Prospect Iva

A mediados de los 60´, irrumpe la nueva
concepción de la empresa y de la
administración, la cual se inicia con la
planeación estratégica
Partiendo de una evaluación del entorno

detectamos las oportunidades y amenazas
que este nos brinda, así mismo
diagnosticamos las fortalezas y
debilidades encontradas hacia el interior
de la organización
Planeación Estratégica
Diapositiva No.1 de 23
Podemos decir entonces que la planeación
estratégica “es el proceso mediante el cual
los miembros de una organización con
base en su experiencia y conocimiento de
la empresa y su entorno, formulan el
direccionamiento hacia el futuro”
Aquí definimos la visión a largo plazo y las

estrategias para alcanzarla, a partir del
análisis de sus fortalezas, debilidades,
oportunidades y amenazas
El proceso de planeación estratégica
consiste fundamentalmente en responder
a las siguientes preguntas:
• ¿Quiénes somos? Misión
• ¿En dónde estamos? Diagnostico
• ¿Para dónde vamos? Futuro probable
• ¿Hacia dónde queremos ir? Futuro deseable
• ¿Hacia dónde podemos ir? Visión del futuro
Con un proceso de planeación estratégica
se busca:
• Establecer, diseñar la estrategia global

• Lograr los objetivos y metas con éxito
• Valores y principios
• Cultura organizacional
• Integrar el plan en términos de grandes
objetivos funcionales y operativos
• Diseñar sistemas de control y monitoreo
Importancia de la planeación estratégica
DEBE CUMPLIR CON LAS

RERSPONSABILIDADES DE LA ALTA
DIRECCION
FORMULA Y CONTESTA PREGUNTAS

Cual es la línea básica del negocio
Filosofía y propósitos fundamentales
Cuales son los objetivos a media corto y largo
Esta en equilibrio la organización

Como esta constituido el portafolio de productos?
Cuales son las oportunidades fortalezas amenazas
de la cia
IMPORTANCIA PLANEACION
ESTRATEGICA
INTRODUCE UNA NUEVA

FILOSOFIA DE PENSAMIETO
ESTRATEGICO A LA EMPRESA
SIMULA EL FUTURO EN
PAPEL : permite evaluar, ver y
descartar o aceptar alternativas
Exige formular objetivos

generales y específicos por cada
área
IMPORTANCIA PLANEACION
ESTRATEGICA
Señala asuntos
estratégicos a
los cuales
debe
enfocarse la
administración
LIMITACIONES DE LA PLANEACION
ESTRATEGICA
RESISTENCIA AL CAMBIO
EL MEDIO AMBIENTE
NO ESTA DISEÑADA PARA SACAR LA

EMPRESA DE LA CRISIS
REPENTINAMENTE
LA PLANEACION ES COSTOSA Y
REQUIERE ESFUERZOS
REQUIERE UN ALTO GRADO DE

CREATIVIDAD, IMAGINACION ,
ANALISIS,
ETPAS DE LA PLANEACION ESTRATEGICA
• incluye el desarrollo de la misión del negocio, la identificación de las oportunidades y
Formulación amenazas externas a la organización, la determinación de las fuerzas y debilidades internas,
de las el establecimiento de objetivos a largo plazo, la generación de estrategias alternativas, y la
Estrategias selección de estrategias específicas a llevarse a cabo.
• requiere que la empresa establezca objetivos anuales, proyecte políticas, motive empleados,
y asigne recursos de manera que las estrategias formuladas se puedan llevar a cabo;
Implantación incluye el desarrollo de una cultura que soporte las estrategias, la creación de una
de Estrategias: estructura organizacional efectiva, mercadotecnia, presupuestos, sistemas de información y
motivación a la acción.
• (a) revisar los factores internos y externos que fundamentan las estrategias
Evaluación de
Estrategias actuales; (b) medir el desempeño, y (c) tomar acciones correctivas. Todas las
estrategias están sujetas a cambio
BENEFICIOS DE LA PLANEACION
ESTRATEGICA
• MAS EXITOSAS
FINANCIEROS • MAYOR RENTABILIDAD
• POSICION COMPETITIVA
NO • MAYOR PRODUCTIVIDAD
• MENOR RESISTENCIA AL CAMBIO
FINACIEROS • CONCORDANCIA ENTRE DESEMPEÑO Y RESULTADOS
• CAPACIDAD DE PREVENCION DE PROBLEMAS

