COMO NEGOCIAR CON

HONDURAS
DATOS BASICOS
DE HONDURAS
 DATOS BASICOS
DE HONDURAS
La República de Honduras es uno de los países de América
Central. Limita al norte con el mar Caribe donde posee
numerosas islas, cayos e islotes; de las cuales las más
importantes son las islas de la Bahía y las islas del Cisne.
• Limitada al norte y al este por el  mar Caribe
• Al sureste con Nicaragua
• Al sur con el Golfo de Fonseca y El Salvador.
•  Al oeste con Guatemala
• La extensión territorial de Honduras, comprendiendo todas
sus islas, es de aproximadamente 112.492 km².
• La Capital Tegucigalpa
• Población: 8.296.693 habitantes
 DATOS BASICOS
DE HONDURAS
• Honduras es un país muy montañoso en el que se
distinguen cuatro áreas geográfica: montañas en el
interior, la costa caribeña, la costa de la Mosquitia, y las
llanuras del golfo de Fonseca.
• Aunque Honduras figura en la lista de los 3 países más
pobres de América Latina y organismos internacionales
aseguran que su gente vive en extrema pobreza, en
realidad se puede decir que Honduras es un país rico ya
que posee una abundante y calificada producción agrícola,
ganadera, pesquera y minera.
• Entre los rubros de agricultura se destacan los siguientes:
con productos de exportación como: el café, banano,
palma africana, caña de azúcar.
 DATOS BASICOS
DE HONDURAS

VARIABLE COLOMBIA HONDURAS

POBLACIÓN 48.615.131 8. 589. 537
PIB (Millones de USD actuales) $531.376 USD 19,511
PIB per cápita (Millones de USD $377,7 USD 2,361
actuales)
Crecimiento anual del PIB 3,9% 3.6%
Exportaciones Totales (% PIB)
$1.840 USD 8.040,7
Importaciones Totales (% PIB) $3.362 USD 11.097,0
 EXPORTACIONES -
IMPORTACIONES
 Honduras fue el importador Sus principales exportaciones
número 103 del mundo en
2011. Participó con 0,05% Plátanos, café, madera, minerales
(US$8,5 millones) de las (plata, plomo, zinc), carne y mariscos.
importaciones mundiales. Su Los principales cultivos que se producen
principal proveedor en 2011 fue son maíz, frijoles, arroz y caña de azúcar.
Estados Unidos con una
Sus principales importaciones
participación de 43% (US$ 3,7
millones), seguido por China Refinado de Petróleo ($1,42 Miles de
con 7,8% (US$ 0,67 millones) y millones), No menor Hilados de algodón
México con 7,1% (US$ 0,60 puro ($564 Millones), Non - Retail Fibras
millones). Sintéticas Lanas ($303 Millones), Gas de
petróleo ($249 Millones) y Cable aislado
 Las exportaciones colombianas
($212Millones).
a Honduras alcanzaron US$293
millones en 2011, 69,1% más   
que en 2010 (+US$120
millones).
 EXPORTACIONES -
IMPORTACIONES
 Las exportaciones colombianas a  Oportunidades en los siguientes
Honduras alcanzaron US$293 sectores: Agroindustria (Harinas,
millones en 2011, 69,1% más que
productos de confitería y
en 2010 (+US$120 millones).
Snacks), Manufacturas
 En 2010, el segmento no minero (Materiales de construcción,
representó el 28,2% de las
envases y empaques, y
exportaciones colombianas y en
autopartes) Prendas de Vestir
2011 representó 24,1%.
(fajas, ropa de control, bisutería
 Durante 2011, 287 empresas y manufacturas de cuero)
colombianas exportaron sus
Servicios (Editorial y servicios
productos no mineros a Honduras
de tercerización para la
por monto superior a los
(US$10.000). contratación de talento
humano).
 BALANZA COMERCIAL

Honduras permanece desfavorable, al término de 2014, se reportó un

desbalance comercial de US$4,384.2 millones, valor superior en US$618.8
millones registrado en diciembre de 2013, con una variación de 16.4%.
Según informes del banco central de Honduras, hasta octubre de 2014 la
balanza comercial de honduras continuaba siendo deficitaria. Esta refleja
un déficit de US$ 3,630.6 millones, monto superior en US$ 546.5 millones
al reportado en el mismo periodo de 2014. Si se excluye el rubro de los
combustibles el desbalance es menor en US$1,232.0 millones.
La balanza comercial con estados unidos (el principal socio comercial)
registra un déficit de US$ 1,664.5 monto superior en US$ 737.0 millones
al reportado en el 2013.
 BALANZA COMERCIAL

