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Venta Al Detalle
Venta Al Detalle
• Definición
• Incluye las ventas:
•Correo, catálogos, teléfono,
internet, tv, reuniones, puerta
a puerta.
Tipos de detallistas
• Tiendas de especialidad: Linea limitada con surtido profundo dentro de esa línea.
Tiendas de una sola línea, tiendas de línea limitada y superespecialidad. Ejemplo: Arturo
calle
Líneas de productos:
Hoteles, aerolíneas, universidades, bancos,
cines, restaurantes, salones de belleza, spa…
CRECIMIENTO
Precios relativos
• Tiendas de descuento: Venden mercancías estándar a
precios más bajos, mediante márgenes más reducidos y
venta de grandes volúmenes.
TIPO DESCRIPCIÓN
Dos o más tiendas que tienen el mismo dueño y se controlan
Cadenas de Tiendas
conjuntamente, practican compras y ventas centralizadas y venden líneas
Corporativas
similares de mercancía.
Grupos de detallistas independientes, patrocinados por mayoristas, que
Cadenas Voluntarias realizan compras de gran volumen y negociaciones comerciales en forma
conjunta.
Grupos de detallistas independientes quienes establecen una
Cooperativas de
organización central de compras y realizan conjuntamente actividades de
Detallistas
promoción.
Asociación contractual entre un franquiciador (frabricante, mayorista, u
Organizaciones de organización de servicio) y uno o varios franquiciatarios (gente de
franquicia negocios independiente) que compra el derecho a poseer y operar una o
más unidades del sistema de franquicia.
Corporaciones que combinan distintos formatos de venta al detalle bajo
Conglomerados de
la propiedad de un dueño central, junto con cierta integración de sus
Comerciantes
funciones de distribución y gerencia.
Decisiones de Marketing de Detallistas
Posicionamiento
Mercado meta
Competencia
Fijación de precios:
• Sobreprecios altos en volúmenes bajos
• Sobreprecios bajos en volúmenes altos
DECISIÓN SOBRE PROMOCIÓN
HERRAMIENTAS
• Publicidad
•Promoción ventas
•Relaciones públicas
•Ventas personales
•Marketing directo
(Ventas por
catalogo)
http://www.youtube.com/watch?v=UoZthePcMgY
Decisión sobre la plaza
VENTAS POR
VENTA AL DETALLE TELEFÓNO E
SIN TIENDAS DE INTERNET
POR MEDIO
Venta al detalle
La venta al detalle incluye todas las actividades que intervienen en la venta directa de bienes y
servicios a los consumidores finales para su uso personal, NO de negocios.
La convergencia de la venta al detalle es la unión de compradores, productos, y precios.
Dado el gran poder de compra y los altos volúmenes de venta, las cadenas de almacenes pueden
prosperar con márgenes de ganancia estrechos gracias a su poder de compra.
Venta al detalle
• Imagine usted llegar a una tienda por departamentos, seleccionar los productos que necesita,
y no tener que hacer largas filas en la caja registradora sino que dentro de la tienda
encuentra dispositivos que le permiten facturar al instante sus productos.