NO • ADQUIERE VISION OBJETIVA DE LOS PROBLEMAS
GERENCIALES
FINACIEROS • MAS FACILIDAD PARA ASIGNAR RECURSOS
• DISCIPLINA Y FORMALIZA LA ADMINISTRACION
BARRERAS PARA APLICAR LA
ESTRATEGIA
El CAMINO DE LA ESTRATEGIA
El CAMINO DE LA ESTRATEGIA
Junta Directiva
Nivel I Alta Gerencia
Corporativa
Nivel II
Planeación Estratégica Áreas Unidades
Funcional Funcionales Estratégicas
Nivel III
Operativa
Índices de Gestión
Primer Nivel: Corporativo
El proceso se inicia en la parte superior de la

organización, se define:
• Principios Corporativos • Misión
• Valores • Estrategias
• Visión • Objetivos
Es aquí donde se escogen las propuestas de

negocios y se apropian los recursos con prioridad
estratégica
Es la planeacion macro (largo plazo) y se conoce

también como planeación corporativa
Segundo Nivel: Funcional
Este nivel tiene que ver con la planeación
funcional y lo integran las unidades estratégicas
de negocio
Aquí se define la misión, objetivos y estrategias a

mediano plazo; se identifican cuales son los
proyectos estratégicos y se establecen los planes
de acción
También se toman las decisiones que marcan el

camino sobre los servicios y/o productos que se
desean ofrecer a los clientes (lograr posición
favorable, provechosa y sostenible frente a otras
empresas del sector)
Tercer Nivel: Operativo
Corresponde a la planeación operativa, los

objetivos y las estrategias se deben lograr son a
corto plazo (táctica)
Este nivel es responsable de la ejecución eficiente

de los planes de acción y se encarga de
retroalimentar todo el proceso para definir los
ajustes o acciones en un momento dado.
Tanto la efectividad de este nivel, como la estrategia, son

esenciales para obtener las metas de la organización
Consideraciones especiales
• Trabajar en forma armónica y coordinada

• Excelente Clima organizacional
• Entendimiento y respeto a cada compañero
de trabajo
• Alta sentido de pertenencia
• Sentido institucional
Integración de los niveles
organizacionales de la estrategia
Cada uno de los tres niveles desarrolla planes
concretos en términos operativos o tácticos, a partir
del plan general de la organización
Cada plan debe reflejar la estrategia global además

precisar los recursos, los responsables y el tiempo
que se ha de llevar el logro de estos planes
La integración de los planes de acción se desarrolla

inicialmente en forma vertical (en cada área) y luego de
integran
Es necesario identificarlas brechas entre el

desempeño actual y el que se espera de la
organización
Son aquellas personas que tiene capacidad de tomar
decisiones y acciones que afectan el presente y futuro
de la empresa
La participación y el trabajo en equipo

Teniendo en cuenta que el mercado es cada vez más
globalizado y que el recurso humano es de mayor
calidad, este proceso de planeación estratégica debe
ser más participativo
Así mismo conducirnos a una manera de pensar

estratégica y a la creación de un sistema general
inspirado en una cultura estratégica
Es función primordial del estratega promover el trabajo
en equipo, existen dos formas de conformación
equipos de trabajo en una organización que son:
• Asociación Formal: cuando los equipos son creados
concientemente , tienen una tarea asignada y unos
objetivos específicos. Tiene como características:
- Implica un líder
- Número determinado de colaboradores, con
actividades y responsabilidades especificas para
cada miembro y cada uno tiene un lugar en la
organización
- Metas definidas para alcanzar
- Se evalúan los logros y la efectividad del grupo
• En esta forma de asociación el liderazgo se ejerce

acompañado de autoridad, por rango jerárquico, el
grupo de colaboradores le obedece por ser el jefe
administrativo, aunque no este convencido de las
virtudes o atributos que debe tener
• Asociación Informal: cuando se asocian las
personas en forma espontánea para la practica
deportiva, la recreación, la amistad. Los beneficios
que prestan a la organización dependerá de las
motivaciones que los generan. Sus características:
- La participación es libre y espontánea