La balanza comercial con estados unidos (el principal socio comercial)

registra un déficit de US$ 1,664.5 monto superior en US$ 737.0 millones al
reportado en el 2013. Sobre salen las exportaciones de banano, oro, y café.
En las importaciones se destacan los carburantes y los teléfonos móviles.
Con el área centroamericana se sigue manteniendo un déficit comercial.
Ascendiendo a US$827.9 millones, superior en 11.7% al reportado en
octubre de 2013. Aceite crudo de palma, café, papel, y cartón destacan en
las exportaciones a estos países. Asimismo, medicamentos, artículos para el
transporte o envasado de plástico son los bienes que sobresalen en las
compras. La actividad comercial con el mercado europeo sigue con
tendencia positiva al mostrar una balanza comercial superavitaria en
US$243.6 millones, siendo esta superior en 136.7% a la reportada en
octubre de 2013. Entre los productos exportados a este mercado se
encuentran el café y camarón cultivado; mientras que en las importaciones
destacan, abonos minerales y medicamentos.
 CULTURA TRADICIONAL
HONDURAS

COPÁN
RUINAS
 INDUSTRIAS LIDERES

La industria hondureña se ha desarrollado aceleradamente, se

produce cemento, azúcar y madera para su exportación.
Los textiles, detergentes, productos químicos, metales ligeros,
bebidas y productos alimentarios se producen para consumo
local. las principales áreas industriales están cerca de la
capital, de la ciudad de San Pedro Sula y de la zona franca de
puerto cortés.
Abundan las pequeñas empresas con tecnología de tipo medio
y recursos limitados; los recursos mineros del país, poco
explotados, incluyen antimonio, hierro, carbón, mercurio y
cobre. Entre las producciones más importantes se cuentan las
de cal, cinc, mármol, sal, plomo, oro y plata. las principales
industrias son las de cemento, hierro y acero, productos
alimenticios, bebidas,
tejidos, madera y papel.
 SIGNIFICADO DE LA BANDERA

AZUL: representan el océano
pacífico (que baña la costa oeste
del país) y el mar caribe (que baña
la costa este). además, el azul
simboliza la justicia, la lealtad, la
fraternidad, la fortaleza, la dulzura,
el valor y el cielo hondureño.
BLANCO: representa el territorio
de honduras, rodeado por el
océano pacífico y el mar caribe.
Además, el blanco simboliza la
pureza, la integridad, la fe, la
obediencia, la firmeza, la vigilancia,
la bondad y la paz.
 ENTORNO ECONOMICO

 7 de cada diez personas, en la pobreza. 4 de ellas en extrema

pobreza.
 Es el segundo país más pobre de Centroamérica.
 Actualmente, el 50% de la población activa (PEA) de Honduras
no tiene empleo, cuando PEA está compuesta por sólo 2,9
millones de personas, el 37% de la población.
 Alto porcentaje de economía sumergida.
 Las pensiones reservadas para los trabajadores de la
Administración y para aquellos profesionales colegiados que a
lo largo de su carrera han pagado planes provisionales.
 ENTORNO ECONOMICO

 Un maestro jubilado cobra unos 120 euros al mes, una cantidad

similar a la de un abogado y la mitad del salario mínimo profesional.
Y un periodista, apenas 75. De modo que el bienestar de los
mayores corre a cuenta de esos hijos que no logran encontrar un
puesto estable.
 Con una tasa del 33% en las ciudades y del 23% en las zonas
rurales, Hondsalario medio de las hondureñas, "en igualdad de
condiciones, capacidad y experiencia profesional", es un 34% menor
que el de luras es el país con los índices de empleo femenino más
bajos de todo Centroamérica. Según datos ofrecidos por el Programa
de Naciones Unidas para el Desarrollo, los hombres. El último
informe del organismo internacional apunta que, actualmente, las
diferencias de género en Honduras se reflejan en la participación
política, el poder de decisión y las oportunidades económicas.
 El 20% de la población controla el 80% de los ingresos.
 ENTORNO ECONOMICO

EDUCACIÓN
Estudios del Banco Mundial han destacado la importancia de
mejorar la calidad de la educación y diversificar las fuentes
de ingresos rurales, ya que la mayoría de los hondureños que
viven en pobreza residen en zonas rurales y dependen de la
agricultura para subsistir. Otros estudios señalan que los
programas sociales focalizados han demostrado potencial
para reducir la pobreza.
 PROTOCOLO

Ciudad capital: Tegucigalpa

Idiomas: Español
Religión: La religión predominante es la católica romana con el 97%
de feligresía.
Gentilicio: Hondureño/hondureña
Comportamientos sociales:
La mayoría de las personas se comunican de manera indirecta, es decir
dependiendo del objetivo y de la naturaleza de las preguntas. Las personas
suelen desenvolverse en un contexto de bajo perfil, no expresan
directamente
lo que pretenden.
Saludo: El saludo entre los hombres es un firme apretón de manos o, en
caso
de ser amigos o familiares, un abrazo o una palmada en el hombro. Las
 PROTOCOLO

