Política de Crédito.

Son las normas que establecen los lineamientos

para determinar si se otorga un crédito a un
cliente y por cuanto se le debe conceder
 ¿Cuáles van a ser los objetivos de la
política de crédito?

Su objetivo es promover las ventas

por consiguiente debe cuidarse que su empleo
ayude a maximizar las utilidades de la
Empresa y el rendimiento de la inversión. Esto
debido, a que a veces se abusa del crédito y
este deja de ser atractivo en lo que respecta al
rendimiento de la inversión.
 Las Cuentas por Cobrar, va a estar
determinado por dos factores que son
• El volumen de las Ventas a Crédito: desde el
momento en que se efectúe la venta a crédito
hasta que realmente estas se hacen efectiva.
• El Período Medio de Cobro: va a estar
influido por aspectos que no son controlables
por la Administración, como es el caso de las
condiciones económicas por la que esté
atravesando el país,
 Dentro de las políticas de crédito

• Normas de crédito
• Análisis de crédito
 Normas de crédito

Las normas de crédito de

una Empresa definen los
criterios básicos para la
concesión de un crédito a
un cliente. Aquí se evalúa:
la reputación crediticia,
referencias de crédito,

reputación crediticia: recoge toda actividad Las referencias de crédito

financiera relacionada con las deudas que
una persona realiza durante su ciclo vital
económico
pueden servir para tu fiabilidad.
Pueden ayudar a demostrar que
pagas tus cuentas a tiempo o
que no tienes un historial de
cheques sin fondos.