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de consumo.
Presentado por:
DEFINICIÓN
Se refiere al canal que se usa para llevar el producto desde el
fabricante o creador hasta el consumidor final.
Ejemplo:
CANAL DE DISTRIBUCIÓN DE
UNA ETAPA
Este canal tiene como intermediario
un vendedor. En los mercados de
consumo suele ser un comerciante al
menudeo.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN DE
DOS ETAPAS
En los mercados de consumo casi siempre las etapas los
conforman los mayoristas y los minoristas o detallistas.
Figura 29.
Canales de distribución para bienes de consumo
Figura 30.
Canales de distribución para Industriales
CONFLICTOS EN EL CANAL
Los conflictos pueden ser generados por:
• Productor.
• Distribuidor.
CONFLICTOS EN EL CANAL
CONFLICTOS EN EL CANAL
MOTIVOS DE CANAL
OCASIONADOS POR EL
PRODUCTOR
Concediendo mercancías
Negarse a proteger a
Vender a los clientes de Hacer exigencias pesadas a un intermediario
intermediarios ante
un intermediario. a intermediarios. competidor.
cambios.
CONFLICTOS EN EL CANAL
MOTIVOS DE CANAL
OCASIONADOS POR
EL DISTRUBUIDOR
Mayoristas Minoristas
Aprovecharse de la
Solicitar servicios
posición –
especiales.
monopolio.
RELACIONES DE CANAL
PROCESO DE REGATEO
El objeto del regateo es económico: se da
sobre precio, margen, comisión, descuentos
publicitarios, costos de flete, crédito, cobros
diferidos, entre otros.
Las Franquicias.
LAS FRANQUICIAS
¡GRACIAS!