La mayoría de los hondureños prefieren guardar un poco de

distancia corporal al caminar; sin embargo pueden existir
algunos roces en los brazos, manos y hombros durante las
conversaciones, mismos que son menores al tratar con
personas del género opuesto, especialmente en ambientes de
negocios.
Puntualidad: En la mayoría de cuestiones sociales o de
negocios, las personas tienden a tomar el tiempo necesario
para hacer una tarea en lugar de presionarse para terminarla.
Además las personas prefieren ceder de su tiempo para platicar
con alguien, o atenderlo.
 PROTOCOLO

Reuniones de trabajo: Al concretarse una reunión, lo

mejor es llegar a Tiempo aunque se debe tomar en cuenta
que la contraparte hondureña se demorará. Posteriormente
se dará lugar a una plática informal antes reiniciar las
negociaciones ya que los hondureños aprecian conocer un
poco a las personas antes de tratar aspectos más formales.
Otro aspecto importante a tomar en cuenta es que los
hondureños no suelen apegarse a la agenda de trabajo y las
reuniones pueden durar más tiempo de lo estipulado.
Durante las negociaciones se recomienda no tratar de
presionar a las personas a tomar decisiones, o de
persuadirlas.
 PROTOCOLO

Vestimenta: Durante las reuniones formales, se espera que los

hombres usen trajes y corbata en colores obscuros. En el caso
de las mujeres, se recomienda el uso de faldas con blusa o
vestidos con estilo conservador.
Regalos: Es ampliamente recomendado no llevar regalos
durante las primeras reuniones debido a que puede ser
interpretado como una manera de convencerlos.
Temas de género: La cuestión de los roles en el género es
muy tradicional en este país, las figuras de poder y autoridad,
en la mayoría de las situaciones, siguen permaneciendo en los
hombres. Algunas mujeres han comenzado a adquirir posiciones
relevantes en la sociedad; sin embargo, existe una diferencia
salarial y las decisiones siguen siendo tomadas por los hombres.
 BANDERA DE HONDURAS

La bandera de Honduras está compuesta de tres franjas horizontales,

dos de color azul y una blanca. En la franja blanca se encuentran cinco
estrellas azules, cuatro separadas que forman un rectángulo y una
estrella en el medio de las otras cuatro. Dichas estrellas representan los
cinco países que forman parte de la antigua federación
centroamericana, Guatemala, el Salvador, Nicaragua, Costa Rica y por
supuesto Honduras. También representan el ideal de la unión.
Las franjas de color azul simbolizan el cielo de Honduras, los ideales
de generosidad, amor fraternal, fortaleza, justicia, lealtad, dulzura y
valor. Así como el Mar Caribe y las aguas del Océano Pacífico. 
La franja blanca representa la meta de buenas acciones en el ámbito
del patriotismo de Honduras, así como la pureza, integridad, fe, paz,
firmeza, bondad y la nación entera. 
  
 ECONOMIA

Con el fin de entender la magnitud de la propuesta y la

realidad actual del país. nos permitimos las siguientes
observaciones:
 
1- El programa esta orientado a un crecimiento en las
exportaciones de tres rubros ya existentes y al turismo, no a
un crecimiento del Producto Interno Bruto en general.
 
2- Exceptuando el turismo, son empresas transnacionales las
que predominan en los rubros seleccionados. Ellas fabrican
en Honduras, igual en otros países, tienen el acceso al
mercado final y la logística necesaria para abastecer dicho
mercado. Se deberá medir el valor agregado de dichas
operaciones, para determinar el crecimiento económico que
causaría en el P.I.B.
 ECONOMIA

4- Se pretende generar 200,000 empleos en el rubro de maquila, lo que

significara un acelerado crecimiento de la actividad maquiladora. Este
rubro, desde la creación de los parques industriales a la fecha ( 26 años) ha
generado alrededor de 130,000 empleos,
 
5- Honduras desde hace varios años tiene un déficit en la balanza de bienes,
servicios y renta entre USA $ 4,500 y 5,000 Millones, no se puede catalogar
como un país netamente exportador.
 
6- A la fecha, no se ha indicado el impacto del programa en el crecimiento
del Producto Interno Bruto, así como en el ingreso fiscal ( pagos de
impuestos, tasas) .
 
7- La base fundamental del programa es la demanda que otros mercados
( países) pudiesen tener de bienes y servicios específicos, sean estos
producidos en Honduras u otros lugares.
 
 ECONOMIA

Sugerencia: no olvidar la importancia que tiene el

incremento de la producción nacional, a efectos de
aumentar el consumo de bienes y servicios producidos para
el mercado local.
 
Debe implementarse a la brevedad un programa de
seguridad alimentaria, basada en la producción nacional de
granos básicos, vegetales y verduras, lo que también
ayudaría a disminuir el déficit en la balanza comercial.
GRACIAS POR SU ATENCIÓN