Curso de Ventas

Motivación

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 Etapa 1: Presentación
• Decir que está ahí para hacer una
evaluación muy útil (puede ser el ABC o
una express dependiendo del caso), que
ayudará a la gente a conocer sus hábitos
alimenticios y su IMC.
(Nunca digas al principio, que estás allí
para vender algo .... Hacer que el cliente
se sienta a gusto ...)
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 Etapa 2: Realizar la evaluación
• Trata de hacerlo en la cocina! Donde se
puede ver la calidad de los alimentos que
utiliza el cliente! Sino un sitio donde se
pueda comunicar. Haz de la evaluación algo
útil y profesional, hablar de un estilo de vida
saludable, contribuir con el cliente.
• Observar y crea las necesidades, alienta la
parte emocional y racional del cliente.
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 Etapa 3: Mostrar láminas del
Desayuno (presentación)
• Dígale al cliente que ahora presentará su
concepto, y la solución a sus problemas. Di que
es sencillo y rápido.
• Recuerde las 4 partes de la conversación
1.Rompa el hielo. Que desayunaste hoy?
2.Haga preguntas. No me extraña que te suceda esto....
3.Presentacion
4.Cierre

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 Etapa 4: Presentación del
presupuesto de la solución
• Decir que el presupuesto para la solución
de su problema cuesta X por ración, dura
X meses.
• Decir que está haciendo una promoción en
la comunidad, region y con los productos
viene incluido un sistema de seguimiento
cada X días (20 pasos si es posible).

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 Etapa 5: Obtener referidos
• No diga que quiere presentar Herbalife.
• Supongamos que desea realizar su
"evaluación de salud '. Que el propósito
de la reunión es la EVALUACIÓN y no
llevar a alguien para COMPRAR

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 Etapa 5: Estrategia para generar
referidos con la evaluación
• Lograr una evaluación excelente, con profesionalidad, consejos,
sugerencias y críticas positivas.
• Sea creativo, pero haga que el cliente entienda que su evaluación ha
sido de gran ayuda para él! Debe quedar impresionado con sus
conocimientos e ideas sobre nutrición, alimentación y cuidado de la
salud! Si usted lo deja impresionado con su "super-evaluación”, por
lo menos él te dará a 10 referidos!
• La evaluación tiene que ser fantástica, útil y muy interesante para el
cliente.
• Sóloooooooooooo después de la evaluación, al final, hablará y empezará a
vender los productos Herbalife. (Estimule el hambre del cliente y venda su
pez, pero dejelo hambriento!!!). Antes de eso, explicación del programa
tiene que ser de lujo! <<<<Aquí está el secreto!
• Así, la gente le dará más referidos! Porque se dan cuenta de la
utilidad de la evaluación ...
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 ¿Quiénes somos?
• No somos un distribuidor de Herbalife, somos simplemente el MEJOR!
• Herbalife es un asunto serio!
• Éxito garantizado. En 2 o 3 años recibes más de 10 años de trabajo en
una empresa! Pero usted tiene que "trabajar"
• Aproveche la oportunidad, el momento!
• Superese, trabaje duro, busque su limite, vuelvase mejor cada día.
• Aprenda todo sobre las ventas y la nutrición (audios del Dr. Eduardo
Salazar, cierres de Alex Day y libros)
• Cuide su dinero y sus acciones!
• Establezca metas y objetivos!
• Conviertase en una diferencia en su sociedad!
• Alejate de personas negativas!
• Deja tu alma “nutrida",>> es alimentar el alma para entender a Dios y
su Espíritu!

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•REGLAS DEL SISTEMA
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Crea que usted puede cambiar el mundo
Trabaje con rapidez, no tenga las herramientas bloqueadas, el
trabajo siempre que sea necesario.
Sepa cuándo trabajar solo y cuando se trabaja en equipo
Compartir herramientas, ideas. Confía en tus compañeros de
trabajo.
No hay política (estas cosas son ridículas en un sistema)
El cliente define si el trabajo fue bien hecho.
Las ideas radicales no son malas.
Invente formas diferentes de trabajar.
Contribuya de alguna manera todos los dias.. Si lo que fue creado no
contribuye en nada, usted no debe abandonar el sistema
CREA que juntos podemos todo.
Invente. 9
 Resumen
Quién eras en octubre de 2006? (Sin perspectivas
interesantes)

Quién eres hoy? (Tal vez usted aprendió + en los

últimos meses que en los últimos 3 años.
Con esta tasa de crecimiento fantástico, donde iremos
a parar?)

Quién serás en octubre del 2012?

• Estamos en el camino correcto!!!!!!!

FELICITACIONES estoy seguro que
aprendimos!!! 10