ESTRATEGIA DE FUERZA DE

VENTAS
ESTRUCTURA DE FUERZA DE VENTAS
• El diseño apropiado ayuda al gerente de ventas a organizar y delegar
las labores de ventas y proporcionar dirección al personal de ventas.
RECLUTAMIENTO Y CAPACITACIÓN DE LAS
FUERZAS DE VENTAS:
• Los tres métodos de compensación básica para las personas de ventas son
planes de comisiones, salario y una combinación de ambos
EVALUAR LAS FUERZAS DE VENTAS:

Para evaluar la fuerza de ventas, el gerente de ventas necesita

retroalimentación,
ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS DE LAS FUERZAS DE
VENTAS

•DISEÑO DE FUERZA DE VENTAS

• TAMAÑO DE LA FUERZA DE VENTAS:

• REMUNERACIÓN A LA FUERZA DE VENTAS:

La estrategia se basa en estos 5 Métodos
• 1.- Representante con el cliente

• 2.- Representante con el grupo de clientes

• 3.- Equipo de ventas con un grupo de clientes

• 4.- Venta en conferencia

• 5.- Venta en seminarios

 EJEMPLOS DE ESTRATEGIA
Crecimiento de ventas

Clientes frecuentes
Estrategias de up-sell

Facturación de fuerza de ventas