UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTÍN

FACULTAD DE INGENIERÍA DE PRODUCCIÓN Y SERVICIOS

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

DOCENTE
: ING.BRAULKIO BUSTOS
INTEGRANTES:
• JARA CHIRINOS, MAGALY
• MAMaNI APAZA DANIELA
• ÑUÑONCA MARRON FLOR 2019 - B
• NEYRA PALOMINO, MELANIE GIANELLA
TREY
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Establecimiento de precios en base al valor
percibido

Algunos beneficios de los productos son muy difíciles de cuantificar en

términos económicos, y sin embargo tienen un importante valor en la
percepción mental de los clientes.

Valor percibido por los

clientes

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 VALOR PERCIBIDO POR LOS CLIENTES

Diferencia neta entre el valor total

percibido y los costes totales

Se concibe como El establecer precios en base al

una suma de los mercado sólo es posible cuando
beneficios derivados las empresas gozan de un buen
de los aspectos conocimiento de las necesidades
físicos del producto, de los clientes y de las posiciones
de los servicios de la de la competencia
empresa, y de la
marca
Lo integran el precio,
las condiciones de pago, y todo el
conjunto de costes, diferentes del
precio

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 Uno de los objetivos de la estrategia
de segmentación es establecer
precios orientados por el mercado.

El segmento sensible a los precios se

sentirá atraído por precios bajos, con
independencia de los beneficios
adicionales en el producto o servicio.
LOS PRECIOS Y
LA ESTRATEGIA El segmento sensible a la

DE calidad puede estar dispuesto a

pagar más por beneficios adicionales

SEGMENTACIÓN
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 MERCADO DE TELÉFONOS MÓVILES
Usuarios
esporádicos,
que utilizan el
teléfono de
acuerdo con
sus
necesidades

Usuarios
adictos y
utilizan el
teléfono
Móvil en todos
los momentos
de su vida

Poco uso del

teléfono y
dispone del
mismo por
razones de
seguridad

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 PRECIO ESTRATÉGICO A CUENTAS ESPECIALES
Las empresas tienen cuentas Comportamiento afecta mucho a
Clientes de gran tamaño,
especiales sus ventas y beneficios

Orientación mercado

FIJACIÓN DE PRECIOS Ajustándose a las necesidades específicas del cliente

En el contexto de las condiciones competitivas del mercado

El principal objetivo de la fijación de

precios a cuentas especiales es
mantener y desarrollar
una relación duradera con el cliente,
incluso aunque cambien las
condiciones del mercado.

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 PRECIO PARA PRODUCTO
PLUS
• Mercado madura, las empresas son capaces de
emular las mejores características de los
productos de la competencia.
• Para tener éxito en esta situación de mercado, las
empresas necesitan alguna fuente de
diferenciación.
• Necesitan establecer un posicionamiento de
producto plus , para poder fijar un precio
relativamente mayor que el que ofrece la
competencia

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 Precio mínimo
Añade a los costes de producción el nivel deseado de rentabilidad. Se añade el nivel de margen
deseado por producto, o la rentabilidad deseada sobre la inversión.

El precio mínimo no
debe utilizarse para establecer el
precio definitivo; debería sólo
utilizarse para calibrar el precio
mínimo para poder cumplir con los
objetivos financieros establecidos
por la compañía.
 Este sistema se utiliza en empresas con foco interno, en las primeras etapas del
ciclo de vida de los productos, y a medida que crece su volumen de ventas y
disminuyen los costes de fabricación.

El precio como coste más

margen estándar

Sistema de establecimiento de precios basado en

costes, guarda poca relación con las necesidades de
los clientes, su sensibilidad al precio
o el posicionamiento de precios de la competencia.

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Precio de penetración

• Empresas centradas en el volumen pueden utilizar

políticas de precio de penetración en los
mercados.
• En la medida en que los volúmenes de compra
crecen más rápidamente que las disminuciones de
los precios
• Estrategia utilizada en mercados masivos, cuando
la diferenciación de productos es mínima.
• Puede ser el camino para conseguir,
simultáneamente, el liderazgo del mercado y un
crecimiento rentable

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 Precios basados en el liderazgo en
costes
La empresa Wal-Mart ha buscado ser líder en costes en el sector minorista.

EL COSTE DE LOS BIENES VENDIDOS

Para conseguirlo ha utilizado distintos sistemas
de dirección, que disminuyen LOS GASTOS GENERALES DE LA EMPRESA

Existen incluso empresas con

Una empresa líder en costes una baja cuota de
no es necesariamente una mercado que se han
empresa líder en volumen. posicionado como
productores de bajo coste
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