PLAN DE NEGOCIO

PLAN DE
NEGOCIO
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Indice
Fuentes y oportunidades de negocio:

-Detectar una carencia en una determinada zona.

-Detectar una necesidad que no está siendo cubierta adecuadamente.

-Detectar una deficiencia o mejorar un producto ya existente.

-Ofrecer productos o servicios ya existentes pero de distinta forma.

-Cambios en la sociedad.
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Chequeo de la idea de negocio I:

-¿Existe ya algún producto o servicio semejante?

-¿Disponemos fácilmente de esos recursos?

-¿Los beneficios esperados justifican la inversión y sacrificio?

-¿Costaría mucho dar a conocer nuestro producto o servicio?

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Chequeo de la idea de negocio II:

La idea y el entorno:

-Factores económicos
-Factores políticos / legales
-Factores socio – culturales
-Factores tecnológicos
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Chequeo de la idea de negocio II:

La idea y el producto:

Forma de obtener el producto o servicio:

- Adquisición
- Fabricación propia
- Diseño y subcontratación
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Indice
Chequeo de la idea de negocio II:

La idea y el mercado:

Oferta y demanda

Oportunidades que ofrece el mercado

Riesgos que encontramos en el mercado

Análisis de riesgos y oportunidades

4- DAFO
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Indice

- Resumen ejecutivo

- Descripción del negocio. Concepto de negocio

- Estudio de mercado

- Plan de Marketing

- Descripción técnica. Plan de Producción. Plan de operaciones

- Organización y RR.HH.

- Plan financiero. Estudio económico financiero

- Plan estratégico

- Plan de contingencia

- Estructura legal

- Conclusiones
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Descripción del negocio

Descripción del negocio:

- Explicación detallada del concepto básico y de las características

del producto o servicio a ofrecer.

- Qué hacemos, cómo lo hacemos para crear valor.

- Descripción general del producto o servicio. Las necesidades que

cubre, su diferenciación de la competencia.
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Descripción del negocio

Descripción del negocio:

- Origen de la idea

- Público objetivo al que va dirigido y necesidades que satisface

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Estudio de mercado

Estudio de mercado:

- Mercado:

- Situación, previsiones, potencial de crecimiento del sector. ¿Es

un mercado en expansión o está en decadencia?

- ¿Nuevas tendencias, factores socioeconómicos, riesgos políticos,

regulaciones, tendencias demográficas, factores tecnológicos?
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Estudio de mercado

Estudio de mercado:

- ¿Qué reacciones esperamos del mercado tras nuestra entrada en

el mismo?

- ¿Cuáles son los agentes que intervienen en la cadena de valor?

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Estudio de mercado

Estudio de mercado:

- Cliente potencial:

- Segmentación de clientes

- Tamaño de mercado para cada segmento, volumen de ventas de

cada segmento

- Porcentaje de número de clientes a captar respecto al volumen del

mercado

- Factores clave de compra de cada segmento (precio - calidad -

distribución -etc)
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Estudio de mercado

Estudio de mercado:

- Análisis de la competencia:

- Competidores presentes y futuros (internacionales) a los que se va a

enfrentar.

- Sus fortalezas y debilidades

- Localización de los competidores, características de sus productos o

servicios, sus precios, su calidad, sistema de distribución, cuota de
mercado, sus políticas comerciales.

- Barreras de entrada y salida

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Plan de Marketing

Plan de Marketing:
El plan de marketing tiene como objetivos principales:

- Conquistar el mercado potencial (Target)

- Fijar las estrategias comerciales.

Debe contener :
A) QUÉ se ha de hacer
B) CÓMO se hará
C) CUÁNDO se llevará a cabo
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Plan de Marketing

Plan de Marketing:

Fijar nuestra estrategia comercial global y definir la FILOSOFÍA COMERCIAL

de nuestro proyecto empresarial.

Definir nuestra estrategia de PRECIOS. Cuantificar el margen bruto y

calcular si semejante margen puede soportar la actividad de la empresas,
inversiones, etc.
Comparar con la competencia y justificarlo.
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Plan de Marketing

Plan de Marketing:

Diseñar nuestras previsiones de venta, señalando los objetivos y

cuantificándolos en unidades físicas y monetarias.

Señalar si el producto o servicio será en una primera fase introducido a nivel

regional, nacional o internacional, las razones de ello y los planes de
expansión futura.
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Plan de Marketing

Plan de Marketing:

Promoción y publicidad

Describir las fórmulas que se van a utilizar para atraer la atención de los
clientes potenciales.

Elaborar un plan - de medios - mailings - websites - telemarketing - etc con

sus presupuestos correspondientes.

Diseñar el plan de lanzamiento (corto plazo) y las acciones posteriores al

lanzamiento (medio plazo)
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Descripción técnica-Plan de producción-Plan de operaciones

Descripción técnica - Plan de Producción - Plan de operaciones:

Hace constar todos los aspectos técnicos y organizativos que conciernen a

la elaboración de los productos y servicios.

Descripción técnica:

Este apartado debe incluir, el desarrollo y producción.

