VENTA DE

INSTALACIONES
DE GAS
NATURAL
CAPACITACIÓN DE VENTAS I
LA VENTA
¿Qué vendemos?
¿Cuál es el objetivo de la venta?
¿Cuándo se considera que la venta es un
éxito?
Técnicas básicas de una venta
¿Qué vendemos?

• Un SERVICIO o un PRODUCTO ?

Una Instalación de una línea individual interna

para el suministro de Gas Natural.

PORQUE ES UN BIEN TANGIBLE!!!!!

¿Cuál es el objetivo de la venta?

• Cumplir con las metas de la empresa.

• Satisfacer las necesidades de un consumidor.

• Satisfacción y desarrollo personal.

¿Cuándo se considera que la venta es un
éxito?
NO
• Cuando se satisface las necesidades de un consumidor.

La clave del éxito de las ventas es

cuando encontramos la técnica adecuada
de venta para que el usuario que no
necesite el servicio, se convenza de que
es una necesidad para el.
Técnicas de Venta
NOS VAN A AYUDAR A
• Diseñar un Plan de Ventas PLANIFICAR Y
EJECUTAR LAS VENTAS

Elementos de un plan de Ventas

1. El motivo por el cual hacemos el plan (por ejemplo, vender más).
2. El objetivo que queremos lograr (por ejemplo, incrementar la facturación
un 15%)
3. El momento en el que lo queremos hacer (por ejemplo, desde mañana).
4. Definición de la estrategia (cómo queremos hacerlo o mediante que..)
5. Establecimiento del conjunto de acciones (qué vamos a hacer para
lograrlo.
• Tener claro como voy a desarrollar mi proceso de venta.

Proceso de la Venta
• Priorización y asignación de clientes
IDENTIFICAR A • Nuevas oportunidades con clientes antiguos.
LOS CLIENTES

• Tiempo dedicado a la venta.

INTERACTUAR
CON LOS
• Acceso a decisiones clave.
CLIENTES

• Realizar la oferta con la herramienta

PRESENTAR LA comercial.
OFERTA

• Habilidad para Negociar y cerrar

CERRAR LA VENTA • Valorar la satisfacción del cliente.
 EL PRODUCTO
Una Instalación de una línea individual interna
para el suministro de Gas Natural.

¿Sabemos los elementos de una instalación?

¿En qué se diferencia nuestro producto en el
mercado?
¿Sabemos que es el Gas Natural?
¿Sabemos los beneficios del Gas Natural?
¿Sabemos las condiciones básicas de una
instalación?
 ¿Sabemos los elementos de una instalación?

Artefacto a gas

Acometida

Línea Individual Interna

Red de Distribución
¿En qué se diferencia nuestro producto en el mercado?

UN TRABAJO QUE
GARANTICE
SEGURIDAD
UN TRABAJO DE CALIDAD
¿Sabemos que es el Gas Natural?
Es un combustible gaseoso que se
distribuye sin impurezas por medio de
ductos a diferentes presiones de servicio y
de transporte.

Este combustible se forma por medio de

hidrocarburos livianos originado por la
descomposición orgánica de restos fósiles.

¿Sabemos su composición del Gas Natural?

Esta formado por diferentes gases en los que destaca

aproximadamente un 85% de gas metano, un 13% de gas
etano y un 2% de otros gases.
¿Sabemos la diferencia entre el Gas Natural y el GLP?

Gas Líquido del

Gas Natural Petróleo
 Su distribución es por medio  Su distribución es por medio de
recipientes de almacenamiento
de ductos.
comercial a 30 mbar.
 Permanece en estado  Es un combustible líquido que al estar a
gaseoso a T° ambiente. bajas temperaturas de
 Su presión de trabajo es almacenamiento esta en forma de
menor que el GLP / 18 mbar. gaseosa.
 Esta formado por Gas propano y gas
butano que son más pesados que el
GN
 ¿Sabemos los beneficios del Gas Natural?

Gas Natural

 Menos contaminante comparado con otros combustibles.

 Mas respetuoso con el medio ambiente.
 Es un combustible de genera ahorro.
 El suministro es permanente.
 Es más seguro ante cualquier evento de fuga por ser un gas
liviano.
 Se puede usar con muchos equipos domesticos.
 ¿Sabemos las condiciones básicas de una instalación?

• Que el predio cuente con acceso a la Red de Gas Natural.

• Que la posible ubicación del gabinete mantenga ciertas distancias

mínimas con otras interferencias.
Nota:

Si el predio no permite la ubicación del gabinete

Se tomará como opción colocar dentro del predio
Evitando ubicar en accesos y/o entradas como
escaleras.

• Tener la seguridad que el tendido de la tubería de instalación no tenga

exposiciones a los rayos del sol ni este a la intemperie.
• Verificar que los artefactos estén en buenas condiciones de uso y sean de
baja presión / 23 mbar.
• Verificar que si la tubería en su recorrido va a atravesar jardines, suelos
con diferentes características deberán cumplir las siguientes distancias
mínimas.
CASOS PRÁCTICOS
GRACIAS !!!!