PROYECTO PRODUCTIVO

GUÍA PARA DILIGENCIAMIENTO DE PLANTILLA

PLAN DE NEGOCIO
PROYECTO PRODUCTIVO.
ESTUDIO DE MERCADOS I.
RECOMENDACIÓN :NO ENVIAR DOC EN WORD, NO CAMBIAR LA IDEA DE
PLAN DE NEGOCIO

NO TODO EN MATUSCULA Y BUENA ORTOGRAFIA

 Objetivo
El objetivo de la presente guía es facilitar y
dar mayor claridad para el diligenciamiento
GUÍA PARA DILIGENCIAMIENTO del plan de negocio por parte del aprendiz en
DE PLANTILLA PLAN DE el proceso de proyecto productivo en la línea
NEGOCIO empresarial 2019, para que el aprendiz pueda
PROYECTO PRODUCTIVO aprobar su resultado de aprendizaje de etapa
productiva.
2
DESCRIPCION
 DESCRIPCION

La plantilla “Plan de Negocio del grupo de Formación Virtual y a

distancia” es un documento en Excel que facilita la organización del
plan de negocio según la idea de negocio de cada aprendiz. Algunas
partes de este documento ya se encuentran formuladas para que el
aprendiz registre datos de entrada y se obtenga la información
requerida para facilitar el proceso. A continuación se plasma una guía
detallada para el diligenciamiento de cada uno de los estudios que lo
componen.
1
ESTUDIO DE MERCADO

Estudio mediante el cual se determina y cuantifica la demanda y oferta

de un bien y/o servicio y se realiza el análisis de precios, estudio de
comercialización y formulación de estrategias de mercadeo.
1.
1 ANALISIS DEL SECTOR
Cuando se refiere al sector, debe tenerse en cuenta que lo que hace referencia es al sector al que pertenece el
bien o servicio que se quiere producir o comercializar, recordemos los sectores económicos de la economía
colombiana:

-Sector primario: se refiere a la producción básica y todo lo que tiene que ver con las actividades del agro.

-Sector secundario: se refiere a la producción de bienes y todo lo que produce la industria, construcción y
manufactura.

-Sector terciario: se refiere al ofrecimiento de servicios que brinda el comercio, bancos, educación....

Dentro de estos sectores debo buscar información relevante para mi bien o servicio, por ejemplo si mi producto
es tomate, este pertenece al sector agrícola; una App al sector de servicios, novillos al sector ganadero;
bocadillo al sector industrial, restaurantes al sector de servicios, sudaderas al sector de las confecciones etc.
Tenga en cuenta el comportamiento y evolución del sector en los últimos 3 años, tendencias del sector a
mediano y largo plazo, también tenga en cuenta los participantes del sector (productores, competidores,
distribuidores y consumidores) y las posibles barreras de ingreso.
 1.
1
ANALISIS DEL SECTOR

Comentar cuáles son las empresas que tienen actividad en el sector y en concreto cuáles de ellas pueden su
competencia directa, cuáles son los productos y/o servicios que comercializan las marcas de su sector, canales y
formas de venta de las empresas del sector, tendencias del sector (puede ser crecimiento, innovación, buenas
practicas, etc.)

En el archivo encontrara un espacio para introducir texto con la información que organice teniendo en cuenta las
explicaciones dadas en la transferencia según las fuentes consultadas, se recomienda trabajar inicialmente con un
editor de texto (Word) y posteriormente copiar y pegar en la plantilla. No olvide citar las fuentes consultadas
según las normas APA al final. El formato le permite insertar filas adicionales según el espacio que requiera para
su análisis del sector.

1.1 COMPORTAMAMIENTO Y EVOLUCION DEL SECTOR EN LOS ULTIMOS 3 AÑOS.

1.2 TENDENCIAS Y MEGATENDENCIAS DEL SECTOR, BIEN O SERVICIO A CORTO,
MEDIANO Y LARGO PLAZO.
1.3 AVANCES Y DESARROLLO TECNOLOGICO DEL SECTOR, BIEN O SERVICIO.
1.4 BARRERAS DE ENTRADA
1.
1 COMPORTAMIENTO DEL ANALISIS DEL SECTOR

1. Análisis del Sector

1.1 Comportamiento y evolución del sector en los últimos tres años

 1. ANALISIS DEL SECTOR
1
1.1 COMPORTAMAMIENTO Y EVOLUCION DEL SECTOR EN LOS ULTIMOS 3 AÑOS.
Es necesario explicar el comportamiento reciente del sector al que pertenece la idea de
negocio, en esa medida se deben revisar los principales estudios hechos por
agremiaciones, federaciones, instituciones de orden privado o público que dediquen
esfuerzos a análisis de los comportamientos del sector correspondiente.

