Actividad de Aprendizaje 1

Evidencia 5 “Propuesta Comercial”

Diana Carolina Meneses Perea

Gestión Logística (1881649)

Juan Carlos Quintero Henao

Instructor Vocero

Fase Análisis

SENA - 2019
 Comportamiento del PIB
Diligencie la tabla y analice el comportamiento, en los ultimo 8 años, del PIB del
país seleccionado.

PIB Constantes (miles de millones de Crecimiento del PIB

Año Crecimiento del PIB per Cápita durante el año
pesos) en el año

2018 $1.504.390.602.000.000 -2,5% $34.136.157

2017 $2.031.985.884.530.000 2,7% $46.104.660
2016 $1.591.762.532.750.000 -2,1% $36.516.450
2015 $2.011.783.816.000.000 2,7% $46.642.760
2014 $1.237.717.008.970.000 -2,5% $29.007.060
2013 $1.222.353.382.510.000 2,4% $28.964.738
2012 $1.059.912.543.640.000 -1,0% $25.397.760
2011 $949.880.944.350.000 6,0% $23.021.316

Análisis:

En el 2011 tuvo una significante caída de 6.0% con respecto al año anterior, en el 2012
cayó un poco más quedando en -1,0%, en el 2013 creció 2,4%, en el 2014 volvió a tener
una caída de -2,5%, en el 2015 creció 2,7%, en el 2016 volvió a caer en -2,1%, en el 2017
creció 2,7% y en el 2018 volvió a caer en -2,5%. Con estas cifras podemos evidenciar que
este país no es tan estable con su PIB y que tiene constantes cambios.
 Inflación y Devaluación
A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y
aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.
+ o – del
Valor del Salario Mínimo
Año INPC Final Inflación Devaluación % Variación Poder de
Dólar Final
Compra
2018 47,6% 47,6% 37,653 102,28% 11300 ARS 100,00% -13,00%
2017 24,8% 24,7% 18,6145 17,31% 8860 ARS 17,20% -22,99%
2016 36,2% 40,7% 15,868 22,63% 7560 ARS 21,71% 38,56%
2015 Suspendido 27,8% 12,9399 51,34% 5588 ARS 52,48% -25,24%
2014 23,9% 38,5% 8,5505 31,18% 4400 ARS 30,45% 37,68%
2013 10,9% 27,9% 6,518 32,59% 3300 ARS 32,62% 21,81%
2012 10,8% 25,2% 4,916 14,39% 2670 ARS 13,99% -20,01%
2011 9,5% 22,5% 4,303 7,48% 2300 ARS 8,06% 21,17%

Análisis:

La inflación cambia todos los años comenzando con un 22,5% en el 2011 y cerrando en
47,6% más del doble que siete años atrás lo que genera que la devaluación haya
aumentado comenzando en 7,48% hasta el 2018 con un 102,28%. Lo que significa que el
país no tiene un poder de compra muy grande y se debe analizar si se puede negociar
con el o no.
 Investigue en qué periodo presidencial se presentó la
principal devaluación.

En 1983 terminando el periodo presidencial de Raúl Alfonsín y empezando el periodo

presidencial de Carlos Saúl Menem. En 1989 con la devaluación del Austral en
Argentina, miles de personas pasaron hacia la pobreza: la hiperinflación devoro
salarios, generó revueltas, saqueos y llevó al adelantamiento del traspaso del poder.
La hiperinflación provocó un aumento en el porcentaje de personas viviendo en la
pobreza del 25% a comienzos de 1989, el record histórico de 47,3% en Octubre del
mismo año. A fines de 1989 sería nombrado jefe del Banco Central Javier González
Fraga, durante su gestión (8 de Julio de 1989 a 24 de Noviembre de 1989) se desató la
hiperinflación Argentina de 1990, que tuvo implicancias económicas ya que afectó a
todo el sistema productivo y la sociedad; además del alto endeudamiento externo e
interno, estancamiento, escasa inversión en bienes de capital e infraestructura y un
grave desequilibrio fiscal; se sumó la pérdida del valor de la moneda Austral, llevada a
cabo por el Banco Central en 1989, cuando estalló una hiperinflación del 3079% anual.
Este año el dólar estadounidense subió el 2038% puesto nuevamente al frente del
Banco Central en Marzo de 1990. En su segunda gestión se opuso a la convertibilidad e
impulsó el tipo de cambio libre y flotante. Tras unos meses de nueva gestión al frente
del Banco Central, sus medidas volvieron a desatar un nuevo proceso
hiperinflacionario. Meses después el economista Jorge Born lo sindicó como
responsable de la segunda hiperinflación Argentina.
Riesgo País y el EMBI (si el país seleccionado es un país
emergente)
A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los últimos
8 años en el país seleccionado.
Año Valor Variación

2018 813 -56,83%

2017 351 29,63%
2016 455 -3,74%
2015 438 66,44%
2014 729 11,39%
2013 812 22,04%
2012 991 18,80%
2011 922 -15,80%

Análisis:

El riesgo del país viene variando mucho comenzando en el 2011 estable con -15,80%,
entre el 2012 y 2015 el riesgo varía 18,80%, 22,04%, 11,39% y 66,44%,en el 2016 vuelve a
estabilizarse con -3,74%, en el 2017 vuelve el riesgo con 29,63% y así llegar al 2018
estabilizándose nuevamente con -56,83%.
Una vez diligencie y cuente con la información
solicitada anteriormente, realice un análisis sobre la
viabilidad de negociación con el país escogido.
Finalmente, utilizando esta información, elabore una
propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

Referencias Comercial.
Instrumento de Pago a Utilizar.
Riesgo a Asumir.
Alternativa y Plazo de Pago.
Beneficios para el Vendedor/Exportador.
Beneficios para el Comprador/Importador.
 Propuesta Comercial
La propuesta comercial la realiza la empresa Colombiana Digital Ware con más de 20
años en el mercado, líder en diseño e implantación de soluciones empresariales en las
áreas de Recursos Humanos, Finanzas, Logística, Manufactura, Seguridad, Petróleos,
Energía, Cajas de Compensación, Gobierno, Educación y Salud.

