EQUILIBRIO DE LINEA RECTA

Para cualquier persona natural o jurídica que ha decidido asumir el riesgo financiero de
ser comerciante, no importando si su actividad económica es industrial, comercial o de
servicio. Es necesario conocer de primera mano cuales serán sus expectativas básicas de
su negocio para “NO GANAR PERO TAMPOCO PERDER”, estamos hablando del Punto de
Equilibrio.

Se llama “Punto de Equilibrio”, a aquel en el cual la empresa no pierde, es decir, que los
ingresos o ventas que esta genera solamente cubren el total de los costos y
los gastos generados por esta, por lo tanto, la utilidad es igual a “CERO”.
En otras palabras el punto de equilibrio es aquel en el cual los ingresos son iguales a la
suma de los costos y los gastos.
EL PUNTO DE EQUILIBRIO OPERATIVO
Es aquel que se determina a partir de las ventas, los costos variables y los costos fijos
o constantes.

COSTOS VARIABLES
Son aquellos cambian o varían de manera proporcional a las variaciones, en el volumen
de la producción o venta pero que considerados de forma unitaria son fijos
Significa entonces que los costos variables aumentaran en el volumen de
producción aumenta y disminuirá si el volumen de la producción o venta disminuye.

COSTOS FIJOS O CONSTANTES

Son aquellos que no varían aunque el volumen de producción aumente o disminuya,
pero que considerados de manera unitaria, son variables por la producción.
Ejemplo: para efectos de ilustración vamos a suponer que la empresa “X”,
quiere determinar su punto de equilibrio conociendo que sus costos fijos
ascienden a $ 260,0000.00 y la sumatoria de sus costos variables se ha
presupuestado en $ 420,000.00 .Estimando una proyección de ventas para el
período de $ 1, 050,000.00 que es el equivalente a 60,000 unidades
vendidas.

SABIENDO QUE;

X = Total de ventas
Y = Total costos y gastos
a = Total costos fijos y constantes
b = Relación de los costos variables

Para determinar el punto de equilibrio nos valdremos de la ecuación de la línea

recta la cual es la siguiente:
Y=a+bx

Si se sustituye en la ecuación de la línea recta los valores que aparecen en el

problema: se obtiene el total de costos y gastos como sigue:

Y = 260,000 + 420,000 x 1,050, 000

1,050, 000

Y = 260,000 + (0.40 x 1,050, 000)

Y = 260,000 + 420,000

Y = 680,000
Si el punto de equilibrio (Pe) es cuando los ingresos son iguales a los costos y
los gastos, entonces el punto de equilibrio es X = Y
Sustituyendo en la ecuación de la línea recta se tiene:
Sustituyendo con los datos del problema, resulta el punto de equilibrio de la siguiente
manera:
Significa que la empresa debe vender un mínimo de $ 433,333.33 para no ganar ni tampoco
perder, arriba de esa cantidad estamos hablando de utilidades

PRECIO DE VENTA = P V = Ventas Totales

Unidades
El precio de venta nos quedaría de la siguiente manera = $ 1, 050,000.00 = $ 17.50
60,000
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN
Es la diferencia entre las ventas y los costos variables de los productos
vendidos
Para el ejemplo tendríamos: MC= Ventas – Costos Variables
MC= 1,050.000- 420,000 = $ 630,000.

También lo podemos establecer: Q vendidas x MCu = 60,000x $ 10.50 = $

630,000
MCu. (Margen de Contribución unitario)= PVu- CVu = $ 17.50- $ 7.00= $
10.50
MCu.= MC = $ 630,000 = $ 10.50
Q vendidas 60,000

La determinación del punto de equilibrio permite conocer la solvencia del

negocio, más que todo dependiendo del ritmo o generación de ingresos para
llegar al punto de equilibrio. Quiere decir que si los ingresos se generan de
forma pausada y no en el término medio que la empresa desea, se tendrá
problemas de liquidez y esto traerá como consecuencia diferir pagos o
bien generar créditos blandos ya que, la entidad no alcanza para cubrir los
costos fijos, que son los de primer orden, posteriormente cubrir los variables y
de esta manera poder colocarnos arriba de ese punto de equilibrio.