BOGASA

(Business Of Guatemala, S.A.)

Grupo # 4
 DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

BOGASA: Formalizada como sociedad

anónima.

¿Como nació la idea? De la necesidad de

crear productos innovadores, satisfacer la
necesidad de clientes y obtener un beneficio

A que se dedica: Producir y vender

accesorios para celular.

Elvis
Plan de operación/Ubicación
Elvis
Plan de operación/Ubicación
Elvis
 Administrador

Produccion Ventas Contabilidad

Operario 1 Vendedor 1 Contador 1

Operario 2

Kevin
 Debemos actualizarla podemos usar un código de
En esta matriz indicaríamos
constantemente para que sea colores para los riesgos en
por un lado el riesgo, y por
un reflejo de la realidad y nos nuestra matriz como el
otro su probabilidad e
sea una herramienta útil siguiente: verde (riesgo bajo),
impacto.
. amarillo (riesgo medio), rojo
(riesgo alto).
.

6
Carmen
 IDENTIFICACION ANALISIS TRATAMIENTO
EVALUACION
N° EVENTO ADVERSO P I DECISION ACCIONES

1 Riesgos de mecado 9 1 10 ESTUDIO DE MERCADO

QUE HACER ANTE ESTA
2 Viabilidad técnica 4 4 8 CAPACITACION A LOS FABRICANTES
STUACION
ORDENAR IDEAS ELABORAR
3 Viabilidad financiera (tipo de cambio) 5 2 7 CUADROS ANALITICOS
EVALUAR SI NUESTRO
Situación geográfica NEGOCIO ESTA EN UN REALIZAR PLANES DE
4 3 2 5 LUGAR RENTABLE CONTINGENCIA
TOMAR EN CUENTA LLEVAR UN INVENTARIO QUE
SIEMPRE PRECIOS DE PERMITA TENER UN STOCK DE
5 Disponibilidad de materiales 3 5 8 PRODUCTO MATERIALES

DETERMINAR LA MEJOR EVALUAR QUE MEDIOS SON LOS

Tiempos de transporte demasiado largos
LOGISTICA DE MAS EFECTIVOS PARA ENTREGA DE
6 7 3 10 TRASPORTE MATERIAL
ESTABLECER QUE HACER
CON PRODUCTO
7 Fabricación defectuos 4 5 9 DEFECTUOSO CONTROLES DE CALIDAD

RANGO DE RIESGO DE 1 A 10

Rojo (riesgo alto)

Amarillo (riesgo medio)
7
Verde (riesgo bajo)
Carmen
BUSINESS OF GUATEMALA SOCIEDAD ANONIMA
(BOGASA)
Diseño, desarrollo, producción,
distribución, venta e innovación del PORTACEL.
Tipo de artículo: soporte de carga para teléfono.
Material: Madera con un toque de barniz
Tamaño: 22cm de largo por 10 cm de ancho.
Uso: hogar, oficina, escritorio, dormitorio.

8
Mónica
 DISEÑO

Características:
Tipo de artículo: soporte de carga para teléfono.
Material: Madera con un toque de barniz
Tamaño: 22cm de largo por 10 cm de ancho.
Ocasión: hogar, oficina, escritorio, dormitorio

• Amigable con el medio ambiente

• Universal
• Un apoyo estable
• Práctico
• Portátil
• Un toque natural
• Un diseño ecológico
• Soporte de Teléfono de montaje en pared
Mónica
EMPAQUE

Medidas: 23 cm de largo por 10.5 cm de ancho y 4 cm de

alto.

Mónica
EMBALAJE

Nivel de Calidad:
Hecho de material de alta calidad, duradero y práctico.
Fácil de instalar, cómodo de usar.
Material de madera, peso ligero y duradero.

Capacidad: 24 unidades por caja.

