.
 TEORÍA DE LOS 4 CÍRCULOS
3. Relaciones: en este campo es donde debemos fortalecer nuestro
crecimiento y nuestra expansión, es donde debemos generar nuevas
propuestas donde demos a conocer nuestros productos y la compañía, así
lograr nuevas alianzas.

4. Acciones: ejecutar todas las estrategias desde cada área para lograr
establecer nuevos productos, utilizando publicidad por medio de redes
sociales, propagandas, fortaleciendo nuestro mercado objetivo de esta
manera nuestra oferta podrá crecer para tener más demanda en cada línea
de producción
 RECOMENDACIONES

Ejecutar un estudio del entorno al cual se piensa entrar, descubriendo

estilos, culturas, tradiciones, pensamientos, en fin, un sin número de
sentimientos, emociones que al ser despertadas de una forma positiva
llevan a originar la inclinación y preferencia por la marca Benetton,
teniendo como resultado una comunicación adecuada que cree un vínculo
afectivo y de esta forma fidelizar los clientes y así lograr sostenibilidad en
el mercado global. Una campaña publicitaria acertada permite una
aceptación en el mercado al cual se pretende incursionar, generando no
solo expectativa sino unas ventas exitosas que eleven su posicionamiento
y status preferencial.