Universidad Nacional de Ingenierías

Aprender, Aprender y Nunca Practicar, es como Arar, Arar pero

NUNCA SEMBRAR...
 Análisis FODA

El Análisis FODA, es una

metodología de estudio de la
situación competitiva de una
empresa en su mercado (situación
externa) y de las características
internas (situación interna) de la
misma, a efectos de determinar sus
Debilidades, Oportunidades,
Fortalezas y Amenazas.
 La planificación
estratégica

Durante la etapa de planificación estratégica y a

partir del análisis DOFA se debe poder contestar
cada una de las siguientes preguntas:

¿Cómo se puede explotar cada fortaleza?

¿Cómo se puede aprovechar cada oportunidad?
¿Cómo se puede detener cada debilidad?
¿Cómo se puede defender de cada amenaza?

El objetivo del análisis FODA es determinar las

ventajas competitivas de la empresa bajo análisis y la
estrategia genérica a emplear por la misma que más le
convenga en función de sus características propias y de las del
mercado en que se mueve
 Análisis
Externo

Análisis
Interno

Análisis
FODA
Matriz
FODA

Determina
r
estrategias
a- Estableciendo los principales hechos o eventos del ambiente que tiene o podrían
tener alguna relación con la organización. Estos pueden ser:

De carácter político:
Estabilidad política del país.
Sistema de gobierno.
Relaciones internacionales.
Restricciones a la importación y exportación.

De carácter legal:

1. Tendencias fiscales
Impuestos sobre ciertos artículos o servicios.
Forma de pago de impuestos. De carácter social:
Impuestos sobre utilidades. Crecimiento y distribución demográfica.
Empleo y desempleo.
2. Legislación Sistema de salubridad e higiene.
Laboral.
Mejoramiento del ambiente. De carácter tecnológico:
Descentralización de empresas en las zonas urbanas. Rapidez de los avances tecnológicos.
Cambios en los sistemas.
3. Económicas
Deuda pública.
Nivel de salarios.
Nivel de precios. Paso 2
Inversión extranjera.
 b. Determinando cuáles de esos factores podrían tener influencia
sobre la organización en términos de facilitar o restringir el logro de
objetivos.

Hay circunstancias o hechos También puede haber

presentes en el ambiente que a situaciones que más bien
veces representan una buena representen AMENAZAS para
OPORTUNIDAD que la la organización y que puedan
organización podría aprovechar, hacer más graves sus
ya sea para desarrollarse aún problemas.
más o para resolver un
problema.
 Las Oportunidades son aquellas
situaciones externas, positivas, que
se generan en el entorno y que, una
vez identificadas, pueden ser
Oportunidades aprovechadas.
Algunas de las preguntas que se
pueden realizar y que contribuyen
en el desarrollo son:

¿A qué buenas oportunidades se enfrenta la empresa?

¿De qué tendencias del mercado se tiene información?
¿Existe una coyuntura en la economía del país?
¿Qué cambios de tecnología se están presentando en el
mercado?
¿Qué cambios en la normatividad legal y/o política se
están presentando?
¿Qué cambios en los patrones sociales y de estilos de
vida se están presentando?
 Amenazas

Las Amenazas son situaciones negativas, externas al programa o proyecto, que

pueden atentar contra éste, por lo que llegado al caso, puede ser necesario diseñar
una estrategia adecuada para poder sortearla.

Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el

desarrollo son:

¿A qué obstáculos se enfrenta la empresa?

¿Qué están haciendo los competidores?
¿Se tienen problemas de recursos de capital?
¿Puede algunas de las amenazas impedir totalmente la actividad de la empresa?
 Análisis Interno

Los elementos internos que se deben analizar

durante el análisis FODA corresponden a las
fortalezas y debilidades que se tienen respecto a la
disponibilidad de recursos de:

•capital
•personal Fortalezas
•activos
•calidad de producto
•estructura interna y de mercado
•percepción de los consumidores, entre otros.

El análisis interno permite fijar las fortalezas y debilidades de la organización,

realizando un estudio que permite conocer la cantidad y calidad de los recursos
y procesos con que cuenta el ente.
 Fortalezas

Las Fortalezas son todos aquellos elementos internos y positivos que diferencian al
programa o proyecto de otros de igual clase.
Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son:

¿Qué ventajas tiene la empresa?

¿Qué hace la empresa mejor que cualquier otra?
¿A qué recursos de bajo coste o de manera única se tiene acceso?
¿Qué percibe la gente del mercado como una fortaleza?
¿Qué elementos facilitan obtener una venta?

