Salida o ingreso de

Exportación o importación productos, bienes o

de bienes mercancías del territorio
aduanero nacional

Turismo, entretenimiento,
franquicias o licencias,
Exportación o importación
factoring, transporte de
Cómo se realizan los de servicios
personas y mercancías,
negocios internacionales hospedaje y alimentación.

Las inversiones realizadas

por residentes
colombianos en territorios
extranjeros
Inversiones
Inversiones de capital
provenientes del exterior
hacia el territorio
colombiano
Contrato Contrato
civil comercial
Es un acto por el cual una
Es un acuerdo de dos o
parte se obliga para con
más partes para constituir,
otra a dar, hacer o no hacer
regular o extinguir entre
una cosa. Cada parte
ellas una relación jurídica
puede ser de una o de
patrimonial
muchas personas

Obligación de DAR, HACER

Acuerdo de 2 o + partes.
O NO HACER
 CONTRATO
HECHO JURÍDICO
ACTO JURÍDICO (es un tipo de NEGOCIO CONVENCIÓN
(situaciones
(acto voluntario acto jurídico que
ajenas a la (acto jurídico de (puede o no
dirigido a produce efectos
voluntad que carácter oneroso producir efectos
producir efectos casi siempre en
produce efectos o patrimonial) jurídicos)
jurídicos) materia
jurídicos)
patrimonial)
 DE LA ESENCIA
ELEMENTOS DE EXISTENCIA O
CONSTITUTIVOS (deben ser expresos dentro del
contenido del acto jurídico)

DE LOS ACCIDENTALES
(no pertenecen al contrato ni por su DE LA NATURALEZA
naturaleza ni por su esencia, pero
(no requieren estar expresamente
que las partes de forma voluntaria y
descritos en el contrato, se presume
por deseo, capricho, necesidad o
que están implícitos en él)
gusto las incluyen en una cláusula
especial )
Elementos de Capacidad Consentimiento
validez (existencia) exento de vicios

Objeto lícito Causa lícita

 beneficios y para actuar por sí mimos sin la mediación
(facultad exclusiva de los seres humanos para recibir

de un tercero que actué en su nombre y

- Dementes
- impúberes.
Absoluta
De goce - Sordomudos que no se pueden dar a
representación
CAPACIDAD

entender por escrito

De ejercicio
- Menores adultos.
Interdictos por disipación declarados
judicialmente.
- indígenas.
Relativa - inhábiles: administradores de bienes,
empleados públicos, empleados de la rama
judicial, del ministerio público y los que
dirigen o administras sociedades mercantiles
y los sancionados judicialmente.
Consentimiento
Error (causa, persona,
negocio, sustancia, cosa o
cuerpo)

Fuerza (moral o psíquica,

material o física)

Dolo
 Por la autonomía
Adhesión
de la voluntad

Unilaterales
Por la naturaleza
Características de sus vínculos
de los contratos
Bilaterales

Gratuitos

Por su finalidad

Onerosos
 Reales

Por la forma del

Consensuales
contrato

Solemnes
Características de
los contratos
Preparatorios
(promesa de
contrato - oferta)

Por su naturaleza Principales

Accesorios
 De tracto sucesivo
(suministro)

De tracto único

Características de los
Por su ejecución
contratos

De ejecución diferida

Preliminares (no
generan obligaciones –
cartas de intención o
acuerdos preliminares)
 Típicos

Atípicos
Características Por su
de los contratos regulación legal
Conmutativos

Aleatorios
 Domésticos
Por la
Características
nacionalidad de
de los contratos
las partes
Internacionales
 Oferta (objeto del
contrato, precio,
cantidades y plazos)

Comunicación de la
oferta

Formación de los Aceptación de la

contratos oferta

Terminación de la
oferta

La contra oferta
(modificación
sustancia – rechazo)
 La promesa de contratar
(objeto, clausulas de
ETAPAS DE LA NEGOCIACIÓN ejecución, cantidades, forma
Acuerdos preliminares
INT. de pago, sitio de ejecución,
sitio de suscripción y fecha
de firma)

