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Cómo Segmentar El Mercado
Cómo Segmentar El Mercado
mercados
Introducción
• Edad
• Sexo
• Estado civil
Psicográficas
• También se conoce por lo común como
análisis del estilo de vida
SEGMENTACION
SOCIOCULTURAL
IDENTIFICACIÓN
Al dividir el mercado en segmentos separados, los mercadólogos deben ser
capaces para identificar la característica relevante: como la geografía,
demografía, educación, sexo, estado civil, el conocimiento, etc.
ESTABILIDAD
La mayoría de los mercadólogos prefieren enfocarse a segmentos del
consumidor que son relativamente estables en términos de factores y
necesidades demográficas y psicológicas, y que es probable que crezcan
aún más en el curso del tiempo, prefieren evitar segmentos inestables que
son imprevisibles en el seguimiento de modas.
ACCESIBILIDAD
Para un enfoque efectivo del mercado se requiere de la accesibilidad, lo
que significa que los mercadólogos deben ser capaces de alcanzar de
manera económica los segmentos del mercado que desean enfocar.
MERCADOTECNIA DIFERENCIADA
Consiste en fijarse como objetivos a varios segmentos mediante mezclas
individuales de mercadotecnia, por ejm., Los servicios y campaña de los
automóviles.
MERCADOTECNIA CONCENTRADA
Consiste en enfocarse a un segmento con una mezcla de mercadotecnia
específica.
CONTRASEGMENTACIÓN
Consiste en tratar de descubrir una característica del consumidor o una
necesidad más genérica que pueda aplicarse a los miembros de dos o
más segmentos, y recombinar dichos segmentos en uno más grande que
pueda ser enfocado con un producto o campaña promocional de diseño
específico.