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Descripción técnica-Plan de producción-Plan de operaciones

Descripción técnica - Plan de Producción - Plan de operaciones:

Si es un servicio, al no existir proceso productivo como tal, se hablará de

descripción técnica limitándose a realizar una descripción detallada de los
procedimientos y las necesidades técnicas que se precisan realizar para
prestar el servicio concreto.

En el caso de desarrollo y producción, se debe considerar la duración de los

trabajos de investigación y desarrollo que llevan a configurar totalmente el
producto y las necesidades de inversión en equipo humano y de laboratorio,
muestras, prototipos, etc., necesarios para desarrollar el producto final.
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Descripción técnica-Plan de producción-Plan de operaciones

Descripción técnica - Plan de Producción - Plan de operaciones:

Descripción del proceso productivo:

Se debe prestar especial atención a los siguientes aspectos:

- Localización geográfica de las instalaciones, ventajas y desventajas de la

opción elegida en términos de mano de obra cualificada, coste de la misma,
incentivos de la ubicación, normativa medioambiental, proximidad a las
materias primas, accesibilidad de las instalaciones, etc.

- Edificios y terrenos necesarios, posibilidades de expansión, régimen de

adquisición, gastos de mantenimiento, diseño de la planta y costes estimado
de las instalaciones.
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Descripción técnica-Plan de producción-Plan de operaciones

Descripción técnica - Plan de Producción - Plan de operaciones:

Descripción del proceso productivo:

- Equipos necesarios para la fabricación de los productos o la venta de los

servicios, características, modelos, fórmulas de adquisición, capacidad de
producción, coste estimado, calendario de adquisiciones.

- Descripción detallada del proceso productivo, desde la recepción de las

materias primas hasta el almacenaje y expedición de los productos.
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Organización y RRHH

Organización y RR.HH.
Describir el equipo necesario para llevar a cabo el proyecto empresarial y la
política general de la empresa en el área de RR.HH.

Se debe incluir:

-Descripción de las funciones directivas y de todos los puestos.

- Descripción de los perfiles requeridos y enumeración de sus

responsabilidades.

- Realizar una descripción de las diferentes tareas directivas a realizar en la

empresa, sistema de remuneración, de fidelización del talento, valores y
descripción de los objetivos de cada puesto directivo.
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Organización y RRHH

Organización y RR.HH.

- Con respecto al personal es necesario recoger las categorías laborales que

existirán en la empresa, las tareas de cada categoría, el convenio laboral, las
fórmulas de contratación, el número de trabajadores por categoría y puesto
estableciendo los turnos de trabajo. La remuneración correspondiente a cada
grupo de trabajadores y el coste total de la nómina.

-Reflejar el organigrama de la compañía.

 PLAN DE NEGOCIO Plan financiero. Estudio económico financiero
Plan Financiero. Estudio económico financiero

- Plan financiero. Estudio económico financiero

Tiene como principal objetivo evaluar el potencial económico del proyecto
empresarial, y la presentación de sus alternativas viables de financiación.

Debe incluir:
- Los fondos necesarios para desarrollar el Plan de Empresa. La inversión
inicial necesaria (Plan de inversiones) y cuantificar las necesidades
financieras para acometer la actividad una vez puesta en marcha.

- Búsqueda de capital. Establecer las diferentes fuentes de financiación

posible para llevar a cabo la iniciativa empresarial (recursos propios,
entidades financieras, leasing, capital riesgo, etc)

- Determinación de la estructura financiera de la empresa. Capital en poder

de los promotores (RP) y qué parte corresponde a terceros (RA).

- Rentabilidad de la empresa.
 PLAN DE NEGOCIO
Plan Financiero. Estudio económico financiero

- Plan financiero. Estudio económico financiero

- Presupuesto de tesorería periodificado por meses y años (3 años)

- Cuenta de resultados

- Balance de situación

- Ratios de rentabilidad, solvencia, etc.

- Análisis VAN, TIR y periodo de recuperación de la inversión

- Punto de equilibrio
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Plan Estratégico

Plan estratégico

Es este apartado deben quedar definidos:

- DAFO

- Los objetivos corporativos

- Los objetivos funcionales

- Estrategia corporativa y estrategias funcionales

- Destacar los activos estratégicos

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Plan de contingencia

Plan de contingencia

Tenemos que tener una valoración de los riesgos.

Es necesario y conveniente:

- Establecer posibles causas de fracaso y las contramedidas pertinentes:

- A nivel corporativo (entorno y mercado)

- A nivel funcional (áreas funcionales)

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Estructura legal

Estructura legal
Debemos dejar reflejado el revestimiento jurídico de nuestro proyecto
empresarial, los motivos de su elección frente a otras fórmulas jurídicas y su
régimen fiscal.
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Bibliografía

Bibliografía

- Creación de empresas. PIRÁMIDE. Francisco J. González

- El Plan de Negocios. DIAZ DE SANTOS.

- El libro del Emprendedor. DIAZ DE SANTOS. Luis Puchol

-Crea tu propia empresa. MC GRALL HILL. Manuel Bermejo

-El Arte de Emprender. Colección Cátedras Nebrija. VVAA

- www.dgpyme.org (Ministerio de Economía)

- www.emprendedorXXI.com

- www.baquia.com

- Administración, gestión y comercialización de la Pyme. MC GRALL HILL.