Pacto de preferencia Idioma de la negociación Redacción de los contratos

 Clara y
Descripción transparente
del lugar de Preámbulo
firma del (causa o
contrato y motivo)
la fecha

Definición
Anexos de términos
a emplear

Redacción
de los
acuerdos
Armonizaci
ón de los El idioma o
documentos idiomas a
de valor emplear
contractual

Buen uso de
Presentación
los
formal
pronombres
Correcta
utilización
de normas
 Prescripción y Cláusula
adaptación del compromisori
Contenido mínimo Propiedad Cesión de contrato por a y clausula de
de un contrato intelectual derechos cambio de derecho
circunstancias aplicable

Precio, pago, tipo Cláusula de

La competencia Cláusula
de moneda y designación de
Objeto del desleal y la resolutoria
lugar de tribunal
contrato duración de no y penal
facturación y competente
competencia
pago

Reparación de daños,
exclusión de
Suspension reparación,
es determinación de
Causales de
provisional Moras daños reparables -
extinción
es del clausulas de
contrato exoneración de
responsabilidad
• Precauciones de tipo jurídico.

• Tener idea precisa de las prestaciones.

• Contenido exacto de la norma aplicable.
• Hacer conocer el contrato de terceros que puedan verse afectados.
• Evitar ambigüedades.
• Evitar cláusulas que permitan a la contraparte tener pretextos para
incumplir.
• Evitar recurrir a los tribunales de la jurisdicción ordinaria.
• Se debe aceptar un cierto grado de riesgo jurídico.
• Claridad en los términos el contrato.
• Conocer a la contraparte.
 Garantías contractuales
Financieras De restitución de
cuenta
A primera demanda De pago
De buena ejecución
Las cartas de crédito del contrato Judicial
contingente
Garantía de excusa De retención
De sumisión o de de la retención de la
adjudicación garantía
 Tipo: se emplea para
diferenciar las diferentes
conductas que la ley eleva a
la categoría de jurídicas.

Típicos Tipicidad: es un especial

modo de organizar la
regulación de los actos
jurídicos; ordenación que se
hará a través del tipo.
Conexión entre hecho social y
Contratos comerciales tipo jurídico.

Se fundamenta en adaptar
los instrumentos jurídicos a
las exigencias que impone la
vida moderna, los cambios y
Atípicos el desarrollo de la economía.
Autonomía privada de la
voluntad y libertad
contractual
 Nominados
Contratos
Innominados
 Adhesión

Leasing

Contratos atípicos
Factoring

Underwriting

Derivados

Colaboración
empresarial

Concesión

Franquicia
 No se cumple con la etapa en
ADHESIÓN la que las partes tienen la
oportunidad de discutir las
• Producto de la condiciones del acuerdo.
sociedad de consumo • Formularios pre impresos
• Tendencia mundial a redactados por la empresa
producir en serie favorable a sus intereses y
en detrimento de loa parte
bienes y servicios débil.
para el trafico en • Es un desplazamiento del
masa. principio de libertad
contractual.
 LEASING

Arriendo con opción de compra: leasing financiero, operativo para maquinaria o implementos,
intermediación entre proveedores y usuarios, de mantenimiento – incluye el uso y mantenimiento de los
bienes, leasing back – la entidad le compra al dueño la maquinaria y se la arrienda con opción de compra,
inmobiliario, entre otros.

Formula de financiamiento mediante la cual estas ceden la utilización de bienes que les es facilitada por
la entidad financiadora, a cuyo fin esta adquiere la propiedad del bien, sin perjuicio de que el usuario,
optativamente, pueda acceder al cabo de un tiempo, a dicha propiedad o continuar con el uso del bien.
 Se busca que un 3ro
maneje un tema La empresa contratante
importante de su se dedica a las actividades
FACTORING
organización debido a que propias de su objeto
es especializado en el social.
asunto