- El líder es reconocido, no impuesto
- Por lo general realizan actividades fuera del trabajo
y tiene metas vagas
• En esta forma de asociación, el líder es producto de

lo natural, de lo carismático y demás virtudes
propias que hacen que el grupo acepte sus
propuestas de acción
Variables estratégicas para los
equipos
• Habilidades personales
• La misión es el líder y la meta del equipo
• Claridad en las metas, funciones y
procedimientos (manejo de personal,
flexibilidad)
• Coordinar esfuerzos, dialogo
• Comunicación franca y abierta
• Compromiso individual
El pensamiento estratégico
Es la habilidad para entender el entorno, identificar e
interpretar las tendencias que pueden afectar la
habilidad de la organización para desarrollar la misión
Es ampliar la visión, observar, interpretar e integrar

las diferentes variables, es decir, visualizar posibles
escenarios que configuran el entorno y afectan a la
organización, para ubicar en forma viable una
estrategia
La visión de futuro que se requiere desarrollar para un

adecuado pensamiento estratégico se concreta en el
concepto de prospectiva estratégica
Prospectiva estratégica
Se puede considerar una disciplina con visión global,

sistémica y abierta
Explica los posibles futuros, no solo con base en los

datos del pasado sino fundamentalmente teniendo en
cuenta el desarrollo futuro de las variables
Así mismo los comportamientos de los actores

implicados, de manera que se reduzca la
incertidumbre, se ilumine el presente y se construya un
futuro aceptable, conveniente o deseado
Son ventajas de la prospectiva:
• Aclara el presente, reducir la incertidumbre
• Se responde proactivamente ante la competencia
• Contribuye a percibir nuevas oportunidades de
negocio
• Permite definir un futuro mejor
• Aporta elementos estratégicos a los procesos de
planeación
• Impulsa la planeación abierta y creativa
fundamentada en una visión compartida del futuro
• Apoya la toma de decisiones en lo que a definición
de prioridades y asignación de recursos se refiere
En el momento de planear las empresas necesitan tomar

decisiones a : Corto plazo.- capital, inversiones en activos fijos,
adquirir tecnología, estrategias de mercado entre otras. Largo
plazo.- decisiones importantes que tengan en cuenta la evolución
del entorno
Perfil de los estrategas
• Formación • Respeto por si mismo y

• Capacidad analítica por los demás
• Inteligencia • Aceptación de los demás
• Comunicador • Experiencia
• Líder • Creativo e innovador
• Compromiso • Ejecutivo
• Relaciones interpersonales • Disciplinado
• Capaz de obtener • Evaluativo
resultados
Los estrategas son funcionarios de alta dirección, son lideres de

la gestión, están comprometidos con los valores, la visión, la
misión y los objetivos
Habilidades de los estrategas
• Habilidades técnicas: Se refiere a los conocimientos y
competencias necesarias para usar métodos, técnicas,
equipos, entre otros, para la realización de una tarea
especifica (escuelas profesionales, cursos o el mismo
trabajo)
• Habilidades administrativas: Se refiere a la capacidad de

planeación, organización, liderazgo y control; el líder
tendrá que pensar en la empresa como un todo
(acomodar el rompecabezas)
• Habilidades humanas: Son las más difíciles de limitar por

lo tanto de entender y aplicar. Lo primero que hay que
tener en cuenta para su desarrollo son los atributos
éticos, ello implica cultivar y fomentar las características
humanas que hacen de un buen administrador un buen
ser humano (empatia, compasión, comunicación y
escucha activa)
El líder
Hoy en día existe una continua búsqueda del líder
corporativo, con dos habilidades básicas: que
comprenda como manejar el negocio y como motivar
la fuerza de trabajo
“El liderazgo es la capacidad de lograr que otras

