ANÁLISIS PEST

El análisis PEST o del “entorno” identifica los factores del entorno general
que van a afectar a todas las empresas del mercado y están fuera de
control de la empresa, pero influyen a futuro .
Los factores son:

• Político
• Económico
• Social
• Tecnológico

Deben ser respaldados por datos estadísticos

“Conocer mi entorno me permite definir mi posición estratégica”

 FACTORES POLÍTICO

Ejemplos:

•Cambios en las legislaciones del país.

•Ayudas e incentivos por parte del Estado.
•Legislación referente a la protección del consumidor.
•Incentivos públicos.
•Legislaciones fiscales y seguridad social.
FACTOR ECONÓMICO

Ejemplos:

•Evolución del PIB y ciclo económico.

•Demanda del producto.
•Tasa de inflación, desempleo, interés.
•Costos de energía, materia prima, transporte.
•Celebración de eventos especiales.
FACTOR SOCIAL

Ejemplos:

•Nivel de riqueza de la sociedad.

•Envejecimiento de la población.
•Nuevos estilos de vida y tendencias.
•Composición étnica de la sociedad.
•Cultura.
FACTOR TECNOLÓGICO

Ejemplos:

•Innovaciones tecnológicas.
•Internet y comercio virtual.
•Redes sociales.
•Acciones del gobierno.
•Incentivos públicos.
ANÁLISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER
Se analiza la estructura de un sector industrial en específico. Un buen
análisis nos da la idea de que tan atractivo es el mercado que se esta
examinando en base a 5 perspectivas:
 AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES
Barreras de entrada: diferenciación del producto, costos de cambiarse, economías
de escala, acceso canales de distribución, costos fijos…

INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD
Número de competidores, diferenciación del producto, competidores diversos, costos
de cambiarse, crecimiento del sector…

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES

Número de compradores y volumen de compra, costos de cambiarse de proveedor,
amenaza integración vertical hacia atrás, diferenciación del producto, importancia
del producto para el comprador…
 PODER DE NEGOCIACIÓN DE PROVEEDORES
Números de proveedores, amenaza integración vertical hacia adelante, costos de
cambiarse de proveedor, importancia del insumo en los costos del cliente

AMENAZA PRODUCTOS SUSTITUTOS

Disponibilidad y/o existencia de productos sustitutos, propensión del cliente a
sustituir, costos de cambiarse, relación precio - calidad

COMPLEMENTADORES **
Cooperar realizando Alianzas o Benchmarking, hacer crecer la torta para luego poder
repartirla
 Industria Naviera Chilena
Antecedentes del problema:

- Crecimiento comercio mundial -> Compra de buques

- Gran período pasado para la industria -> exceso de optimismo
- Gran compra de buques -> Mayor oferta/demanda requerida
- Industria comoditizada -> Guerra de precios/estructura de costos
- Economías de escala -> Competencia Extranjera
- Baja del dólar y aumento $ cobre -> Incentivo a la importación
- Alza del petróleo -> Gastos en la Industria
- Fuerte amenaza de terrorismo marítimo
- Economía Zigzagueante en la economía de EEUU
- Aplicación de tasas para mercancías provenientes de Asia, en EE.UU.
 PEST: Navieras
Factores políticos:
• Marcos regulatorios para las empresas de transporte marítimo.
• Conflicto de tasas-impuestos entre EEUU y China.
• Acuerdos internacionales de comercio.

Factores económicos:
• Baja del dólar producto del incremento del precio del cobre en Chile.
• La economía zigzagueante de EEUU.
• Las economías de escala.
• Alza del petróleo.
• Agresiva campaña de penetración en el mercado chileno.

Factores Sociales:
• Terrorismo marítimo.
• Compra de barcos conlleva a generación de mayor empleo.
 PORTER: Navieras
Amenaza de nuevos competidores: Alta
• El aumento del precio en el petróleo, la baja diferenciación en la industria y
la guerra de precios, obligan a las empresas extranjeras a entrar a la
industria chilena con Economías de Escala ofreciendo una tarifa más baja, y
con una sólida estructura de costos.
Poder de Negociación de proveedores:
• Venta de Barcos: Alto, no existe una gran oferta de empresas dedicadas a
la construcción de buques, estos se arman a plazo y a pedido bajo ciertas
características, dependiendo del tipo de carga, tramp o liner, tipo de buque,
etc.
• P. Combustible: Alto, el precio del petróleo es regulado por condiciones de
mercado mundial, por lo tanto es imposible negociar.
 PORTER: Navieras
Poder de negociación de los clientes: Alta

• Producto de la compra de barcos en la industria, y la sobre oferta en

comparación a la demanda requerida, y considerando que se trata de una
industria comoditizada, el cliente tiene la libertad de elegir la empresa y negociar
precios en la industria.

Amenaza de sustitutos: Baja

• Los principales sustitutos del transporte marítimo son el aéreo y terrestre, pero
estos no son competencia ya que no pueden transportar cargas a grandes
volúmenes, en el caso del aéreo, ni llegar a otros continentes ni lugares
recónditos para el caso de terrestre.
 PORTER: Navieras
Intensidad de la rivalidad: Alta

• La baja diferenciación del servicio

• Sobre oferta en comparación a la demanda

• economías de escala presionando a la baja de precios y ventas por volumen

para obtención de márgenes en el negocio.

• Aumento de precio de combustibles ocasiona disminución en los márgenes y

con ello búsqueda de nuevos mercados.

• Disminución de ingresos debido a la caída del tipo de cambio.