Cobro y eventual
reclamación judicial, Servicios administrativos:
servicio de garantía, investigación de clientes y
servicio de financiación, contabilidad de ventas.
entre otros…
 UNDERWRITING
Para ello el emisor que es
una SOCIEDAD
Una S.A. negocia las
COMERCIAL le vende los
Instrumento financiero acciones que no fueron
valores o TV al
para canalizar suscritas por sus socios en
underwriting EMPRESAS
paulatinamente recursos el público y contrata a un
FINANCIERA a un precio
hacia las actividades experto que haga la
fijo garantizado (pre
productivas. gestión de medio de
financiados) para que este
colocación en el mercado.
venda la emisión al
público.
 DERIVADOS

Son convenios atípicos, de colaboración entre empresarios y por ende de interés

común .
- Forwards: acuerdos privados entre instituciones financieras y empresas
comerciales (para minimizar riesgos al negociar divisas o productos financieros a
futuro, así se liberan de las circunstancias aleatorias a futuro que lleven a
perdidas)
- Swaps: acuerdo privado que se comprometen a intercambiar flujos de caja en
ciertas fechas futuras y de acuerdo con una fórmula predefinida.

Cualquier contrato cuyo precio depende o deriva de otro contrato

principal, al que se llama activo subyacente, la operatividad en
derivados permite neutralizar el precio del riesgo del mercado.
 Asociación de personas jurídicas o físicas que
acuerdan participar en un proyecto común
específico (ad hoc), para obtener utilidad común,
combinando sus respectivos recursos, asumiendo
los riesgos que le son propios, sin formar o crear
una corporación o tener estatus de una Consorcios o Uniones
partnership en sentido legal. Temporales

COLABORACIÓN
EMPRESARIAL
O
JOINT VENTURE
Grupos Empresariales
 PÚBLICOS Y PRIVADOS.
Concesión con exclusividad, con monopolio, con
suministro, como licencia de marca, como
contrato de mandato o de comisión, de agencia
mercantil, como contrato normativo, como
contrato preliminar.
CONCESIÓN MERCANTIL
1. Franchising: la concesión de una marca o
patente de productos o servicios el cual va
acompañado de los métodos y medios de venta.
1.1. engineering: su finalidad es la de crear,
ampliar o modificar una empresa mercantil, o
concretamente un establecimiento de comercio.
1.2. Marketing: los métodos, medios y técnicas de
comercialización…
Por el cual un empresario, llamado concedente, se
obliga a otorgar a otro, llamado concesionario, la
distribución de sus productos o servicios o la
utilización de sus marcas y licencias o sus espacios
físicos a cambio de una retribución que podrá
consistir en un precio fijo, o en una serie de
ventajas indirectas que benefician sus
rendimientos y su posición en el mercado.
- Concesión de espacio.
- De aire.
- De operación hotelera.
- De terrenos.
- De vías…
Exclusividad
Toda la propiedad industrial, intelectual y/o
científica, incluyendo pero sin limitarse a
derechos, marcas, patentes, derechos de
autor, invenciones y/o secretos industriales,
en adelante Derechos de Propiedad
intelectual, podrán ser de uso exclusivo,
única y valiosa propiedad de cada PARTE,
según corresponda. En consecuencia,
ninguna de LAS PARTES bajo dichos acuerdos
obtiene bajo ningún título (concesión, uso,
usufructo, licencia, depósito, préstamo,
alquiler) propiedad alguna sobre los
Derechos de Propiedad Intelectual, como
consecuencia de la exclusividad.
Confidencialidad
El secreto empresarial, también conocido como secreto
industrial ha sido definido por la doctrina como “el
conocimiento reservado sobre ideas, productos o
procedimientos industriales que, el empresario por su
valor competitivo para la empresa, desea mantener
oculto.” El secreto empresarial puede referirse tanto a
aspectos de carácter técnico de una empresa como a
aspectos de carácter comercial, ello según el último
inciso del Artículo 260 de la Decisión 486 “la
información de un secreto empresarial podrá estar
referida a la naturaleza, características o finalidades de
los productos; a los métodos o procesos de
producción; o, a los medios o formas de distribución o
comercialización de productos o prestación de
servicios.”
 Suministro

Transporte

Mandato mercantil

Agencia mercantil
Comisión
Preposición
Contratos típicos
Corretaje
Estimatorio
Cuentas en participación

