ARBOLES DE DECISION

EJEMPLO SENCILLO
VIVIANA GISSELLE GARCIA PRIETO
FABIAN MAURICIO QUINTERO SANTOS
UNIVERSIDAD DE CUNDINAMARCA
Nodo de decisión

• Representación grafica del proceso

de tomas de decisiones

• Se realiza cuando se cuenta con

Nodo de estado información suficiente para
de la naturaleza construir una matriz de pagos
Contexto: La introducción de un nuevo producto en el mercado de Lituana,
Malta, y Costa de Marfil se realiza en dos etapas: Producción y Masificacion
.Los ingresos esperados para un producto que supera todas las etapas son
de 60 millones de euros en Lituana, 50 millones en Malta y 93 Millones en
Costa de Marfil. En cambio, cuando los productos no tienen éxito se
obtiene una ganancia de 13 % por encima de lo invertido

Problema: Tan solo el 3 de cada 7 bienes producidos tienen éxito en el

mercado Lituano y 7 de cada 10 en el mercado Maltes mientras que en el
mercado Africano la tasa es de 1 en 5. Para cada nuevo producto, los
costos asociados a cada etapa son de 100.000 y 200.000 euros,
respectivamente. ¿ Cual deberá ser el mercado objetivo de la
internacionalización en esta situación?
 Lituania Un nodo de decisión
que es lo que podemos
Malta controlar, en este caso
entrar a Lituania ,Malta
o Costa de Marfil
Costa de Marfil
FASE 1
Éxito

Lituania Fracaso

Éxito
Estados de la
Malta
Fracaso Naturaleza
Éxito
Costa de Marfil
Fracaso

Tengo éxito o fracaso (No lo puedo controlar)

FASE 2 Masificar

No Masificar
Éxito
Masificar
Lituania Fracaso
Éxito No Masificar

Malta Fracaso Masificar

Éxito
Costa de Marfil No Masificar
Fracaso

Hasta lo que hemos leído hasta ahora, nos dice que no masificar si fracasamos
 p(x)=3/7
Masificar $ 200.000 $ 60.000.000
Éxito
Lituania p(x)=4/7
$ 100.000 No Masificar 13%+inversión
Fracaso
p(x)=7/10
$ 200.000 $ 50.000.000
Éxito Masificar
Malta p(x)=3/10

Fracaso No Masificar 13%+inversión

$ 100.000
p(x)=1/5

Éxito Masificar $ 200.000 $ 93.000.000

Costa de Marfil p(x)=4/5
$ 100.000 Fracaso No Masificar 13%+inversión

El costo esperado es : [3/7 * -200.000 +60.000.000 + 4/7 * (0.13 +inv)]-100.000

Eso para cada rama y así saber que costo esperamos en cada localidad.