Mónica
 PMV
El producto era muy pesado

Era confundido con una tabla de picar

No tenia suficiente espacio para colocar el celular

La madera no tenia acabados

El producto era muy grueso

Se observaban los tornillos del ensamble

Elvis
 Matriz Ansoff

Producto Actuales Productos Nuevos

Mercados
Actuales

Mercados
Nuevos
Diversificacion

13
Kevin
 Matriz Ansoff
PortaCel

Oportunida Merca.
Nuevos

Alto
PortaCel
Riesgo

PortaCel
PortaCel

14
Kevin
 Matriz BCG

Crecimiento

Participación
Producto
Interrogante

15
Kevin
Producto “PortaCel” portador y retenedor de celular
Precio Q30.00
Plaza Librerías, centros de internet, kioscos y tiendas de ventas de celulares.
Promoción Afiches, redes sociales y divulgación en las universidades y centros de estudio

Producto aumentado
Post-venta con coach
Línea telefónica gratuita
Herramientas online
Garantía

16
Mónica
Producto aumentado

• Post-venta con coach

• Línea telefónica gratuita
• Herramientas online
• Garantía
• Precio de lista
• Descuentos
• Bonificaciones
• Periodo de pago
• Fijación de precios para penetrar el mercado
• Fijación de precios de descuento y compensación
• Fijación de precios dinámica

Mónica
Plaza
Canales de marketing: La empresa opta por un canal indirecto
vertical el cual quedaría de la siguiente manera:

• Somos una empresa fabricante de accesorios para celulares y

nuestro productos principal es un portador para celulares.
Bogasa

• Wallmart
• Max de Distelsa, Intelaf, Tecno Facil, Conection
Intermediarios

• Personas entre 15 a 60 años que posean un aparato movil

Consumidor Final

Mónica
 • Cobertura
• Ubicaciones: Nuestras oficinas centrales se encuentran en 27av 33-85 zona 12, Guatemala Ciudad.
• Inventario
• Logística

Promoción
Las redes sociales como Facebook
● Imágenes ilustrativas
● Información por imágenes de las medidas del porta celular
● Beneficios adicionales del producto
● Precios
● Promociones del mes
● Videos informativos para incentivar al cuidado del dispositivo.

Mónica19
Segmentación

Elvis 20
 Relaciones Publicas
 Ventas Personales
 Promoción
 Fuerza de ventas
 Relación con el cliente
 Marketing directo
 Promoción de ventas
21 Your Date Here
Carmen
 Las 5 fuerzas de Porter

La palestra donde tiene lugar la competencia es el

sector en el que una empresa y sus rivales se
disputan el negocio
• .comprender la competencia y rentabilidad de
sector de porta celulares
• Ver mas allá de sus diferencias
• En cualquier sector hay 5 fuerzas competitivas
básicas Francisco
LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

23
Francisco
 1. Nuevas capacidades y deseo de ganar cuota de
Amenaza de nuevos participantes mercado
2. Poner un tope sobre el potencial de beneficios del
sector
3. Romper las barreras de entrada mediante estrategias
de dialogar y hacer negociaciones de sinergia con la
competencia.

1. Economía de escala por el lado de la oferta (investigación,

producción, marketing de consumo y ventas OEM
2. Beneficio de escala por lado de la demanda (efectos de red)
3. Costes de cambio por los clientes (cambio de costos fijos de
compradores)
4. Requisitos de capital
5. Ventajas de las empresas establecidas independientemente
de su tamaño
6. Acceso desigual a los canales de distribución
7. Políticas gubernamentales

Francisco
Poder de los proveedores

1. Estar mas concentrado frente al sector que

venderemos
2. Ofrecer productos diferenciados
3. Existen pocos productos sucedáneos
4. No dependemos fuertemente del sector ya
que nuestra marca es ajena a cualquier
marca de celular en el mercado

Francisco
 La calidad de
Nuestro
nuestro
Nuestros producto esta
producto esta
Nuestro Nuestro nivel distribuidores dentro de los
acorde al
producto no de entrega a no tendrían precios
precio que se
esta muy los mucho interés similares a los
le da al
invadido en el distribuidores en producir pocos
distribuidor así
mercado de la no son muy ellos mismos productos que
como también
oferta voluminosos nuestro existe por
a los
producto. parte de la
consumidores
competencia
finales

El poder de los clientes 26

Francisco
 AMENAZA DE PRODUCTOS SUCEDANEOS

Sucedáneo del porta celular plástico

Rendimiento y del marketing

Hacerle mejoras constantes a nuestro

producto para para hacerlo mas
deseado por nuestro clientes
Francisco
RIVALIDAD ENTRRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES
• Nuestro producto con diferenciación

• Nuestros CF son bajos y nuestro margen alto

• Ampliación y crecimiento e innovación integra

• Nuestro producto no es muy perecedero

• Como competidores vamos a estar un poco mas altos en este sector, hay
pocos competidores.