Arrendamiento de locales comerciales

Cuenta corriente mercantil

Mutuo mercantil

CONTRATO DE SUMINISTRO
Regula las futuras relaciones entre las partes,
y de colaboración, pues acerca las empresas
consumidora y proveedora, y las integra en
una misma red de distribución.
Es un contrato de ejecución periódica en
fechas determinadas o continuada
ininterrumpida. Es decir, es un contrato de
duración que se somete a las reglas de la
imprevisión.
Aplica la libertad de forma como principio de
la contratación mercantil ya que no requiere
solemnidad alguna.
CONTRATO DE TRANSPORTE
(TERRESTRE, MARÍTIMO Y
AÉREO)
Es un contrato por medio del cual una de
las partes se obliga para con la otra, a
cambio de un precio, a conducir de un lugar
a otro, por determinado medio y en el
plazo fijado, personas o cosas y entregar
estas al destinatario.
Se perfecciona por el solo cuerdo de las
partes y se aprueba conforme a las reglas
legales.
En el evento en que alguna de sus clausulas sea
ineficaz y se haya ejecutado prestaciones, se
podrá solicitar la intervención del juez a fin de
que impida que una parte se enriquezca a
expensas de la otra.
Responsabilidad (subjetiva y objetiva – riesgo creado):
- Un hecho contrario a derecho.
- La imputabilidad que indica que el resultado dañoso impone
al autor obligación de reparar.
- Debe resultar un daño como consecuencia de ese hecho.
- Debe presentarse un nexo causal entre el hecho y el daño,
para inferir que el hecho o infracción al deber jurídico es causa
del resultado p daño.
MANDATO MERCANTIL

Por medio del cual una de las partes se obliga a celebrar o ejecutar 1 o + actos de comercio por cuenta de otra.

No confiere representación del mandante al mandatario si se trata de MANDATO REPRESENTATIVO ya que es obrar por
cuenta ajena en cumplimiento de un encargo.

En el evento de ser una MANDATO SIN REPRESENTACIÓN (COMISIÓN) los efectos jurídicos del negocio realizado radica en
cabeza del mandatario, le es quien responde frente a terceros y quien se encuentra jurídicamente facultado para exigir el
cumplimiento del negocio. El MANDANTE es un tercero no vinculado al negocio, lo que sucede es que el la obligación
económica entre mandatario y mandante se deriva de contrato de mandato.

Efectos del contrato:

- Remuneración del mandato.
- Reembolso de los dineros del mandante gastados en la gestión cumplida.
Rendición de cuentas de la gestión cumplida.
- Delegación del mandato (en caso de que no esté prohibida dentro del contrato).
- El mandatario debe siempre actuar en favor del mandante para darle el mayor provecho.

Terminación del mandato:

- Por conclusión del negocio encomendado.
- Por la expiración del termino de duración del mandato.
- Por revocación del mandante.
Responsabilidad:
- mandatario: hasta la culpa leve.
 COMISIÓN

Es una especie de mandato por el cual se

encomienda (comitente) a una persona que se Es un mandato sin representación, por lo
dedica profesionalmente a ello (comisionista), que puede actuar sin que los 3ros sepan de
la ejecución de uno o varios negocios, en quien se trata.
nombre propio, pero por cuenta ajena.

El comitente se beneficia - Es intuito personae ya que debe ser experto.

Actúa en su propio del buen nombre del - El comisionista puede vender a plazos.
nombre comprando o comisionista que es el - El comisionista tiene garantía real sobre las cosas puestas en su
vendiendo profesional en la comisión para que de ellas se haga el pago de sus comisiones y
aparentemente para sí actividad y el good will y gastos, es decir que es remunerada.
mismo ya que no esta el Know How del - Es responsable por los daños y perjuicios causados por su omisión
comisionista es le que da de gestión.
obligado a decir que
actúa en cuenta ajena. la seguridad a los - El comisionista asume los pagos y gastos de quien delegue.
clientes. - El comisionista responde por el no cobro de los créditos de los
que está encargado.
 Un comerciante asume en forma
independiente y de manera estable el
encargo de promover o explotar Es un contrato celebrado entre
negocios en un determinado ramo y empresarios mercantiles y no tiene
dentro de una zona preferida en el subordinación ya que el empresario
territorio nacional o extranjero o como es autónomo del agente.
fabricante o distribuidor de uno o varios
de los productos del mismo.

