En esta exposición se dará a conocer el plan de

marketing, enfocado sobre todo a los temas

desarrollados en este intervalo de tiempo.
Nuestro grupo a creído conveniente
estudiar la academia A.P.U EXITUS.
La academia preuniversitaria “EXITUS”, se
dedica exclusivamente a la preparación
académica de la juventud que aspira a
ocupar una vacante en cualquier
universidad o instituto superior de la
región.
Ya que siempre busca que sus estudiantes logren
el objetivo (ingreso). Beneficia y seguirá
beneficiando a la sociedad estudiantil con el
único fin de lograr el objetivo. El cual le
permitirá mantenerse en esta orientación.
Para definir el target de la A.P.U “EXITUS”, debemos
enfocarnos en las siguientes cualidades:

El servicio que brinda esta academia está dirigido para

ambos sexos (hombres y mujeres).

La A.P.U. “EXITUS”, se basa en la educación preuniversitaria

a jóvenes de la edad de 17 a 22 años (aquellos que hayan
culminado los estudios secundarios).
Ahora el pensamiento de la sociedad es diferente a lo de
antes, ya que hoy en día los padres cuando sus hijos
terminan los estudios secundarios optan por brindarles
el apoyo para su preparación preuniversitaria y también
los estudiantes exigen a sus padres. Esto es beneficioso
para la academia ya que es quien brinda este servicio.

Dirigido a personas que cuentan con un poder adquisitivo

justo.
Incursionar una nueva línea de servicio, para jóvenes
con discapacidades físicas, que desean postular a las
distintas universidades e institutos de la región.

Entonces al contar el servicio especial de preparación

preuniversitaria se estaría satisfaciendo la necesidad
de aquellos jóvenes.
De lunes a sábado de 7:45 am a 1:30 pm (turno
mañana) y de lunes a viernes de 3:45 pm a 8:45
pm (turno tarde).
De lunes a viernes de 7:45 am a 1:30 (turno mañana) y
03:45 pm a 08:45 pm (turno tarde).

(martes, jueves y sábado)/ (lunes, miércoles y viernes)

de 7:45 am a 1:30 pm.

Lunes, miércoles y viernes de 7:45 am a 12m.

Lunes a sábado 07:45 am a 01:30 pm.

 FORTALEZA F
1. POTENCIAL HUMANO
Plana docente con grado Magíster, con
experiencia en enseñanza Pre-
universitaria.
Personal Administrativo con formación
académica y experiencia laboral.
1. RECURSOS TECNOLOGICOS
Cuenta con equipos computarizados para
los sistemas administrativos
1. RECURSOS ECONOMICOS
Presupuesto asignado por el director
para planilla del personal nombrado. Los
costos son asignados por los recursos
DEBILIDAD D
1. POTENCIAL HUMANO
Plana docente (60%) SNP.
Se necesita Capacitación de acuerdo al
área que ocupa.
1. RECURSOS TECNOLOGICOS
Se necesita implementar un laboratorio
de cómputo para los alumnos que se
preparan
3. RECURSOS ECONOMICOS
Los recursos directamente recaudados
son manejados por de la academia éxitus.
1. INFRAESTRUCTURA 4. INFRAESTRUCTURA
Contamos con pabellón administrativo y Falta de aulas en el ciclo de mayor
un pabellones de aulas, con mobiliario demanda (Enero-Marzo) se alquila aulas
básico. en colegios particulares.

1. PROCESOS 5. PROCESOS
Se elabora el Presupuesto, Plan Operativo. No se logra el 100% de las metas
programadas.

1. VALORES Y ACTITUDES 6. VALORES Y ACTITUDES

Identidad, ética, responsabilidad, En algunos miembros falta espíritu de
veracidad, puntualidad, honestidad, identidad y honestidad para poder cumplir
tolerancia, integración, compañerismo, metas programadas.
solidaridad.
 OPORTUNIDAD – O ESTRATEGIAS - FO ESTRATEGIAS - DO

1. INSTITUCIONALES 1. INSTITUCIONALES 1. INSTITUCIONALES

Estamos inmersos en la política
institucional del sector
educación.
1. TECNOLOGIA 2. TECNOLOGIA 2. TECNOLOGIA
Los avances tecnológicos y Aprovechar avances Adquisición de equipos de
metodológicos de la enseñanza y tecnológicos para aumentar el enseñanza de última generación
en materia Pre-U. nivel de enseñanza con los ROD.
1. ECONOMICO 3. ECONOMICO 3. ECONOMICO
Estar considerado dentro del Hacer uso de los recursos de ,
presupuesto de éxitus . para incrementar la capacitación
Docente y Administrativa.

