MATRIZ PEYEA

• Permite identificar la posición estratégica de la organización a

partir de su fuerza financiera y su ventaja competitiva al igual
que permite al grupo ubicarse estratégicamente frente a la
fuerza de la industria y frente a un ambiente estable o
turbulento.
MATRIZ PEYEA

• La matriz de la posición estratégica y la evaluación de la acción

cuenta con cuatro cuadrantes.
• Indica si una estrategia se debe adoptar una agresiva,
conservadora, defensiva o competitiva.
• Los ejes representan factores internos y externos.
MATRIZ PEYEA
PERFILES
FF +6
+5
+4
CONSERVADORA AGRESIVA
+3
+2
+1
VC FI
-6 -5 -4 -3 -2 -1 +1 +2 +3 +4 +5 +6
-1
-2
-3
DEFENSIVA -4 COMPETITIVA

-5
-6
EE
¿COMO CONSTRUIR UNA MATRIZ PEYEA?

1. Se debe seleccionar una serie de variables que incluyan:

• La fuerza financiera (FF)
•La ventaja competitiva (VC)
•La estabilidad del entorno (EE) y
•La fuerza de la industria (FI)
¿COMO CONSTRUIR UNA MATRIZ PEYEA?

2. Luego hay que adjudicar un valor numérico de + 1 (peor) a + 6 (mejor)

a cada una de las variables que constituyen las dimensiones FF y FI.
3. Después se debe asignar un valor numérico de -1 (mejor) -6 (peor) a
cada una de las variables que constituyen las dimensiones VC, EE.
¿COMO CONSTRUIR UNA MATRIZ PEYEA?

4. Hay que calcular la calificación promedio de FF, VC, EA y FI.

5. Se suman los valores eje X y se anota el punto resultante en X. Se
suman los valores eje Y. Anotar la nueva intersección del nuevo
punto xy
6. Trazar un vector direccional del origen de la matriz por el nuevo
punto de intersección. Este vector revelara el tipo de estrategia
recomendable para la organización.
PERFILES
FF +6
+5
+4
CONSERVADORA AGRESIVA
+3
+2
+1
VC FI
-6 -5 -4 -3 -2 -1 +1 +2 +3 +4 +5 +6
-1
-2
-3
DEFENSIVA -4 COMPETITIVA

-5
-6
EE
ESTRATEGIA AGRESIVA

• Penetración o desarrollo de mercado

• Desarrollo del producto
• Integración hacia atrás, adelante,
horizontal
• Diversificación en conglomerados,
concéntrica, horizontal o
• Una estrategia combinada son
recomendadas
ESTRATEGIA CONSERVADORA

Implica permanecer cerca de las competencias básicas de la

empresa y no correr demasiados riesgos:

•Penetración de mercado.
•Desarrollo del mercado.

•Desarrollo del producto.

•Diversificación concéntrica.
ESTRATEGIA DEFENSIVA

• La empresa se debe concentrar en superar las debilidades y en evitar

las amenazas:

• Atrincheramiento
• Desinversión
• Liquidación y
• Diversificación concéntrica.
ESTRATEGIA COMPETITIVA

• Integración hacia atrás, hacia delante y

horizontal.
• Penetración en el mercado.
• Desarrollo en el mercado.
• Desarrollo del producto.