Debilidades
 Debilidades

Las Debilidades se refieren, por el contrario, a todos aquellos elementos, recursos,

habilidades y actitudes que la empresa ya tiene y que constituyen barreras para lograr la
buena marcha de la organización. También se pueden clasificar: Aspectos del Servicio que
se brinda, Aspectos Financieros, Aspectos de Mercadeo, Aspectos Organizacionales,
Aspectos de Control.

Las Debilidades son problemas internos, que, una vez identificados y desarrollando una
adecuada estrategia, pueden y deben eliminarse.

Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son:

¿Qué se puede mejorar?

¿Que se debería evitar?
¿Qué percibe la gente del mercado como una debilidad?
¿Qué factores reducen las ventas o el éxito del proyecto?
Matriz FODA
 FUERZAS-F   DEBILIDADES-D  

1. 1.
  2. 2.
3.       Anotar las fuerzas 3.     Anotar las debilidades
4. 4.
5. 5.

OPORTUNIDADES-O ESTRATEGIAS-FO   ESTRATEGIAS-DO  

1. 1. 1.
2. 2.   Anotar las fuerzas  2.  Superar las debilidades
3. Anotar las oportunidades 3.  Para aprovechar las 3.        Aprovechando las
4. 4.      Oportunidades 4.             Oportunidades
5. 5. 5.

AMENAZAS-A ESTRATEGIAS-FA ESTRATEGIAS-DA  

1. 1. 1.
2. 2.      Usar las fuerzas 2.   Reducir las debilidades
3.   Anotar las amenazas 3.           Para evitar 3      y evitar las amenazas.
4. 4.        Las amenazas 4.
5. 5. 5.
a)      Las estrategias FO: b)     Las estrategias DO

Usan las fuerzas internas de Pretenden superar las

la empresa para aprovechar debilidades internas
la ventaja de las aprovechando las oportunidades
oportunidades externas. externas.

c)      Las estrategias FA d)      Las estrategias DA

Aprovechan las fuerzas de la Son tácticas defensivas que

empresa para evitar o pretenden disminuir las
disminuir las repercusiones debilidades internas y evitar
de las amenazas externas. las amenazas del entorno.
 
OPORTUNIDADES-O
  1.   Unificación de Europa Occidental
  2.   Mayor conciencia de la salud al elegir
alimentos  
  3.   Economías de libre mercado naciendo en Asia F5, O5)
  4.   La demanda de sopas aumenta 10 % al año  
  5.   Tratado de libre comercio EEUU, Canadá y
México
AMENAZAS-A
  1.   Los ingresos por alimentos sólo están
incrementando 1 % al año
  2.   Los paquetes de alimentos preparados
Banquet de Conagra encabezan el mercado con
una participación del 27.4 %
  3.   Economías inestables de Asia
  4.   Las latas de latón no son biodegradables
5.   Valor bajo del dólar
FUERZAS-F DEBILIDADES-D
  1.   La Razón de liquidez aumentó a 2.52   1.   No se han resuelto demandas legales
  2.   El Margen de utilidad aumentó a 6.94   2.   La capacidad de la planta ha bajado a 74 %
  3.   La moral de los empleados es buena   3.   Falta de un sistema de administración
  4.   El Nuevo sistema de información estratégica
computarizado   4.   Los gastos de investigación y desarrollo han
  5.    La participación en el mercado ha aumentado 31 %
aumentado a 24 %   5.    Los incentivos para distribuidores no han
sido eficaces
ESTRATEGIAS-FO ESTRATEGIAS-DO
  1.  Adquirir compañía del ramo de los alimentos en   1.  Construir empresa de riesgo compartido para
Europa (F1, F5, O1) distribuir sopa en Europa (D3, O1)
2.   Construir planta manufacturera en México (F2,   2.   Desarrollar productos nuevos Pepperidge Farm
Construir empresa de riesgo compartido para
3.   Desarrollar sopas nuevas y saludables (F3, O3) distribuir sopa en Asia (D1, O2, O4)
  4.   Construir empresa de riesgo compartido para
distribuir sopa en Asia (F1, F5, O3)
ESTRATEGIAS-FA ESTRATEGIAS-DA
  1.   Desarrollar nuevos paquetes de alimentos para   1.  Cerrar operaciones europeas poco rentables
microondas (F1, F5, A2) (D3, A3, A5)
  2.   Desarrollar nuevos recipientes biodegradables   2.   Diversificarse con alimentos aparte de sopas
para las sopas (F1, F5, A2) (D5, A1)