1. SOCIALES 4. SOCIALES 4. SOCIALES

Constituirse entes de acceso a
para los diferentes estatus
sociales.
1. COMPETENCIAS
Existen otras instituciones que
ofrecen preparación Pre-U
Infraestructura académica
adecuada para poder ofertar
mayor cantidad de alumnos.
5. COMPETENCIA 5. COMPETENCIA
Mejorar permanentemente la
calidad de la enseñanza.
 AMENAZAS A ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA

1. TECNOLOGIA 1. TECNOLOGIA 1. TECNOLOGIA

El IDEPUNP no tiene acceso Proponer la adquisición de Proponer el uso óptimo de
oportuno a los avances equipos con los RDR. los recursos para poder
tecnológicos. acceder a las metas
propuestas.
1. ECONOMICO 2. ECONOMICO 2. ECONOMICO
El presupuesto que asigna Optimizar los recursos que
el DIRECTOR a EXITUS no permitan lograr las metas
cubre las expectativas del propuestas.
desarrollo.
3. COMPETENCIA 3. COMPETENCIA 3. COMPETENCIA
Otras academias Pre- Mejorar permanentemente Implementar equipo de
Universitarias mejor la calidad de la enseñanza cómputo y Biblioteca virtual
implementadas con haciendo uso de los para los alumnos de
tecnologías de última Recursos Humanos y EXITUS.
generación. equipos.
La sociedad estudiantil , opinan sobre los precios
que están dispuestos a pagar por su
preparación y esto se genera una amenaza
para la A.P.U EXITUS , ya que estos adquirirán la
posibilidad de plantarse en un precio que les
parezca oportuno pero que generalmente será
menor al que la academia estaría dispuesta a
aceptar.
El “poder de negociación” se refiere a una amenaza
impuesta sobre el servicio por parte de las
academias preuniversitarias, a causa del poder
que estas disponen ya sea por su grado de
concentración, por las características de
enseñanza, por el impacto de su servicio. La
capacidad de negociar con la competencia , se
considera generalmente alta.
Este punto se refiere a las barreras de entrada de nuevas
competidoras. Cuanto más fácil sea entrar, mayor será la amenaza.

Porter identificó siete barreras de entradas que podrían usarse para

crearle a la institución una ventaja competitiva.

 Economías de escala
 Diferenciación del servicio
 Inversiones de capital
 Desventaja en costes independientemente de la escala
 Acceso a los canales de servicio.
 Política gubernamental
 Barreras a la entrada
Mercados en los que existen muchos servicios iguales o
similares, suponen por lo general baja rentabilidad. Podemos
citar, los siguientes factores:

 Propensión del preuniversitario a sustituir.

 Precios relativos de los servicios sustitutos.
 Coste o facilidad del cliente.
 Nivel percibido de diferenciación del servicio.
 Disponibilidad de sustitutos cercanos.
 Suficiente competencia.
Más que una fuerza, la rivalidad entre los
competidores viene a ser el resultado de las
cuatro anteriores. La rivalidad define la
rentabilidad de un sector: mientras menos
competidores se encuentren en un sector,
normalmente será más rentable y viceversa.
La academia éxitus tiene una segmentación notable, lo cual
le permite llegar a de manera clara a los interese del
cliente.
Segmentación de la siguiente manera.
Preuniversitarios
Ades
Escolares
Semilleros
PNP.
El posicionamiento de la marca es punto fundamental para los objetivos de la
ACADEMIA, ya que le permite ser mas conocida a nivel regional.

La academia éxitus a desarrollado un buen posicionamiento de la marca ya que

tiene una muy buena reputación por parte de la sociedad piurana.
Para la elección del posicionamiento se debe tener en cuenta:
Beneficio
Calidad
Atributos
Categoría
Competidor
La segmentación te per mite concentrarte
en tu cliente, lo cual te facilita a tener en
cuenta lo que prefieren.
De esta forma llegar a los beneficios
tanto para la A.P.U EXITUS, así como
también para la sociedad estudiantil.
 FORMULACION DE ESTRATEGIAS
OBJETIVO 1
Nivelar , orientar y capacitar a los
alumnos egresados de secundaria,
como postulantes a seguir estudios
universitarios, para alcanzar la calidad
y la excelencia académica.
OBJETIVO 2
Elevar el nivel académico de los
profesores, hacia la excelencia
académica.
ESTRATEGIA 1
Mejorar el nivel académico en la
formación preuniversitaria y
seleccionar a los nuevos estudiantes
para que accedan a las diferentes
facultades de las universidades e
institutos de la región.
ESTRATEGIA 2
Programas de capacitación y
evaluación permanente a los docentes
OBJETIVO 3 ESTRATEGIA 3
Captación de mayor numero de Ofrecer plana docente de primer
alumnos. nivel.

OBJETIVO 4 ESTRATEGIA 4
Generación de recursos Ampliar las sedes, plan de
propios. marketing fomentando el nivel
académico.

OBJETIVO 5 ESTRATEGIA 5
Mejoramiento Solicitar la construcción de un
de infraestructura y pabellón de aulas e
equipamiento. implementación de sala de
computo.
ESTARATEGIA DE MARKETING SOBRE POSICIONAMIENTO.

La academia éxitus ha desarrollado el posicionamiento

de su marca en la mente de los preuniversitarios.
Para establecer correctamente esta estrategia ha
tenido en cuenta ciertos aspectos como:

Saber lo que le interesa al estudiante.

Tener en cuenta la competencia.
ESTRATEGIAS DE MARKETING SOBRE
POSICIONAMIENTO SON:
BENEFICIO: posicionar el servicio por el beneficio que
ofrece.

CALIDAD/PRECIO: ofrecer un servicio de calidad a un

precio justo.

TRIBUTOS: la A.P.U tiene en cuenta los servicios que

ofrece para posicionarse bien.