MATRIZ ANSOFT.

FREDY ALEXANDER TOVAR JAIMES

WILLIAM LIZCANO
ERINKSON ELIAN GALEANO CASTRO
ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE
MERCADOS.
 Nuevos mercados geográficos
En Barrancabermeja actualmente existen algunas empresas que ofrecen el
servicio de mudanza. Dentro de una investigación podemos relacionar las
siguientes empresas que ofrecen el servicio de mudanza:
1)Mudanzas la economía
2)Mudanzas Gómez exprés MANEJO, CARGUE Y DESCARGUE
3)Mudanzas locales y nacionales

Dentro de los servicios ofrecidos por nuestros posibles competidores podemos

encontrar una oportunidad para abrir el mercado en la ciudad de
Barrancabermeja, debido a que el servicio que se quiere ofrecer no es prestado
actualmente en la ciudad.
Actualmente en la ciudad de Barrancabermeja contamos con la siguiente
información demográfica según la ultima encuesta realizada por el DANE en el
2015, hay 191.704 habitantes organizadas en sus siete comunas.
Encontramos que en la ciudad actualmente el 45% de sus habitantes viven en
calidad de arriendo 86.266 habitantes ( dato suministrado por EDUBA), de los
cuales encontramos un segmento al cual podemos llegar con nuestro portafolio.
 Diferentes políticas de precios para atraer
nuevos clientes o crear nuevos segmentos
Como en la ciudad de Barrancabermeja no se puede establecer una
segmentación por estratificación, se implementara un estrategia de precios
teniendo en cuenta los siguientes parámetros :
1)La cantidad muebles y enseres
2) El número de viajes que se realice
3)El servicio adicionales que quiera contratar (Aseo y orden del inmueble
anterior y nuevo)
Teniendo en cuenta estos parámetros se crea un portafolio de precios que pueda
atender la diferentes necesidades de los clientes .
 Nuevos canales de distribución
 Para establecer un mayor impacto se crean nuevos canales que nos permitan
generar una mayor aceptación se establecerán convenios con empresas
inmobiliarias.
En la ciudad de Barrancabermeja logramos establecer las siguientes:
 Inmobiliaria Colvivienda Barrancabermeja
 Martha inmobiliaria
 Arrendamientos Roberto Ogliastri LTDA
 Grupo inmobiliario Casa Caoba
 Estrategias de desarrollo de mercados

 Incremento de las actividad promocional

Realizar una combinación entre la estrategia de precios que se estableció, con
ofertas y promociones tales como:
*Plan referido: Las personas que nos refieran clientes efectivos se incentivaran con
descuentos especiales, bonos para compras o artículos para el hogar.
*Campañas promocionales por los diferentes medios de comunicación
*Campañas promocionales por las distintas redes sociales.

 Incrementando la frecuencia de uso del producto

Establecer una mayor frecuencia de uso a nuestro servicio, se desarrollara una

campaña para clientes existentes como:
*Club de clientes donde se le entregaran a nuestros clientes frecuentes obsequios
publicitarios como, lapiceros , agendas, memos, termos, vasos con la imagen
institucional.
*Por preferirnos en el uso de nuestro servicio el quinto viaje sale gratis .