Una cotización es normalmente el

primer paso para realizar una

exportación. Se trata de una
respuesta a una consulta recibida
de un potencial comprador (o un
representante de la entidad
extranjera) o una etapa de
comercialización proactiva.
 CONDICIONES PARA REALIZAR UNA BUENA
COTIZACIÓN EN EL COMERCIO EXTERIOR

1. EL PRODUCTO: AGUACATE – NOMBRE COMERCIAL

PALTA – NOMBRE TÉCNICO
Es importante que se
conozca el nombre
comercial y técnico del
producto, para su
identificación a nivel
internacional.
 2. POSICIÓN
ARANCELARIA DEL PAÍS
EXPORTADOR:
Posición arancelaria del país
importador: Código de
Identificación o llamado también
“correlativo” de la mercancía en
el país de destino. Se debe tener
en cuenta que en el Sistema
Armonizado los seis primeros
dígitos se conocen como sub -
partida y es similar en todo el
mundo.
ALCACHOFA
Código de Identificación de la
mercancía en país de origen
POR EJEMPLO:
Código en Perú 0709.90.30.00:
Alcachofas frescas o refrigeradas
CÓDIGO ARMONIZADO o Partida de
exportación
200599 VEGETABLES & MIXTURES OF
VEGETABLES (EXCL. OF 2005.10-2005.91),
PREPARED/PRESERVED OTHW. THAN BY
VINEGAR/ACETIC ACID, NOT FROZEN, OTHER
THAN PRODUCTS OF HEADING 20.06
 3. UNIDAD COMERCIAL DE VENTA:
POR EJEMPLO:

pares de zapatos, unidad, metro,

kilogramo, litro, entre otros.
En este punto se especifica la cantidad de
unidades de producto de venta.
4. VALOR EXWORKS POR UNIDAD COMERCIAL
En este ítem se tiene en cuenta el valor de la
mercancía en el establecimiento – fabrica,
taller, almacén, etc., del vendedor
(exportador), puesta a disposición del
comprador (importador), sin despacharla
para la exportación, ni efectuar la carga por
el vehículo proporcionado por el comprador.

5. EMPAQUE

Tipo de empaque y dimensiones, es

primordial precisar el tipo de empaque y sus
dimensiones porque esto puede afectar los
costos de acuerdo con el modo de
transporte. Ejemplo: cajas de cartón
corrugado, huacal, barril, entre otros.
6. ORIGEN: PAÍS
Puerto de Embarque. Es donde se inicia el
costo y tiempo de la Distribución Física
Internacional (DFI).

7. DESTINO: PAÍS

Puerto de Desembarque – Punto de

Entrega. Es muy importante tener claridad
sobre este punto para así negociar
fácilmente los fletes internacionales.
8. PESO TOTAL KG/TON
Se debe tener con exactitud el peso total de
la mercancía a exportar, ya que esta
variable define el costo de los fletes
nacionales e internacionales.

9. UNIDAD DE CARGA
Manera o forma de transportar la carga.
Ejemplo: estiba, contenedor, remolque,
entre otros.

Volumen Total:

Dimensiones totales de los productos

embalados en estibas o cajas.
10. TÉRMINO DE VENTA (INCOTERM)
Este punto es definido tanto por el vendedor
(exportador) como por el comprador
(importador), estableciendo los derechos y
obligaciones recíprocas entre ambas partes
relativas al transporte, los riesgos y los
documentos.

FORMA DE PAGO Y TIEMPO

Aquí se determina el instrumento de pago que se va a utilizar en la transacción
internacional, así como la fecha límite de pago (cartas de crédito, giro directo, pago
contra documentos, entre otros).
CARTA DE COTIZACIÓN
COTIZCION DE FLETE MARITIMO
MEDIOS DE PAGO
CARTA DE CREDITO
DE IMPORTACION Bill of lading
PACKING LIST Certificación Sanitaria
 FINANCIAMIENTO DE IMPORTACION

MODALIDADES REQUISITOS

COMERCIAL: -Línea de crédito aprobada por el

DIRECTA DEL banco
COMPRADODOR/VENDEDOR -Garantías:
-Sustento de la importación
-Carta de crédito de
BANCARIA: importación
POR INTERMEDIO DE BANCOS -Cobranza documentaria de
LOCALES . importación
DIRECTA DESDE BANCOS DEL -Copia de documentos que
EXTERIOR. acrediten la
importación(documento de
embarque y factura)
-Instrucciones de transferencia
al exterior para el pago del
proveedor
 FINANCIAMIENTO DE EXPORTACIÓN
Pre-Embarque:
Es el que se otorga al Cliente
exportador para apoyarlo con la
compra de materiales, los costos de
fabricación y otros requisitos
asociados a los términos de la venta.
En este caso el exportador debe
contar con ordenes de compra en
firme o una carta de crédito de
exportación. Plazo dependiendo del
ciclo del producto, máximo 180 días.
Post-Embarque:
Es el que se otorga cuando el Cliente
exportador ya embarcó el producto.
En esta etapa ya debe contar con la
factura final y el documento de
transporte correspondiente. Este
financiamiento se cancela una vez
se reciban los fondos del exterior
provenientes de la exportación.
OTRAS HERRAMIENTAS DE
FINANCIAMIENTO
FACTORING(VENTA DE CUENTAS POR
COBRAR)

Es una herramienta de financiación que consiste

en vender las cuentas por cobrar (facturas) para
así conseguir liquidez inmediata. La institución
que compra las facturas lo hace con un
porcentaje de descuento y luego procederá a
cobrar la totalidad del dinero al deudor inicial.