PRESENTACIÓN DEL PROYECTO

PLAN DE MERCADOTECNIA,
OBJETIVO Y ESTRATEGIAS:

• ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN:
Nuestra empresa se maneja a través del comercio electrónico; en ese sentido, para
impulsar las ventas y hacer conocer la marca trabajaremos a través de redes sociales
como Facebook además de contar con un sitio web (en proyecto) para mostrar las
futuras colecciones de la marca. El uso de redes sociales tendrá una prioridad en la
promoción y publicidad y en segundo plano las ventas pasivas.

• ESTRATEGIA DE VENTAS:
Trabajaremos las ventas por medio de Linio y OLX, ya que presentan un mayor índice
de confiabilidad en cuanto a las barreras de compra que presenta nuestro target (fraude,
temor a ser estafado).
• ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN.
Trabajaremos con la agencia de envíos OLVA COURIER por el alto
índice de confiabilidad que tiene nuestro público sobre esta empresa.
Además, los costos de envío se encuentran incluidos dentro del precio.

• ESTRATEGIA DE PRECIOS
Si bien nuestras carteras no pueden competir directamente con el valor
de otros productos hechos a base de cuero, manejamos un concepto de
presentación y trabajo artesanal que influye en el precio. En ese sentido,
trabajamos un benchmarking para establecer nuestros precios y el valor
por cada cartera y bolso es de S/.80.00.
• Plaza:
Nos dirigimos principalmente a :
Sexo: Mujeres
Edad: 25 a 40 años
NSE: BC
Estilos de Vida: Sofisticadas y Modernas
• Promoción:
Publicidad a través de medios sociales y envíos de mailing
masivos.
A futuro se proyecta tener una gama de productos que
permitan realizar un black Friday on line para nuestros
compradores habituales.
RESTRICCIONES DE
COMUNICACIÓN:
• No existen restricciones dentro de la comunicación, se debe
mencionar en nuestra comunicación que somos un producto
eco amigable que además de apoyar al trabajo artesanal y en
especial a tejedores de diferentes regiones del Perú.
• Nosotros realizaremos una entrega del 7% de las utilidades
obtenidas por las ventas mensuales de nuestros productos a
las comunidades con el fin de ayudar a preservar su trabajo. El
envío se hará a través de ONG’s que correspondan a la zona
de procedencia de los artesanos.
RESULTADOS ESPERADOS:

• Ya que este primer año incursionamos al mercado y

previendo una alianza con PROMPERU buscamos obtener
al menos el 10% del mercado.
INFORMACIÓN DETALLADA DEL
MERCADO:
1. Clientes
Nuestros clientes son:
Mujeres de 25 a 40 años, independientes.
Que naveguen por internet con una regularidad mínima de 3
veces por semana.
Que realicen compras online.
 2. COMPETENCIA

Nuestro producto no tiene competencia directa, debido a que no contamos

con alguna marca que elabore carteras con nuestro material, ni una marca
reconocida en la localidad que operan por diseñar de manera artesanal. Sin
embargo, estamos compitiendo con los productos que se venden básicamente
como: Carteras que presentan en Expo Ferias Artesanales y Carteras que
presentan Mercados Indios y las empresas que actualmente se presentan en
eventos tales como el Perú Gift Show dentro de Perú Moda.
3. Posición actual
Producto que incursiona en el mercado con un enfoque en la diferenciación y
orgulloso de su diversidad cultural y raíces andinas.

4. Posición que se espera tener en el mercado.

Ocupar la primera posición, ser los líderes en ventas en el mercado local a
mediano plazo.
 LINEAMIENTOS CREATIVOS

Para manejar los lineamientos creativos se debe considerar lo siguiente:

• Proposición: Diseñado para la mujer joven que se preocupa por el medio
ambiente, orgullosa de las raíces andinas y por el aporte significativo de
trabajo para los suyos resaltando el trabajo artesanal como una obra
Rescatando la cultura andina y ancestral proyectadas en los colores.
MENSAJE: “ES MÁS QUE UN
TEJIDO, ES UN ARTE NACIONAL”
1. Tono de la campaña:
La campaña debe tener un tono moderno, dinámico para la
mujer a la que le guste el arte y este orgullosa de su cultura.
2. Colores que se deban o puedan utilizar
Para esta colección los colores son netamente andinos, no
hay parámetros debido a la diversa gama a la que se asocia
nuestra cultura andina, siendo colores muy vivos.
3. Si se quiere o no la imagen del producto dentro de la publicidad
Deseamos emplear solo el logo dentro de la publicidad a utilizar en la
campaña.
4. Si se quiere algún personaje o persona específica como imagen
de la campaña
La campaña actual de incursión al mercado no tendrá un personaje mediático,
sin embargo, a futuro se proyecta que la marca se publicite en redes con
Magali Solier
• Presupuesto:
Monto aproximado: S/. 10,000 Soles

• Medios sugeridos:
i. Publicidad en revistas interactivas en redes.
ii. Redes sociales.
iii. Eventos como ECO MODA
iv. Showroom
v. Stands publicitarios.
vi. Promociones de ventas.
GRACIAS