• Por el crecimiento lento del sector vamos a concentrar nuestra fuerza de

venta en aumentar la cuota del mercado

• Vamos hacer estrategias por introducir mas investigación de las

necesidades del mercado y satisfacer esas necesidades

Francisco
 COSTOS DE PRODUCCIÓN Y
PRECIO DE VENTAS

Fabricación

Q12.51 Q30.00

Ventas

Kevin
COSTOS FIJOS

Elvis
 COSTOS VARIABLES
Costo por Cantidad de articulos
Medida de
Materia Prima medida de por medida de Costo Unitario
Adquisición
adquisición adquisición
Madera de 12' de ancho y 8 pies
Unidad de largo (30 cm X 243 cm) Q 75.00 27 Q 2.78

Galon Pegamento cola blanca Q 80.00 50 Q 1.60

Galon Barniz Q 194.00 150 Q 1.29

Unidad Tornillos Q 0.10 2 Q 0.20

Docena Caja de empaque 23 X 10.5 X 4 cm Q 6.00 12 Q 0.50

Docena Caja de empaque 32 X 48 x 24 cm Q 100.00 36 Q 2.78

Total costo materia prima Q 455.10 Q 9.15

Elvis
 Fuentes de financiamiento
Se solicitará un préstamo con Cooperativa UPA quien otorga el 12% de
interés anual a micro empresarios sobre saldo mensual el cual es más
económico, según el siguiente análisis:

Lilian
TABLA DE AMORTIZACIÓN
Primer año Segundo año

Tercer año Cuarto año

Lilian
Quinto año

Costos de inversión

Para realizar la elaboración de nuestro producto la

empresa debe invertir en los siguientes activos fijos.
Rubro Monto Inversión
Mobiliario y equipo Q 14,700.00
Maquinaria Q 17,500.00
Equipo de Cómputo Q 11,400.00
Total Inversión Q 43,600.00 Lilian
 PROYECCION ESTADOS FINANCIEROS
ESTADO DE RESULTADOS

Lilian
PROYECCION ESTADOS FINANCIEROS
BALANCE GENERAL

Lilian
 TIR,VPN

Principal/ Valor TREMA/Costo

Oportunidad/Tasa
Flujos de Factor de de descuento/
Años Efectivo descuento Presente TIR Riesgo VPN/VAN

Q (75,000.00)
0 Q (75,000.00)
1 Q (6,633.04) 0.892857143 Q (5,922.36)
2 Q 8,975.71 0.797193878 Q 7,155.38
3 Q 24,235.37 0.711780248 Q 17,250.26
4 Q 40,864.48 0.635518078 Q 25,970.12
5 Q 58,969.29 0.567426856 Q 33,460.76
Q 51,411.81 Q 2,914.15 13% 12% Q 2,914.15

FLUJO DE EFECTIVO
Lilian
 PUNTO DE EQUILIBRIO

Vender 974 unidades del PortaCel

A un precio de Q30.00
Dando un punto de equilibrio financiero de 29214

𝑪𝒐𝒔𝒕𝒐𝒔 𝒇𝒊𝒋𝒐𝒔 (𝑪𝑭)

La fórmula es = =
𝑷𝑽−𝑪𝑽𝑼

PUNTO DE EQUILIBRIO
Francisco
TABLA DE UNIDADES VENDIDAS PARA DETERMINAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO
COSTO FIJOS Q17,032 17031.98 CF+CV
PRECIO INIDADES COSTO INGRESO CANTIADAD
Q30 13500 Q
UNITARIO VENDIDAS TOTAL DE VENTAS EQ
COSTO VARIABLE Q13 5629.5 0 Q17,032 0 Q2
19129.5 1 17044.49 30 0
2 17057 60
800 27039.98 24000
850 27665.48 25500
900 28290.98 27000
950 28916.48 28500
1000 29541.98 30000
1050 30167.48 31500
1100 30792.98 33000

Francisco
Gracias
Grupo#4