Universidad autónoma de Nuevo León

Facultad de ingeniería civil

Materia: Evaluación de proyectos
Catedrático: Dr. Jesús H. Gutiérrez c.

Estudio de Mercado

10° Semestre, agosto- diciembre

13 de agosto del 2019, ciudad universitaria
• El estudio de mercado definirá ciertas variables relativas a
características del producto, demanda proyectada a través del
tiempo, estacionalidad en las ventas, abastecimiento de materias
primas y sistemas de comercialización adecuados, entre otras
materias, dicha información deberá tomarse en cuenta al
seleccionar el proceso productivo.
Niveles de profundidad

1.Perfil .
Es la etapa mas preliminar de la investigación que se elabora a partir
de la información existente, el juicio común y la opinión que da la
experiencia. Generalmente, se presenta estimaciones globales y costos
o ingresos, pero sin mayor exactitus en los datos y en las proyecciones
realizadas.
2. Prefactibilidad.
Es la etapa de mayor profundización de la invetigacion, se basa en
fuentes de información secundaria, la cual se genero por estudios
anteriores pero que es de utilidad para hacer una proyección de costo
beneficio, al entregar datos referidos a las alternativas técinas de
producción y a la capacidad financiera de los inversionistas.
3.Factibilidad.
Etapa de mayor profundicen, ya que, se elabora basándose en
fuentes primarias de información, que se debe generar para el
proyecto particular en estudio. El cálculo de las variables
financieras y económicas, debe ser lo suficiente demostrativo
exacto para justificar la valoración de los distintos factores a
considerar.
 Objetivos del estudio de mercado

• Analizar el mercado de las materias primas y demás insumos indispensables

para el proceso productivo.
• Estudiar el mercado competidor, es decir, a todas las empresas que forman
parte de la industria en la que se llevara a cabo el proyecto.
• Comprender las características del medio externo o internacional que pueden
influir el desempeño del proyecto.
• Caracterizar al usuario o consumidor potencial del producto gracias a una
previa segmentación del mercado.
• Delimitar el área geograica que va a ser atendida por el proyecto.
• Estimar el comportamiento futuro de la demanda y de la oferta de bines y
servicios del proyeto.
Pasos a seguir

A)Definición del problema

Debe tenerse un conocimiento completo de la aituacion y del asunto puntual que
se tratara. Si no asi, el planteamiento de solución ser incorrecto, con lo que se
toaran decisiones y llevara a acabo estrategias erradas.
B)Necesidades y fuentes de información
Existen 2 tipos diferentes de fuentes de información, las fuentes primarias que
consisten en investigación de campo por medio de encuestas y otros, generando
información relevante para el estudio.
Y las fuentes secundarias, en las que se recopila toda la información existente del
tema, ya sea estadísticas gubernamentales, de tipo privas o internas de la misma
empresa. Es necesario conocer toda la información que existe en el mercado y con
esa base decidir donde realizar la investigación.
C)Diseño de recopilación y tratamiento estadístico de los datos.
D)Procesamiento y análisis de los datos.
Contando con la información necesaria, proveniente de cualquier
tipo de fuente utilizada, se procede a su procesamiento y análisis.
El objetivo es que los datos recopilados sean convertidos en
información útil y confiable, que sirva como base y apoyo en la
toma de decisiones
E)Informe
Informe veraz y oportuno, en el que se expliquen los resultados y
conclusiones obtenidas de la información recopilada.
investigación de fuente secundaria

Proviene generalmente de instituciones abocadas a recopilar documentos,

datos e información sobre cada uno de los sectores de su interés; tal es el
caso de:

• Las cámaras industriales o de comercio de cada ramo.

• Órganos oficiales como institutos de estadística, geografía e
informática.
• Bancos de desarrollo en general.
• La propia banca comercial publica regularmente información estadística
y estudios sobre diversos sectores de la economía en donde se pueden
obtener las características fundamentales de las ramas de interés para
el inversionista potencial.
Existen dos tipos de investigación de fuente
secundaria:

a) Internos: entre los que se clasifican las estadísticas de las cámaras

sectoriales, del gobierno, las revistas especializadas, entre otros.
b) Externos: toda la información que se recibe a diario como consecuencia del
funcionamiento mismo de la empresa, como las facturas en ventas. Esta
información puede no sólo ser útil, sino la única disponible para ser utilizada.
• La investigación de fuente secundaria reporta ventajas como:
• Puede solucionar el problema sin necesidad de que se obtenga información
de fuentes primarias.
• Presenta bajos costos de búsqueda, en relación con las fuentes primarias.
• Aunque no resuelva el problema puede ayudar a formular una hipótesis
sobre la solución.
Investigación de fuentes primarias

Las fuentes de investigación primarias tiene la finalidad de generar

datos primarios, es decir que se obtiene específicamente para el
objetivo de la investigación.
Tipos de datos Primarios
-Características demográficas y socioeconómicas
-Actitudes, opiniones, percepciones y preferencias.
-Conducta, hábitos de compra y de uso.
-Conocimiento y recordación.
-Intención y modificación de compra y de uso.
Existen dos tipos de investigación de fuente
primaria
• Fuentes Primarias Cuantitativas
• Las cifras se basan en la estadística inductiva así que se caracterizan por el
muestreo. Estos estudios pueden ser realizados a la medida o hechos con
regularidad sobre un mercado o población. Para recolectar la información cabe
la posibilidad de ejecutar interrogatorios por medio de cuestionarios elaborados
y también se puede utilizar el método de la observación. Quizá sólo sea un
problema determinar el modo de recolección de información.
• Fuentes Primarias Cualitativas
• Para esta fuente lo primordial son las descripciones de los procesos de decisión
de compra, las motivaciones adquisitivas y los frenos de compra. En este caso
para recopilar información se echa de mano de la reunión de grupo y la
entrevista profunda.
• El primer método de recopilación consiste en la investigación de una
problemática en torno a un número limitado de elementos a través de las
discusiones dadas por un moderador en el grupo. La entrevista profunda se
realiza a nivel personal por medio de una conversación libre.
 Métodos de investigación
Investigación por Investigación por
comunicación observación
-Entrevista personal Observación natural
-Cuestionario por Observación artificial
correo Observación oculta y no oculta
Observación estructurada y no
-Entrevista telefónica
estructurada
-Investigación por Observación directa e
internet indirecta
Observación mecánica
Investigación
experimental
En ella se recogen la
información primaria
seleccionada e grupos
parejos de sujetos que
reciben diferentes
tratamientos, controlando
los factores no
relacionados y
cotejándolos.