Desarrollo de un nuevo

producto
 1.- Generación de Ideas
Se utilizaría la técnica racional ya que se fundamenta en la
generación de ideas surgidas de un análisis sistemático de la
necesidad o de un producto.
Esta técnica será utilizada que producto se va a desarrollar, pero no
sin antes tomar en cuenta:
1.- El análisis funcional para saber que beneficio va otorgar mi
producto, es decir su función básica.
2.-Inventario de características es decir la estructura misma del
producto para mejorarlo.
3.- Mapas perceptuales para identificar la competencia y como los
clientes ubican y posicionan diferentes marcas.
4.-Investigacion de mercados, para saber que necesidades no tienen
satisfechas.
5.-Observación y estudios de modo de vida Nos ayuda a observar al
consumidor como actuaría ante el nuevo producto de la empresa.
 1.- Generación de Ideas

Otro método a utilizar sería el l método intuitivo de Brainstorning que

consiste en un grupo de personas trata de encontrar la solución para
un problema concreto, por medio de la producción espontánea de
ideas de los miembros del grupo. En este caso se podría ocupar para
generar el diseño del nuevo producto.
Las ideas son de fuente interna, altos ejecutivos, representantes de
ventas, personal de producción y otros empleados de la empresa.
 2.-Depuración de ideas
Las ideas que tengamos de producto deben ser evaluadas en función con los
objetivos de la empresa. Y lo podemos analizar con las siguientes preguntas.

Este producto verdaderamente útil para los compradores, clientes y la

sociedad?
Es compatible con las estrategias y objetivos de la organización?
Es fácil de comunicar?
Es fácil de distribuir?
Contamos con los recursos, personal y tecnología necesarios para
que sea este producto un éxito?
Cuenta con mas valor que los productos de la competencia?
Comercialización Canales de Líneas actuales Relación precio y
distribución No existe ningúna calidad
Canal directo Precio de coste
factible basado en la
calidad,comercialme
nte rentable.

Durabilidad Es un producto Si se ampliará en el Es una fluctuación

estable mercado ya que cíclica ya que se
es nuevo. compra en cualquier
mes de año.
Tiene exclusividad en
el diseño

Capacidad Se cuenta con el Producción Si hay disponibilidad

Productiva equipo necesario Layout en de madera
para su volumen diario asendada con 2.4
elaboración millones pt hacia el
2020
Potencial de El lugar en el Competencia Usuario Final
crecimiento mercado sería el Tecniplast México. Amas de casa
primero por ser S.A. de C.V. Restaurantes
producto nuevo Chefs
2.-Desarrollo y pruebas de concepto

Producto dirigido a amas de casa, restauranteros,

y chef´s.
 3.-Desarrollo y pruebas de concepto

Identificación: Es un producto que se encuentra en fase inicial.

Características fundamentales:
Producto de cocina: Una tabla para cortar, picar o rallar verdura, fruta o
quesos que incluya afiladora de cuchillos y rallador, de uso práctico.
Diseños ergonómico
Incluye cuchillos para su uso.

TABLA
AFILADOR
RAYADOR
 3.-Desarrollo y pruebas de concepto
Factores para las pruebas de concepto

¿Intención de
compra?
¿Qué siente Razón de Frecuencia
respecto a la interés esperada de
compra del ¿Cuál es la uso o compra
producto? principal para El uso es
• Práctico comprar el frecuente pero
• Ergonomía producto? la compra no,
• Ahorrar • Practicidad porque el
tiempos * Precio material Diferenciación
durable ¿Qué
diferencia hay
comparado
con el otro
mercado?
• Diseño
• Práctico
 3.-Desarrollo y pruebas de concepto
Se realizará una investigación mediante estudios cuantitativos por medio de encuestas.

Podría estar usted interesado este producto?

Nada interesado
Poco interesado
Algo interesado
Interesado
Muy interesado
¿Por qué? …
¿Cuánto le gusta el producto?
Nada
Poco
Indiferente
Le gusta
Le gusta mucho
¿Qué cree que es lo mejor de este producto? …
¿Qué cree que es lo peor de este producto? …
 3.-Desarrollo y pruebas de concepto
Imaginemos que el producto ya está a la venta por $150.00
¿Sería este precio interesante para usted?
•Nada interesante
•Poco interesante
•Algo interesante
•Interesante
•Muy interesante

Suponga que el producto ya está a la venta.

¿Cuánto cree que debería pagar por él?…
¿Por qué?…
¿Qué cambiaría del producto?
 4.-Estrategias de marketing

PRODUCTO:
Tabla para picar, cortar o rallar verdura, frutas, o quesos de la marca CUT PLAY, que te
permite hacer tus cortes de manera fina, para hacer figuras a tus platillos, raya verdura o
queso sin la necesidad de buscar un afilador de cuchillos, es un producto que te ofrece tres
atributos en un utensilio. Dirigido a las amas de casa , restauranteros y chef´s de la alta cocina
con un diseño ergonómico, para ser utilizado y guardado, fácil de limpiar, hecho de un
material que no se deteriora de ser utilizado por muchas veces como aquella tabla de
plástico que se enchueca y guarda gérmenes.
 4.-Estrategias de marketing