AGENCIA
MERCANTIL

Es un contrato de duración a un Es para la explotación y promoción

término determinado por eso se de negocios.
diferencia del corretaje y de la
comisión.

PREPOSICIÓN
El factor es cualquier
persona natural o jurídica
nacional o extranjera.
En el evento de inscribir en el
registro mercantil la preposición
debe hacer el mismo proceso para su
terminación y llegar a la conclusión
de las facultades del factor ante
terceros.
Es aquel por medio del cual una persona
(proponente o principal) encarga a otra de El factor recibe el encargo
su confianza (factor o propósito) la de administración a
administración de un establecimiento de nombre del proponente,
comercio, de una rama o una actividad del
mismo. es decir, por cuenta y a
nombre ajeno.
El factor no es comerciante Es un contrato consensual ya que se
ya que no lo ejerce por perfecciona con el mero
consentimiento, pero para ser
cuenta propia, realiza oponible a terceros se requiere de
actos en nombre el su inscripción en el registro
comerciante. mercantil.
Obligaciones el factor: Responsabilidades del factor.
- Negociar y contratar a nombre de su principal. - Responde ante su principal por cualquier daño que le
- Desempeñar en persona el encargo, aunque puede usar ocasione por dolo o culpa grave en el ejercicio de sus
dependientes y otros auxiliares. funciones.
- Llevar la contabilidad. - Por la gestión de sus sustitutos.
- Cumplir con las leyes fiscales y los reglamentos del establecimiento. - Por los perjuicios que cause a su principal por no llevar la
- Deber de fidelidad. contabilidad, no cumplir las leyes fiscales o los reglamentos
internos.
- Rendir cuentas de su gestión.
- Cuando actúe en nombre propio en los negocios que le
Nunca negociar por cuenta propia, ni presentarse en nombre propio o han sido encomendados los terceros podrán ejercer acción
ajeno en negocios de su principal. contra este.

Un comerciante profesional, que a cambio de una
remuneración, pone todo su esfuerzo para concretar
la oferta y la demanda y promover la conclusión de
contratos mercantiles.
CORRETAJE
Es un contrato principal, típico y consensual; es un
negocio jurídico de colaboración, ya que las partes
persiguen un fin común; es oneroso, pues el corredor
tiene derecho a una remuneración, pero solo cuando
un efecto se concluya el negocio jurídico que
promovió.
Es corredor la persona, que por su especial
conocimiento de los mercados, se ocupa como
agente intermediario en la tarea de proponer en la
relación a dos o más personas, con el fin de que
celebren un negocio comercial, sin estar vinculado a
las partes por relaciones de colaboración,
dependencia, mandato o representación.
Puede estar sujeto a plazo o condición y en esos
casos terminará cuando se cumpla el plazo o la
condición.
Si no tiene plazo o condición se finaliza cuando se
logra el objetivo económico, cuando se logra el
concierto de las partes y la celebración del negocio
pretendido entre ellas.
 • Una persona denominada consignatario, contrae la
ESTIMATORIO O obligación de vender mercancías de otra, llamada
CONSIGNACIÓN consignante, previa fijación de un precio que aquel
debe entregar a este.
El consignante tendrá derecho
de hacer suyo el mayor valor de
la venta de las mercancías y
deberá pagar al consignante el
precio de las que haya vendido
o no le haya devuelto al
vencimiento del plazo
convenido, o en su defecto, del
que resultare de la costumbre.
• Consensual no real (en Col
no existe la obligación de
entregar las cosas pero esto
es tema de debate), bilateral,
oneroso y de tracto sucesivo.
• Obligación de vender las
mercancías por el
consignatario.
• Obligación de pagar el precio
por el consignatario al
consignante.

