UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CENTRO

DEL PERU
RESUMEN DEL PRIMER CAPITULO:
SELECCIÓN ESTRATEGICA
 1.1LA ESTRATEGIA DEFINICIONES
Definición según Igor
(Una aproximación
Ansoff (1965)
conceptual)

La estrategia es vista Los objetivos como

como un operador Usado por los chinos parte de la estrategia
diseñado para hace 2500 años en el
transformar la firma tema militar
de la posición actual a Los medios para
la posición descrita alcanzar la estrategia
por los objetivos,
sujeto a las
restricciones de Desde 1960 las
capacidad y potencia organizaciones
inician el uso
Comprende la definición de
como los objetivos, acciones, y
Trazar una RUTA recursos que orientan el
ESTRATEGICA desarrollo de una
Procesos de control y organización
planeacion
 1.2 CONCEPTO DE ESTRATEGIA Definición

Define el posicionamiento
competitivo de la compañia Construcción Michael Porter Alfred Chandler

Alinea las actividades con la

Objetivo Definición de Determinación de
estrategia
sectores para metas básicas y
Ventaja competir objetivos
Construye una diferencia con Procesos,
su competencia No operaciones
copiable recursos Cómo entrar Cursos de acción
Asegura gestión por
procesos Duradera Define
Recursos para
“SER DIFERENTE”
Sostenibilidad organizacional Orientación a alcanzarlos
en conjunto Rwntable largo plazo

Operacionaliza Conjunto de acciones para lograr objetivos

Eficiencia organizacional
1.3
1.4 NUEVOS PARADIGMAS EN
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
El análisis ha venido siendo complementado por teorías y estrategias,
que Antonio Frances denomina los nuevos paradigmas en estrategias
competitivas. Tenemos 4 paradigmas estratégicos.
1.4.1. COOPETENCIA

 Barry Nalebuff y Adam Branderburger(1996) : Ellos

presentan nuevos paradigmas que fundamentan en la
cooperacion entre los actores del mercado.
 Ray Noorda: ha dicho (tiene que competir y cooperar al
mismo tiempo).
 La cooperacion esta en negocios grandes donde es posible
complementar competencias buscando el ganar-ganar y
excluir en ganar-perder esto genera ventajas que no
tienen los competidores.
 Amigos y enemigos:
Hay elementos de ganar-ganar y de ganar-perder en relación de 4 aspectos:
LA RED DE VALORES
1.4.2. DESIGNIO ESTRATEGICO

 En los años 80 Empresas que revolucionaron la industria y superaron las

competencias como Honda frente a Volkswagen, Sony frente a RCA.
 El concepto central es competir por el futuro mucho mas que por el presente,
las ideas principales es: Crear un futuro, Estiramiento de recursos,
Apalancamiento de recursos y Capacidades medulares.
Competir por capacidades:
Es clave para el dominio de los mercados emergentes son en tres niveles:
 Competencia por desarrollar y tener acceso a las habilidades y
tecnologías que permitan: el desarrollo en los mercados de tecnología,
talento etc, esto permite adquirir los mejores talentos
 Competencia por sintetizar las capacidades: Es combinar diferentes
elementos para desarrollar una capacidad especifica(sistemas ópticos de
discos duros)
 Competencia por participación en productos medulares: Un producto
medular es un intermedio entre la capacidades medulares y los productos
finales
1.4.3 ESTRATEGIA DEL OCEANO
AZUL

¿Qué implica crear la estrategia del “Océano azul”?

Estrategia del océano rojo Estrategia del océano azul

Competir en el espacio existente del Crear un espacio sin competencia en el
mercado mercado.

Vencer a la competencia Volver a la competencia irrelevante

Explotar la demanda existente en el Crear y capturar nueva demanda

mercado

Elegir entre valor o bajo costo Romper la disyuntiva valor o bajo costo

Alinear las actividades de la empresa Alinear las actividades de la empresa

en función de la decisión estratégica de con el propósito de lograr bajo costo y
diferenciación o bajo costo diferenciación.
LA INNOVACIÓN EN VALOR

COSTOS

La estrategia del
océano azul tiene su
soporte la innovación
en el valor soportado
Innovación en bajos costos y en
en al aumento del valor
valor para el cliente.

DIFERENCIACION
 1.4.4
HIPERCOMPETENCIA

HIPERCOMPETENCIA

Bolsillos
Calidad/Costo Innovación Plazas fuertes
profundos
 STAKEHOLDERS

PRINCIPIOS CENTRALES DE LA STRATEGIC SOOTHSAYING

HIPERCOMPETENCIA –LAS 7S

Speed

Suprise
OBJETIVO DE LAS 7S
Shifting
 TRANSTORNAR EL STATU QUO
 CREAR VENTAJA COMPETITIVA
Signaling  TOMAR LA INICIATIVA
 SOSTENER EL IMPULSE
Strategic Thrusts
1.4.5 COMPARACION DE LOS 4 PARADIGMAS
HIPERCOMPETENCIA DESIGNIO COOPETENCIA PORTER
ESTRATEGICO
ORIENTACION DE Trastornar el • Crear el futuro. • Ganar-ganar Buscar dominio
ESTRATEGIAS mercado con las • Estirar recursos • Competir y monopólico
nuevas 7”S” • Apalancarse cooperar
BASE TEORICA Competencia Motor Económico Red de valores Las 5 fuerzas
dinámica cadena de valor
COMPETENCIA Campo calidad/ Tácticas basadas en Estrategias
CONVENCIONAL costos percepciones genéricas en la
EN MERCADOS cadena de valor
COMPETENCIA DE Campo timing/ Capacidades Estrategias
INNOVACION Know-how medulares competitivas
COMPETENCIA EN Plazas fuertes Estrategias
TERRITORIO competitivas

COMPETENCIA Bolsillos profundos

PARA
MONOPOLIZAR
 SITUACION CONSIDERADA PARADIGMA DOMINANTE
Competencia normal • Porter (estrategias genéricas y
competitivas)
• Competencia
Empresas con grandes Designio estratégico océano azul
ambiciones
Competencias intensas hipercompetencia

1.4.5 NOTA FINAL

Las diferentes herramientas y metodologías
planteadas facilitan los diferentes enfoques
estratégicos para el desarrollo de una habilidad de
pensamiento estratégico el cual facilitara a
consolidar una cultura estratégica que es el objetivo
final de una planeación estratégica