personas hagan algo que no quieren hacer y lo hacen
con gusto” (Harry Truman)
El liderazgo se aprende y se gana con el tiempo,

dependiendo de la percepción que los demás tengan
de los atributos personales de un líder, su visión,
respeto al funcionamiento y el trato que le brinde a los
demás
¿Quién es el líder?
El líder es aquella persona que guía, este se

puede resumir en: cómo unir? y, una vez unido,
cómo guiar?
La manera más natural de unir a un grupo de

personas es siendo la MEJOR de ellas, el guía es
el que esta mejor enterado de lo que sigue, es el
que mejor CONOCE y SIRVE
Objetivos del líder
• Desarrollar una visión compartida del futuro
(compresión de las necesidades y expectativas
de quienes tiene intereses en el negocio,
desarrollar una misión común y comunicación)
• Iniciar y manejar el proceso de cambio

(proporcionar los recursos fiscales y humanos para
que se pueda cumplir la misión)
• Fomentar el riesgo
• Ser un experto
• Simplificar
Atributos del líder
• Alentar el desacuerdo, permitir las diferencia
• Delegar autoridad y motivar al personal (mostrar
sensibilidad hacia la cultura corporativa y las
inquietudes de los empleados)
• Confianza en la moralidad y capacidad directiva del

líder
• Confianza mutua entre el líder y los subordinados
• Proactividad
 Sabe lo que quiere y tiene firmes valores
 Sabe que tiene alternativas y asume
responsabilidades de sus decisiones
 No reacciona, responde conscientemente a las
situaciones
 Ve todas las opciones
 Tiene libertad interior de elegir

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A mediados de los 60´, irrumpe la nueva

Partiendo de una evaluación del entorno

Aquí definimos la visión a largo plazo y las

• ¿Quiénes somos? Misión

• ¿En dónde estamos? Diagnostico

• ¿Para dónde vamos? Futuro probable

• ¿Hacia dónde queremos ir? Futuro deseable

• ¿Hacia dónde podemos ir? Visión del futuro

• Establecer, diseñar la estrategia global

DEBE CUMPLIR CON LAS

FORMULA Y CONTESTA PREGUNTAS

Esta en equilibrio la organización

INTRODUCE UNA NUEVA

Exige formular objetivos

NO ESTA DISEÑADA PARA SACAR LA

REQUIERE UN ALTO GRADO DE

• CAPACIDAD DE PREVENCION DE PROBLEMAS

El proceso se inicia en la parte superior de la

Es aquí donde se escogen las propuestas de

Es la planeacion macro (largo plazo) y se conoce

Aquí se define la misión, objetivos y estrategias a

También se toman las decisiones que marcan el

Corresponde a la planeación operativa, los

Este nivel es responsable de la ejecución eficiente

Tanto la efectividad de este nivel, como la estrategia, son

• Trabajar en forma armónica y coordinada

Cada plan debe reflejar la estrategia global además

La integración de los planes de acción se desarrolla

Es necesario identificarlas brechas entre el

La participación y el trabajo en equipo

Así mismo conducirnos a una manera de pensar

• En esta forma de asociación el liderazgo se ejerce

- La participación es libre y espontánea

• En esta forma de asociación, el líder es producto de

Es ampliar la visión, observar, interpretar e integrar

La visión de futuro que se requiere desarrollar para un

Se puede considerar una disciplina con visión global,

Explica los posibles futuros, no solo con base en los

Así mismo los comportamientos de los actores

En el momento de planear las empresas necesitan tomar

• Formación • Respeto por si mismo y

Los estrategas son funcionarios de alta dirección, son lideres de

• Habilidades administrativas: Se refiere a la capacidad de

• Habilidades humanas: Son las más difíciles de limitar por

“El liderazgo es la capacidad de lograr que otras

El liderazgo se aprende y se gana con el tiempo,

El líder es aquella persona que guía, este se

La manera más natural de unir a un grupo de

• Iniciar y manejar el proceso de cambio

• Confianza en la moralidad y capacidad directiva del

• Confianza mutua entre el líder y los subordinados

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