1.2 TENDENCIAS Y MEGATENDENCIAS DEL SECTOR, BIEN O SERVICIO A CORTO, MEDIANO

Y LARGO PLAZO.(hay aplicaciones que permiten la faciidad de muchas cosas. Un hotel,
saber sobre un reinado, las boletas, cada sector economici ha renido evoluviones , una
vterinaria, mirar la tendencia, preferenvas, modas etc
A corto, mediano y largo plazo se hacen proyecciones de comportamiento de los
diferentes sectores económicos, por lo que en este punto se deben explicar esos
pronósticos realizados por entidades de orden estadísticos de manera que se analice la
pertinencia de inclusión en dicho negocio o sector por parte de los inversionistas.

Asimismo, existen tendencias de preferencias o modas que pueden afectar positiva o

negativamente la demanda del producto o bien que se va a ofrecer.
 1. TENDENCIAS Y MEGATENDENCIAS DEL SECTOR, BIEN O SERVICIOS A CORTO, MEDIANO Y
2 LARGO PLAZO

1.2 Tendencias y megatendencias del sector, bien o servicio a corto, mediano y largo plazo
 1. ANALISIS DEL SECTOR
1
1.3 AVANCES Y DESARROLLO TECNOLOGICO DEL SECTOR, BIEN O SERVICIO.
Hay condicionantes importantes de la oferta en algunos sectores económicos, entre ellos la tecnología
que se encuentra en la actividad a desarrollar y su uso por parte de las empresas que actualmente
funcionan, de manera que en algunas oportunidades éste análisis hace que el inversionista evidencie la
necesidad de adquirir ciertas maquinarias o equipos para poder incursionar exitosamente en sector.
(como a crecido e impacta el sector tecnológico en nustro sector. Con esta aplñicacion o innovación
tecnológica mi producto Voy atener nivels de oferta y mi demanda se puede incremetar

1.4 BARRERAS DE ENTRADA

Se entienden como barreras de entrada todos aquellos obstáculos que hacen difícil el ingreso a un
sector o mercado para emprendimientos. Dependiendo del tipo de mercado al que se haga referencia
pueden existir destinas barreras, las más comunes son de orden económico, pues suelen ser negocios en
los que se necesita un monto importante de dinero para poder incursionar en el sector, pero pueden
existir barreras legales, de imagen pública, por economías de escala y éticas, entre otras.la competencia
es una barrera de entrada, el precio tambien, son las dificultades que tengo como empresario para
ingresar al mercado ( el monopolio, la comercialización, la publicidad, la distribución, identificar las
barreras, (mochilas guayu,
1.
3 AVANCES Y DESARROLLO TECNOLOGICO DEL SECTOR, BIEN O SERVICIO
1.
4 BARRERAS DE ENTRADA

1.4 Barreras de entrada

2
SEGMENTACION DEL MERCADO

2. Segmentación de Mercado:
Recuerde que la segmentación del mercado se puede definir como, "el
proceso mediante el cual, una empresa subdivide un mercado en
subconjuntos de clientes de acuerdo a ciertas características que le
son de utilidad”. En la plantilla encontrara un espacio para realizar la
macrosegmentación y otro espacio para realizar la microsegmentación
del mercado para el bien o servicio a producir.
2.1
MACROSEGMENTACIÓN

En el primer espacio justifique la macrosegmentación del

mercado que realiza para su producto o servicio. En la segunda
parte encuentra un cuadro para registrar la información de
hasta 4 productos o servicios y se da color a la celda según el
mercado al cual se va a orientar dicho producto o servicio
según su justificación.
 2.1
MACROSEGMENTACIÓN

2. Segmentación de Mercado
2.1 Macrosegmentación (rellene con colores los mercados seleccionados)

MERCADO
MERCADO CONSUMIDOR MERCADO PRODUCTOR MERCADO INTERMEDIARIOS MERCADO GOBIERNO MERCADO INTERNACIONAL
PRODUCTO
Nombre bien o servicio 1
Nombre bien o servicio 2
Nombre bien o servicio 3
Nombre bien o servicio 4
Si es turistaco colocon intermediario el gobierno por que voy hacer una alianza
con ellos
2.2
MICROSEGMENTACIÓN

En el primer espacio justifique la microsegmentación del

mercado que realiza para su producto o servicio. En la segunda
parte encuentra un cuadro para registrar la información de
hasta 4 productos o servicios, donde debe colocar la
información para cada uno de las variables (Demográfica,
Geográfica y Sicográfica).
 2.2
MICROSEGMENTACIÓN

2.2 Microsegmentación
Mi producto se llama comercializar uchuas en el dpto. del valle de cauca en la ciudad de
cali, en el municipio de barrio xx, las uchuas las voy a empacar en unas bolsas , cada bolsa
lleva 250 g de uchua enpacadas al vacio, contar lo que vamos hacer