La propuesta va dirigida hacia la empresa Galerías Pacifico, el cual es uno de los

Shoppings Mall más exitoso ubicado en Florida y Córdoba, una de las esquinas más
tradicionales de Buenos Aires, cuenta con una superficie de 11.000 m2 y más de 150
locales y stands de primeras marcas, recibe mensualmente a más de 900.000 personas
de un alto nivel socioeconómico y cultural.

Galerías Pacifico Digital Ware

Burger King Bolsa Mercantil de Colombia

KFC Amazon Web Services

En esta tabla podemos observar que nuestro cliente Galerías Pacifico tiene excelentes
relaciones comerciales con empresas de alto reconocimiento como Burger King y KFC;
así mismo la empresa Digital Ware desarrolló negociaciones con empresas muy
reconocidas tanto en Colombia como a nivel mundial y que garantizan la eficacia del
portafolio que maneja la empresa Colombiana.
 Instrumento de pago a utilizar
La carta de crédito es el instrumento de pago a utilizarse debido a que es la más utilizada
por las empresas y al igual en negociaciones comerciales ya que brinda seguridad a ambas
partes, exportador e importador. Por otra parte nos permite presentarle al cliente una
oferta con mayor plazo.

En ese mismo orden de ideas se procede de la siguiente manera.

Galerías Pacifico Digital Ware
Dirección: Av. Córdoba 550, C1054 CABA Buenos Aires Argentina Dirección: Calle 72 # 12 - 65 Piso 2 Bogotá Colombia
Telefono: (54 11) 5555 5110 Teléfono: (571) 312 2601 Ext: 239 - 274 - 213 - 228 - 143
Fax: (54 11) 5555 5420 Celular: 3002891094 - 3212706535
Web: www.galeriaspacifico.com.ar Web: www.digitalware.com.co

La siguiente carta de crédito especifica que la razón social Galerías Pacifico se obliga a
pagar la suma de $100.000.000 millones de pesos colombianos a la razón social Digital
Ware, la cual a su vez debe exportar cinco mil (5000) programas que permita el buen
funcionamiento de cada local, a la primera; teniendo una vigencia de 90 días a la vista. El
banco emisor es Bancolombia en Argentina y el banco corresponsal es igualmente
Bancolombia en Colombia. Así mismo, se denomina carta de crédito confirmada, y el lugar
de embarque de la mercancía es en la sociedad portuaria de la ciudad de Cartagena –
Colombia, con destino hacia el puerto de Buenos Aires – Argentina. No se permiten
embarque parciales y trasbordo, las fechas limites de embarque se encuentran entre el 22 y
27 de Julio del año 2019. Los costos generados por comisiones los asumirán cada una de las
empresas en sus respectivos países.
 Riesgo a Asumir
Se considera no se asumirán riesgos, ya que el instrumento de
pago escogido es la carta de crédito, la cual disminuye o mitiga
en gran medida los riesgos comerciales y de mercados, sin
embargo, no se descartan riesgos de tasas de cambios y riesgos
políticos, dadas las políticas cambiantes de los gobiernos de
países extranjeros.

Alternativa y Plazo de Pago

La alternativa fijada en coordinación con el cliente fue pago fijo a
la vista, con un plazo de 90 días, así como especifica la carta de
crédito.
 Beneficios para el Vendedor/Exportador
Los beneficios generados por la empresa Digital Ware son
propiamente, el poder realizar una negociación de tal magnitud con
responsabilidad y credibilidad, con el fin de cumplirle a los clientes y así
brindarles el mejor servicio y producto.

Así mismo se genera un reconocimiento en el mercado internacional

atrayendo más clientes potenciales y posicionándose como una
empresa u organización líder en negociaciones internacionales.

El mayor beneficio el poder que los productos de nuestra empresa sea

conocida a nivel internacional.

En cuanto a la negociación propia como tal, realizar un análisis y

autoevaluación con el fin de mejorar en los aspectos que se fallaron o
se omitieron, con el fin de corregirlos y poder contemplarlos en
futuras propuestas comerciales a clientes en el mercado internacional.
 Beneficios para el
Comprador/Importador
El adquirir productos de excelente calidad,
innovadores, con el fin de presentar una nueva
propuesta en implementación de productos
tecnológicos para facilitar y agilizar procesos,
atrayendo más clientes o triplicando las compras de las
ya existentes, con el fin de seguir posicionada como
una de las más grandes empresas comercializadoras de
estos productos en su país.
 Bibliografía
https://es.wikipedia.org/wiki/Historia_econ%C3%B3mica_de_Ar
gentina
https://datosmacro.expansion.com/smi/argentina
https://es.wikipedia.org/wiki/Anexo:Presidentes_de_la_Naci%C
3%B3n_Argentina