Curso: Dirección y Gestión

Internacional de Empresas
Ciclo: 2019 I
Escuela: ANI
CUESTIONARIOS SEM 06: Envases y
Embalajes y Prácticas Grupales
(SESIÓN 06 )
 Objetivos de la Tarea
• Identificar un producto de exportación
• Sobre el análisis de la matriz de selección de mercado estudiado en la sesión 4 o el análisis del potencial
exportador realizado en la semana 6: El Grupo deberá:
• Identificar las estrategias de marketing internacional para su producto (proyecto de exportación)
• Elaborar una presentación del producto centrado en el envase, embalaje y etiquetado, que cumpla con
los requerimientos del mercado de destino
• Elaborar una presentación para ser expuesta en clase, de ser posible traer una maqueta o prototipo del
producto
• Subir su presentación al aula virtual, indicando apellidos y nombres de los integrantes
• Responder a los cuestionarios que se presentan a continuación y subirlos al aula virtual
• 1.- ¿DÓNDE LANZAR EL PRODUCTO?
• 1.1 ¿Conviene lanzar el producto en una o varias plazas? Si, en Emiratos árabes porque con la globalización ha crecido la demanda,
teniendo en cuenta los tratados de libre comercio lo cual nos facilita la comercialización de nuestro producto.
• 1.2 ¿En que mercados conviene iniciar la introducción? Emiratos Árabes Unidos.
• 1.3 ¿Esta incluido el mercado de exportación ? Si, Camposol es una empresa que exporta internacionalmente
• 2.- ¿CUÁNDO LANZAR EL PRODUCTO?
• 2.1 ¿Cuál es el mejor momento para lanzar el producto? Para los primeros meses del año
• 2.2 ¿Hay alguna influencia estacional? Seria bueno exportar en Febrero porque son los meses de baja temperatura de 10C a 14 C y
nuestro producto tardaría en madurar
• 2.3 ¿Cuál es la situación actual y las perspectivas económicas? Los Emiratos Árabes Unidos tienen una economía abierta con elevado
PIB per cápita y expresivos superávits comerciales. Esfuerzos bien sucedidos en el sentido de diversificar la economía
redujeron la participación del petróleo y del gas natural en el Producto interior bruto a sólo 25%.
• 3.- ¿PARA QUIENES LANZAR EL PRODUCTO?
• 3.1 ¿Quiénes son los mejores prospectos? En Los emiratos árabes la juventud.
• 3.2 ¿Quién podría ser un líder de opinión? El presidente jeque Khalifa bin Zayed Al Nahyan quien es el que nos
permite la exportacion , y las redes sociales.
• 4.- ¿CÓMO LANZAR EL PRODUCTO?
• 4.1 ¿Cuáles son las acciones, presupuesto disponible, canales de distribución y estrategias de precio de introducción para el lanzamiento del
nuevo producto? Nuestros canales de distribución serian los supermercados, y el tener presencia en las ferias de exportación
para dar a conocer el aguaymanto como nuestro producto, teniendo como precio para entrar al mercado el valor que fluctúa
entre $6 y $7 los cuales están considerados en la exportación de los Estados Unidos.
5.¿PARA QUE SIRVEN LAS ETIQUETAS?

• La "etiqueta" es una parte fundamental del producto, sirve para identificarlo,

describirlo, diferenciarlo, dar un servicio al cliente y por supuesto,
también para cumplir con las leyes, normativas o regulaciones establecidas para cada
industria o sector.
• Las etiquetas en las prendas de vestir contienen información como talle,
precio, código de barras, composición, indicaciones de lavado, etcétera. Las prendas
de vestir suelen tener más de una etiqueta.
• Por ejemplo, una camisa: tendremos una etiqueta cosida del lado de adentro casi
sobre la cadera que tiene detalles que ayudarán al cuidado de la prenda, y suele ser de
plástico. Luego, suele tener en el cuello una etiqueta de tela o un material similar que
anuncia el talle de la prenda y su marca. Además de éstas, la prenda suele tener una
etiqueta colgada con otros detalles.
Las etiquetas de los productos comestibles contienen detalles de los valores nutricionales del mismo, fecha de
vencimiento y de elaboración, ingredientes, etcétera
Las etiquetas tienen que ser legibles con los idiomas mas importantes como el ingles, árabe, español, tagalo,
portugués, indio, africano, ya que es un país de emigrantes. Con la descripción de sus beneficios del
aguaymanto ya que es considerado muy importante para la salud por su mayor fuente de vitaminas y
antioxidantes
6.¿MENCIONE ALGUNAS NORMAS OFICIALES DE SU PAÍS RESPECTO A LAS ETIQUETAS?
La etiqueta debe contener la siguiente información:
Nombre o denominación del producto.
País de fabricación.
Si el producto es perecible:
c.1. Fecha de vencimiento. /c.2 Condiciones de conservación. /c.3 Observaciones.
d) Condición del producto, en caso se trate de un producto defectuoso, usado, reconstruido o remanufacturado.
e) Contenido neto del producto, expresado en unidades de masa o volumen, según corresponda.
f) En caso de que el producto, contenga algún insumo o materia prima que represente algún riesgo para el consumidor o
usuario, debe ser declarado.
g) Nombre y domicilio legal en el Perú del fabricante o importador o envasador o distribuidor responsable, según
corresponda, así como su número de Registro Único de Contribuyente (RUC).
h) Advertencia del riesgo o peligro que pudiera derivarse de la naturaleza del producto, así como de su empleo, cuando éstos
sean previsibles.
i)La información referida al país de fabricación y fecha de vencimiento debe consignarse con caracteres indelebles, en el
producto, envase o empaque, dependiendo de la naturaleza del producto.