VARIABLES
DEMOGRÁFICA GEOGRÁFICA SICOGRÁFICA
PRODUCTOS
Ingresos: Paises: Clase Social:
Género: Regiones: Estilo de Vida:
Tamaño Estados: Gustos:
Ocupación: Departamentos Personalidad:
Nombre bien o servicio 1 Nivel de Ciudades: Cultura:
Profesión: Zonas: Motivos de Compra:
Religión: Valores:
Raza: Actitudes:
Nacionalidad: Intererses:
Esto va en la anterior diapositiva donde dice nombre bien o servicio 1 : Uchua 250 g , ruta
turística , comercalizacion michilas guayu, barras de cereal saludable

Ingresos en tre 1 y 3salario minimo, genero femenino amas de casa, profesión no aplica
,religión no alica, nacionalidad cali por que aca las vendo

Sicografico: a las clase social, al estilo de vida, a los que le venden productos ssaludables,
deportistas, vegetarianos

No todo hay que llenarlo, lo que podamos llenar lo llenan

Por qu yo microsegmwnto, por que entre yo mas conozco mi cliento mejor puedo utilizar
estrategias para llegar a el, estratgias de comunicación, estrategias de mercadeo, que me van
a permitir llegar a el y llegar a conquistarlo yo ya ses donde vive, todo ese tipo de información
que tengo de ese cliente me va poder permitir atreaerlo para que demande.
2.3
JUSTIFICACIÓN DEL MERCADO OBJETIVO

Recordemos que el mercado objetivo es un grupo de personas que

responden a un determinado perfil demográfico y socioeconómico
al cual nosotros queremos ofrecerles un producto o servicio. En la
plantilla encuentra un cuadro para registrar esta justificación, tenga
en cuenta la explicación dada en la sesión en línea y el material de
apoyo.
 2.3
JUSTIFICACIÓN DEL MERCADO OBJETIVO
2.3 Justificación del mercado Objetivo

Mi producto es la venta de ochua , mi producto es vender mochilas

guayu, es las rutas turísticas y se la voy a vender a xx personas que
oxialan entre tanto, que practican deporte, el sofwar que implemeto
es para personas qwueno tienen la posibiliad de estos sistemas
3.3
DEFINICIÓN DEL PRODUCTO

En la segunda parte encuentra un cuadro para registrar la

información de hasta 4 productos o servicios, donde debe colocar
la información que le pide el formato en cada una de las celdas.
 3
DEFINICION DEL PRODUCTO

3. Definición de Producto

Descripción:
Usos:
Nombre bien o servicio 1 Requisitos de calidad:
Bienes relacionados Sustitutos:
Complementarios:
Mi empresa es de 20 raquetas de tennis vendo raquetas y cual seria el
complementario la bola, los sustituto, si lo tenemos describirlo bien
4.
ANALISIS DE LA DEMANDA

En la segunda parte encuentra un cuadro para registrar la

información de hasta 4 productos o servicios, donde debe
colocar la información que le pide el formato en cada una de las
celdas.
4.
COMPORTAMIENTO HISTORICO Y SITUACIÓN ACTUAL DE LA DEMANDA

En la plantilla encuentra un cuadro para cada uno de estos dos

ítems donde debe introducir texto con la información que
organice teniendo en cuenta las explicaciones dadas en la
transferencia el material de apoyo y las fuentes consultadas, se
recomienda trabajar inicialmente con un editor de texto
(Word) y posteriormente copiar y pegar en la plantilla. No
olvide citar las fuentes consultadas según las normas APA al
final. El formato le permite insertar filas adicionales según el
espacio que requiera.
4.1
COMPORTAMIENTO HISTORICO DE LA DEMANDA(ULTIMOS 6 AÑOS)

4. Análisis de la Demanda

4.1 Comportamiento Histórico de la Demanda (Ultimos 6 años)

4.
2 SITUACION ACTUAL DE LA DEMANDA (AÑO ACTUAL)

4.2 Situación Actual de la Demanda (año actual)

4.3
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA

En la primer cuadro haga una introducción de la información

relevante sobre la información que va a registrar en la tabla,
esta tabla le permite registrar la información para 4 productos
o servicios. Recuerde que estos datos se pueden obtener
utilizando el método de regresión con datos históricos, se
pueden proyectar con el crecimiento del sector o también se
pueden registrar datos obtenidos con fuentes primarias como
un estudio de mercado o cartas de intensión de compra de
clientes. En el último cuadro realice un análisis de la
información registrada en la tabla.
4.
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
3
Los riesgos de mercado, la inlacion es un riesgo, la inflación es la perdida del
poder adquisitivo de las personas que esta tan alta es difícil obtener los
productos básicos de la canasra familiar ,la competencia