CUENTAS EN PARTICIPACIÓN
- La participación es para una o varias
operaciones determinadas.
- Los aportes de los participes pueden ser
en capital ya sea en dinero o en especie.
- Los participes deben pactar en el
contrato el de participación sus
porcentajes de utilidad y pérdida.
Es un contrato por el cual 2 o + personas Có
toman interés en una o varias operaciones
mercantiles determinadas, que deberán
ejecutar uno de ellos en su nombre y bajo su
crédito personal, con cargo de rendir cuenta y
dividir con sus partícipes las ganancias o
pérdidas en la producción convenida.
Obligaciones de los participes inactivos.
- El participe debe hacer sus aportes de manera obligatorio.
Obligaciones del participe activo.
- Realizar la operación.
- Debe emplear la diligencia y cuidado ordinario en el buen
desempeño de la gestión.
- No puede disponer de la empresa sin la autorización de los
demás partícipes.
- Debe rendir cuentas de su gestión.
- - Por la muerte del participe gestor.
- Es un contrato de colaboración en el que
todos tiene una finalidad común.
- 1 de ellos es el participe activo y es quine
hace la o las operaciones en nombre propio y
bajo su crédito personal.
- Los demás participes permanecen ocultos
ante terceros por lo que sus actos no son
oponibles ante ellos en materia de
responsabilidad.
- Todos los participes deben ser comerciantes
aunque el principal es que debe demostrarlo.
Terminación del contrato.
- Por la realización dela operación
encomendada.
- Por el vencimiento del plazo.
- Por mutuo acuerdo de los contratantes.
- Por la imposibilidad de realizar la operación
u operaciones objeto del encargo.
- Por la quiebra del participe activo.

Otorga un derecho de mera
tenencia sobre el local comercial
para que el empresario lo haga
parte de sus establecimiento.
Renovación del contrato
ARRENDAMIENTO DE LOCAL
COMERCIAL
El derecho de recuperación el bien
se da cuando: el arrendatario
incumple sus obligaciones
contractuales, cuando el
propietario requiera el inmueble
para su vivienda propia, para local
comercial con actividad diferente o
para hacer arreglos de
reconstrucción o reparaciones.
Es el primer derecho que confiere al
arrendatario y procede cuando este
haya ocupado por lo menos 2 años
el inmueble (debido a que se en ese
tiempo se ha establecido y se ha
dado a conocer al público)
No se trata de una prórroga sino de
una renovación ya que se deben
modificar algunas delas condiciones
iniciales del contrato (garantías,
duración, destinación del bien raíz
para la actividad comercial).
La renovación se da al termino de
duración del contrato inicial, sin
embargo, si el arrendador requiere
hacer modificaciones al mismo,
debe notificarlo antes del
vencimiento d el contrato inicial, de
lo contrario este se renovará de
manera automática y en los mismo
términos.
 Convención por la cual dos personas
(generalmente comerciantes) que van
a entrar en negociaciones mercantiles,
se conceden por cierto tiempo crédito
recíproco, obligándose a transformar
durante el sus remesas mutuas en
CUENTA CORRIENTE MERCANTIL
simples partidas divisibles de cargo y
abono, inscritas en sus libros de
contabilidad, y a no exigirse otro pago
que el saldo resultante de hacer el
cierre de cuenta corriente en la fecha
convenida o acostumbrada.
 Contrato por medio del cual una de en un de las partes
entrega ala otra cierta cantidad de cosas fungibles con
cargo a ser restituidas en otras tantas del mismo genero
o calidad

MÚTUO MERCANTIL - Crea la obligación de restitución.

- Es un derecho real.
- Es traslativo del dominio.
- Es unilateral.
- Es oneroso por naturaleza.
- Es principal.
- De libre discusión o de
adhesión.
- Puede dar lugar a la restitución
anticipada cuando así lo haga el
mutuario salvo cuando se pacta intereses.
- Cuando se dan garantías con TV debe
hacerse la restitución con la entrega de
estos.
- Existe la obligación de pactar intereses y
si no s pactan se entienden que será el
bancario corriente y el moratorio será el
doble de este (si s epacta superiores la
sanción corresponde a pagar los legales).