7.¿QUÉ ES EL ENVASE?

Envase es todo recipiente o soporte que contiene o guarda un producto, protege la mercancía, facilita su transporte, ayuda
a distinguirla de otros artículos y presenta el producto para su venta. Es cualquier recipiente, lata, caja o envoltura propia
para contener alguna materia o artículo.
Una de las principales funciones del envase es la de conservar el producto. En este sentido, las características de un buen
envase son las siguientes:
Posibilidad de contener el producto
Permitir su identificación
Capacidad de proteger el producto
Adecuado a las necesidades del consumidor en términos de tamaño, ergonomía, calidad, etc.
Ajuste a las unidades de carga y distribución del producto
Fácil adaptación a las líneas de fabricación y envasado del producto, y en particular a las líneas de envasado automático
Cumplimiento de las legislaciones vigentes
Precio adecuado a la oferta comercial que se quiere hacer del producto
Resistente a las manipulaciones, transporte y distribución comercial
8.¿PARA QUE SIRVE EL EMBALAJE?
El embalaje es todo el proceso que llevamos a cabo para proteger el producto o mercancía durante su manipulación,
traslado y almacenamiento del mismo. Con este proceso protegemos el producto desde el momento de su producción y
hasta el momento en que es consumido.
Funciones del embalaje
El embalaje cumple las siguientes funciones:
Proteger: Cuidar de que el artículo no reciba ningún daño durante el transporte, y que llegue a su destino totalmente
ileso, es uno de los principales objetivos. Un embalaje adecuado nos garantiza la integridad del producto, ya que le
protegerá de golpes, inclemencias del tiempo y otras vicisitudes que puedan surgir durante el trayecto.
Contener el producto: El embalaje debe contener el producto, ya que de esta manera podrá transportarlo de manera
correcta, garantizando la conservación que el artículo en cuestión necesita. Así, por ejemplo, en el caso de alimentos, el
embalaje deberá garantizar que éstos llegan a su destino conservando todas sus propiedades.
Motivar la compra: El embalaje que presenta un producto en su exterior puede aumentar el número de ventas. Una
presentación adecuada del producto hará que éste sea más atractivo para el potencial cliente.
Identidad: Cuando una empresa o una marca tienen una cierta reputación, es importante que el embalaje sea reconocido
a primera vista por el público, ya que ello servirá sin duda como reclamo.
Información: El embalaje exterior de un producto tiene también la misión de ofrecer al consumidor la máxima
información posible del mismo. Además de la información considerada obligatoria, en el embalaje se suele ofrecer otra
información complementaria, como podría ser la procedencia o los consejos de uso.
• Datos del fabricante: Camposol S.A.-ruc 20340584237 -Actividad comercial: Cultivo de frutas
–Dirección: Av. El Derby 250 – Urb. El Derby de Monterrico – Lima -=Perú
• Datos del distribuidor
• Datos del importador / exportador
• Doing Business: http://espanol.doingbusiness.org
• Datamonitor: http://www.datamonitor.com
• Business Monitor: http://www.businessmonitor.com
• Dubai World Trade Centre (DWTC): http://www.dwtc.com/Default_en_gb.aspx
• Datos del producto características especiales
• El Aguaymanto, también conocido como Physialis peruviana, es una fruta
proveniente de Perú que concentra gran cantidad de nutrientes y componentes
bioactivos. En nuestro país, la exportación de aguaymanto al mercado
internacional es muy importante y las demandas crecen aún más. Por otro lado,
la planta de aguaymanto ha sido utilizada por siglos en la medicina tradicional
para combatir, a menudo, la ictericia. el aguaymanto posee un alto contenido de
proteína y vitamina A, pero a su vez, muy pocas cantidades de azúcar. Además,
esta fruta está llena de antioxidantes y contiene gran cantidad de flavonoides;
estos últimos son antioxidantes específicos que promueven la salud
cardiovascular y otros beneficios.
• Si bien no existe evidencias concretas de los beneficios del aguaymanto para la
dicha enfermedad, se ha descubierto otros beneficios para salud asociados a esta
fruta.
•
 CONCLUSIONES
• La estrategia de fijación de precios correcta que una empresa establece para sus productos, debe tomarse
como una herramienta muy importante (aunque no la única) para lograr los resultados deseados.
• La estrategia a seguir no debe tomarse a la ligera, puesto que de esto dependerá el futuro de la compañía.
• La correcta elección de una estrategia debe tener como base la siguiente información vital para que sea un
éxito
 BIBLIOGRAFÍA SUGERIDA

• Libro electrónica: Kotler, F. y Armstrong, G. (2003)Fundamentos de Marketing. Recuperado

de
https://books.google.com.pe/books?id=sLJXV_z8XC4C&pg=PA371&dq=estrategias+de
+precio&hl=en&sa=X&ved=0ahUKEwjvrp3Kq6nUAhWETSYKHalRCFEQ6AEIJDAA#
v=onepage&q=estrategias&f=false
• Bibliogradía virtual.
• https://www.gestiopolis.com/estrategia-de-precios-y-fijacion-de-precios/#pf4
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