2.

Analizar la forma en que el gerente de RH presentó su

propuesta ¿Cómo debería haber procedido para tener mayor
probabilidad de éxito?

• Debió haber ofrecido argumentos sólidos que demuestren su

resolución, pero también debe esforzarse por cautivarlos. Necesita
contar con un elemento emocional que los atraiga y los haga creer en
su propuesta.

• Tuvo que haber presentado su propuesta comercial de forma

cautivadora y agradable hacia los demás gerentes y el director de la
empresa.
• -Estar preparado pues al momento de presentar una propuesta se
debe pensar en que los directivos de la empresa comenzaran a
cuestionar la propuesta, por lo tanto, es importante dar una
respuesta completa y honesta a cada una de sus preguntas.

• -Se debió anticipar a la oposición y considerar cómo contrarrestarla

para esto se debe analizar la presentación y crea su propia lista de
puntos de oposición. Después, practicar cómo los abordarías antes de
realizar la presentación de propuesta comercial.
3.- Analizar la respuesta de Pazos, la intervención del hermano
del presidente (Carlos Mondino), la reacción del presidente y la
de los demás gerentes.
• La respuesta de Pazos surge con la intención de no ir en contra de los
ideales del director de la empresa y además esto no traerá
consecuencias en la confianza que ha depositado el director en él, de
esta forma el continuará con el beneficio personal pues su relación no
se afectará con el jefe y seguirá conservando un buen puesto dentro
de la organización al hacer lo que el jefe quiere.
• La intervención del hermano es repentina, por lo que se nota que
nunca esta presente en las demás reuniones o decisiones que ejecuta
la empresa entonces se podría decir que realmente no sabe lo que
sucede dentro de la organización ya que no tiene interés en estas
cuestiones pues nunca está presente, se podría concluir que no
conoce realmente la empresa.

• La reacción del presidente demuestra su autoritarismo sobre las

decisiones de la organización, negándose siempre a los cambios y
haciendo todo de forma obsoleta para los negocios con temor de
aplicar nuevas estrategias de mercado o actualizarse.
• Lo demás gerentes se niegan a un cambio pues esto traería como
consecuencia el cambio de la forma de trabajo del personal al que
tiene bajo su mando dado esto también tendría que cambiar la
actitud y visión de trabajo de los gerentes razón a la que se niegan al
igual que el director general.