PRECIO:
Se utilizara la estrategia de descremación.-Estrategia que consiste en salir al mercado
atacando, en una primera etapa, con un precio alto y logrando captar de esta manera los
segmentos menos sensibles al precio, para, en una segunda fase, bajarlo y abarcar así al resto
de los segmentos. Su costo será de $180.00 pesos.
 4.-Estrategias de marketing
PLAZA:
El producto lo encontrara en supermercados, como Walmart, Soriana, Comercial Mexicana.
Se creara una nueva pagina de internet como tienda virtual.
www.cutplay.com Se ubicara el producto solamente en un punto de venta que sea exclusivo,
con las tiendas mencionadas. Se usaran intermediarios como distribuidores y se asumirán los
riesgos de deterioro y obsolescencia.
 4.-Estrategias de marketing

PROMOCIÓN:

Se utilizara publicidad, formas impresas, y en medios de comunicación masiva

,(PUBLICIDAD NO PAGADA) como la televisión y web. Promoción de Ventas.-Colocar un
exhibidor del producto en las tiendas antes mencionadas, para que conozcan el
producto. Imprimir y repartir folletos, volantes, tarjetas de presentación.
 5.-Análisis de negocio

GASTOS DE INCORPORACION

SALARIO DE 4 EMPLEADOS: 2500.00 SEMANALES

PROVEEDORES $200.000
PROMOCION $50.000
GASTOS DE ORGANIZACIÓN
LICENCIAS, PERMISOS. $100.000
CONTADOR(HONORARIOS) $5,000.00
CAPITAL DE INVERSION
MOBILIARIO Y EQUIPO $ 500.000
CONTRATO DE LUZ Y TELEFONO, INTERNET, RENTA DEL LOCAL
$37, 800.00

TOTAL: $906.80 PESOS

TOTAL: $906.80 PESOS

TOTAL: $906.80 PESOS
6.-Desarrollo de producto
FORMA, USO.
Pistas Físicas

Utensilio
Ergonómico
 7.-Mercado de prueba
Generalmente, una prueba de mercado se realiza antes del lanzamiento de
un nuevo producto, con el fin de evaluar su aceptación o acogida, y así
reducir el riesgo de introducir el nuevo producto al mercado y que éste no
tenga suficiente demanda.
Al realizar la prueba de mercado, se conoce la aceptación, acogida,
impresión, reacción o comportamiento del público ante el nuevo producto y,
en base a los resultados, poder determinar si es factible el lanzamiento del
nuevo producto, si es necesario hacer algunos cambios antes de su
lanzamiento, o si definitivamente el lanzamiento no es factible.
Las pruebas que utilizaremos para nuestro producto son:

1.-Establecermeos un pequeño puesto de venta ubicado estratégicamente

de acuerdo a nuestro público objetivo, en donde vendamos el nuevo
producto en este caso en Walmart y observemos la acogida que tiene del
público; a la vez, que medimos las compras realizadas en el día para, en base
a ello, pronosticar las ventas que podríamos obtener al contar con varios
puntos de ventas.

2.-Podemos convocar un grupo de personas y mostrarles que experimenten

con el nuevo producto, observar sus reacciones y comportamientos ante
éste, y luego consultares por sus impresiones u opiniones, y pedirles sus
sugerencias.
 7.-Mercado de prueba
Para determinar el precio definitivo con que lo vamos a lanzar al mercado
introduciremos el producto en dos puntos de venta similares pero ubicados en
lugares distantes, y con dos precios distintos, para que, de ese modo,
podamos evaluar el efecto sobre las ventas de cada uno de los precios y así
saber cuál es el más conveniente.
 8.-Comercialización

Se utiliza una estrategia de fijación de precios líderes, La meta en esta

estrategia no es vender grandes cantidades, sino acercar a un sector de
consumidores al punto de venta.

Estrategia de distribución física, política de stocks, se va a mantener un

equilibrio entre el stock de mercancías, la producción y el transporte para
evitar fallas por escasez o sobreacumulación de productos.

Las Estrategia a utilizar frente a la competencia, serían buscar nuevos canales

de distribución y aumentar así el impacto para llegar a más consumidores, no
bajar los precios, asegurarme de ofrecer el mejor servicio al cliente.

Estructura y capacitación de la fuerza de ventas, se logra por medio de la

capacitación y fuerza, motivación y liderazgo.

Se distribuirá
Se
a tiendas Televisión
comercializara Amas de Casa
como Volantes
en el mes de Restauranteros
Walmart, web
marzo 2016 Chef´s
Soriana.
 9.- Lanzamiento del producto

* Identificar que oportunidades tiene de ser un producto exitoso investigando

las tendencias del mercado.
* Reconsiderar si nos estamos enfocando al público objetivo.
* Tener un partner o sociedad nos va ayudar fortalecer distintos aspectos que
van desde la producción o comercialización del mismo hasta el capital que
se requiere en total.
*Ritualizar el consumo de tu producto para atacar el tema de la
emocionalidad, como cocinas con amor, y delicada.
* Lanzar en la campa de marketing nuestras cualidades que ayudan a
sobresalir.
 10.-Seguimiento
Se llevará el seguimiento del producto del desempeño del producto, para
saber como reacciono la gente ante el nuevo producto si lo prueban, lo
rechazan o lo adoptaron o no por medio del método AIDA