Evidencia 9: Estudio de caso

“Riesgos en la negociación
internacional”

Sandra Ochoa
Ficha 1565311
Caso N. 1
• La compañía Colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación
de patas de pollo lleva aproximadamente 5 años vendiéndole su
producto a la compañía Vietnamés Tuan Hanh, ubicada en
Haiphong. Las patas de pollo son enviadas mensualmente en un
contenedor refrigerado con la naviera MAERSK.
• El cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un excelente
comprador, nunca se retrasa con los pagos y hace sus pedidos
mensuales sin mayores cambios. GCT Chicken acaba de despachar
un contendor R40HC que estará arribando a Haiphong en
aproximadamente 35 días, pero en la mañana de hoy, salió la noticia
internacional de un golpe de estado en Haiphong y por tal motivo se
cerraran las fronteras, la banca y cualquier tipo de comunicación
transfronteriza.
• Explique qué tipo de riesgo se presenta con esta situación y describa
que medidas debe tomar GCT Chicken para evitar ser afectado por
el mismo.
Respuesta

• Debido al golpe de estado que se presenta en Haiphong

esto afectaría el 100% de la economía del país y los
empleos, los productos que vienen del exterior no
alcanzarían a llegar, produciendo así pérdidas notorias y
escasez de los productos alimenticios, además de que la
producción para la compañía GCT Chicken se vería seria
mente afectada debido a que la demanda no sería igual y
la carga prestacional para la compañía daría perdidas, en
este caso es bueno tener un plan de contingencia para
situaciones de esta magnitud .
• Si entre ambas partes hay un acuerdo firmado y avalado
como lo son las cartas de crédito de exportación se
pueden asegurar las utilidades.
•
Caso N. 2

• La empresa Cofinet, se dispone a realizar su

primera exportación de Café hacia Nueva
Zelanda. El comprador le informa que su medio
de pago de esta mercancía es a través de una
carta de crédito, como es su primera vez en este
tipo de pago no cuenta con mucha información
al respecto, por lo que usted debe investigar y
explicar en este ejercicio:
• - ¿Qué tipo de método es?
respuesta
• Es una forma de pago a una exportación, en la cual, el banco
se compromete directamente o por intermedio de un banco
corresponsal a pagar a un beneficiario una suma determinada
de dinero o a aceptar y pagar letras de cambio contra la
entrega de documentos exigidos, siempre y cuando se
cumplan los términos y condiciones del crédito.
• Un instrumento de pago que recibe un (exportador/
vendedor/ beneficiario) por medio de un banco
confirmador/notificador con el compromiso de honrar el pago
a su favor, contra la presentación conforme de documentos
relativos a la venta de mercancías o prestación de servicios,
los cuales deben de cumplir estrictamente los Términos y
condiciones estipulados en la Carta de Crédito emitida por un
banco emisor que actúa por cuenta y orden de un importador/
comprador/ ordenante.
Partes que intervienen.
• 1.- Ordenante: Persona o entidad que solicita la apertura del crédito a su banco,
comprometiéndose a efectuar el pago. Suele ser el importador,
• 2.- Banco Emisor: Banco elegido por el importador o agente que confecciona y procede a la
apertura del crédito efectúa el pago del crédito si se cumplen las condiciones exigidas en el
mismo.
• 3.- Banco Avisador o notificador: Banco corresponsal en el país del exportador del banco
emisor. Avisa al Beneficiario de la apertura del crédito.
• 4.- Beneficiario el Crédito: Persona a cuyo favor se emite el crédito y quien puede exigir el
pago al banco emisor, una vez haya cumplido con las condiciones estipuladas.
• 5.- Banco Confirmador: Cuando así lo solicite el ordenante y se indique en el crédito, puede
existir un banco que haga de intermediario entre el banco emisor y el beneficiario.
Ampliando la garantía de cobro del beneficiario al asumir las mismas responsabilidades
que el Banco emisor. Es recomendable solicitar siempre que se pida crédito documentario
que sea confirmado.
• 6.- Banco reembolsador o Pagador: Banco que se recibirá las instrucciones del Banco
emisor para hacer efectivas las solicitudes de reembolso cursadas por el banco avisador o
banco mediante el cual el exportador negocia los documentos (Banco Negociador).
• 7. Solicitud de Apertura. En una aplicación típica de apertura de Carta de Crédito, cuando
el vendedor y el comprador se han puesto de acuerdo en cuanto a las condiciones de la
transacción (valor, forma de envío, forma de pago, calidad, cantidad, etc.), cada uno de
ellos inicia el cumplimiento de su obligación.
-Ventajas que ofrece al vendedor.
• Proporciona una forma de pago contra entrega de documentos que representan a la
mercancía y al hacer transmisible el derecho que se tiene sobre estas mercancías ofrece un
procedimiento único y universalmente utilizado de alcanzar un compromiso desde el punto
de vista comercial. Asegura el pago de un banco internacional una vez que los términos de
la carta de crédito se han cumplido.
• El vendedor puede decidir cuando el pago es satisfactorio y enviar la mercancía según se
acuerda.
• El banco asume la responsabilidad de supervisar.
• El vendedor no necesita abrir una cuenta y otorgar condiciones de pago al comprador.
• Se reduce prácticamente el riesgo generado por retrasos de pagos.
• Proporciona a los vendedores fácil acceso a financiamiento una vez que la carta de crédito
ha sido emitida a su favor.
• Una vez que la carta de crédito está confirmada por un banco, el riesgo del país, económico
y político, tanto como la capacidad del comprador para pagar, se eliminan. El banco está
obligado a pagar aún si el cliente se declara en bancarrota siempre que los documentos
obedezcan los términos de la carta de crédito.
Aspectos a acordar por parte del vendedor y el comprador al utilizar la
carta de crédito como medio de pago.

 El vendedor debe pactar a su vez con el comprador en qué tipo de

banco realizaran los pagos y transacciones.

 El vendedor debe acudir ante el banco en el cual está disponible

el crédito a presentar toda la documentación que compruebe que
el embarque de mercancía ha sido efectuado conforme a lo
estipulado a fin de poder solicitar el pago de acuerdo al
vencimiento especificado

 El banco emisor a su vez debe solicitar a otro banco corresponsal

en el país del vendedor que notifique o confirme el crédito al
vendedor conforme a las condiciones pactadas

 El banco notificador conformador, según sea el caso, deberá

informar al vendedor sobre la existencia de un crédito a su favor.